“地摊私域流量”兴起，你准备好「企业微信群」了吗？

声明：本文来自于微信公家号运营研讨社(ID：U_quan)，作者：套路编纂社，受权站长之家转载公布。

比来，地摊经济火了……

伴侣圈都正在各类摆地摊，各大社群开端传播摆摊致富秘笈。

伴侣圈 社群“摆地摊”材料

摆地摊想要卖得更好，我引荐大师用上一个神器——企业微信。脑洞大开的互联网人曾经筹办用企业微信做“地摊私域流量”了。

如今，越来越多的品牌正正在探究若何应用企业微信玩转私域流量。据腾讯数据显现，今朝中国 500 强企业中 80% 以上都已开明企业微信，而且各大企业也都做得越来越好：

疫情时代，闭店正在家的 UR 用企业微信盘活了 1000 万会员，使 3 月线上发卖环比增加超 50%;

瓜子二手车正在本年 2 月正式用企业微信链接用户，大大晋升了转化效率，除此之外，还基于企业微信端做出一系列小东西，晋升用户体验;

屈臣子氏用企业微信让 2 万+ 导购，衔接 300 多万的消耗者。凭仗用户根底，本年妇女节，屈臣子氏的小法式创下了单日 GMV 破万万的记载。

值得一提的是，企业微信资深玩家洽洽食物，就正在前段时候，公布 2020 年第一季度陈述显现 1~3 月营收为 11.47 亿元，同比增加 10.29%，是疫情时代为数不多的逆势增加的企业。

PS：为了梳理出可落地、可复制的办法，我们研讨了来自零卖、教育、金融等行业的近 20 个营销案例，并推出《用企业微信玩转私域流量》系列栏目，从引流到转化手把手教你怎样玩。

本期文章，我们以屈臣子氏、洽洽、UR 等零卖行业资深企业微信玩家为例，为大师拆解它们是若何用企业微信玩转私域流量的。

若何用企业微信做引流?

做私域流量的第一步，要考虑流量从哪来。企业微信打通了月活 12 亿的微信，引流效率能够说是“秒杀”同业了。如斯一来，我们间接能够用企业微信做拉新，用户无需下载企业微信。

今朝企业微信支流的拉新体例首要有 4 种：伴侣圈告白、公家号引流、线上 App 引流、线下门店海报(或许做地摊引流)。

1)伴侣圈告白

前段时候，微信告白为大师供给了一种高效的企业微信获客渠道：经过正在微信伴侣圈投放告白的体例，给企业微信引流。

比方某卖手工女包的公司，就是经过这种体例将用户引流到企业微信上。用户从接触告白，到增加导购员的企业微信的根本途径长如许。

值得一提的是，我们能够正在微信告白后台受权企业微信，增加部分或员工创立客服组，然后主动生成一个客服组二维码，用于伴侣圈告白投放。

当用户扫描这个二维码后，有序会为用户随机分派一位组内客服，待用户增加客服后，就可停止一对于一的交换。

据官方数据显现，经过微信告白+企业微信的运营体例，某男装电商的用户自动征询率到达 27.5%;互联网智能安全效劳商@白熊保的互动率晋升了 3%-5%，房地产行业代表@中山万科客资搜集本钱比拟行业均值降落 60% 以上。

2)公家号引流

用公家号引流，合适公家号自身有流量根底的品牌。

比方绝味鸭脖正在公家号推文，指导用户增加客服的企业微信;再比方屈臣子氏、洽洽正在公家号本来的客服进口处(公家号菜单栏，或许存眷答复)，增加客服的企业微信二维码。

左绝味鸭脖，中屈臣子氏，右洽洽

当然，想让更多用户增加我们的企业微信，要给到用户增加的来由。比方通知用户增加老友后能够取得一枚专属参谋，或许能够领红包、领满减优惠券、进群收获福利等。

3)线上App引流

线上 App 引流的体例，合适线上方量对比大的产物。比方瓜子二手车的 App 用户端的车页概况页，会有营业员的企业微信二维码，指导用户增加企业微信。

营业员们还会设置一个“噱头”，来让更多用户增加，比方“我会经过企业微信加你的微信，平常给你做车源引荐，平常有降价促销勾当通知你”等。

瓜子二手车企业微信平台 正在线化售车产物担任人@王菲阳，正在承受媒体采访的时分表现，以往瓜子二手车是经过手机的体例触达用户，如今则是间接指导用户增加营业员的企业微信。正在微信营业场景的黏性比手机更强，触达率也更高。

4)线下门店海报

企业假如有线下门店，能够用门店海报的引流体例，间接正在门店放上个体号或社群二维码(普通来说是个体号)，附上用户增加你的来由。

天虹和屈臣子氏，城市正在线下门店放上企业微信的二维码做引流。(没有门店的小同伴们，能够思索用地摊引流哦)

屈臣子氏经过这种体例，设置了一个让用户自动增加老友的钩子，通知用户假如口罩、消毒水等防疫产物到货了，就第一时候告诉。

依据官方数据，屈臣子氏经过企业微信新增衔接的顾客曾经有近 20 万人。

屈臣子氏还有一个“躲藏”的引流体例：正在付出成果页设置推导购手刺，客户付出后可间接加导购企业微信(当然这种线上购置付出也能够)。

若何用企业微信群活泼用户?

为了更好地效劳和转化用户，企业凡是会把用户引流到微信社群中。当把用户引流到社群中后，我们就要想方法让用户感触感染到社群的价值，留住用户。

关于活泼和留存用户，屈臣子氏和好洽的弄法八门五花，做社群的小同伴完整能够间接模仿。

1)入群接待语设置

入群接待语的设置很有考究，要正在给到用户好的体验的同时，促进转化。

屈臣子氏的接待语很简略粗犷，一句话对于用户表现接待，然后附加一个商城进口的小法式，指导用户下单。

分歧于屈臣子氏的间接给用户下单进口，洽洽会给每个新用户送两种优惠券来晋升转化：第一种是无门槛优惠券，有用期只要 3 天;第二种是满减券，满 49 减 20 。

无门槛优惠券，是为了让用户正在最短的时候内( 3 天)完成下单举措;满减券则是为了让用户凑够满减，正在平台上买更多的工具，晋升用户客单价。

比来洽洽正在社群中装置了小助理机械人，当用户艾特小助理，并加上响应的关头词之后，就能够收到机械人的主动答复了。

于是，洽洽的入群接待语跟着晋级了，正在接待语中先奉告用户社群中都有哪些效劳，然后再附上一张大额的满减券，指导用户下单。

2)指导用户介入抽奖

关于社群的日常活泼，我们能够借助游戏小法式、抽奖小法式等，指导用户介入游戏和抽奖。让用户感触感染到正在这个群里头很风趣(介入游戏)，同时还能占到廉价(有时机取得奖品)。

比方屈臣子氏、洽洽、老罗等的社群，城市用游戏抽奖类的勾当活泼用户，让用户感触感染到社群的价值。

此中洽洽的用户群中，每周有稳定的游戏时候，指导用户介入游戏取得积分，积分排名靠前的用户能够收获奖品。

奖品金额不会很大，可是数目足够多，包管介入游戏的用户都能取得奖品。

奖品的设置也很有学问，比方除了设置什物奖品之外，能够多设置一些满减优惠券，进一步指导用户下单。

3)植入养成类游戏

除了日常的勾当之外，能够像洽洽一样，正在社群中植入养成类的小游戏，指导用户约请老友、签到、打卡等行为来获取积分(水滴)。

当用户获取的积分(水滴)到达必然的前提后，能够介入抽奖或许兑换什物商品。

这种弄法的底层逻辑和拼多多的多多果园相似，以此来让用户对于品牌发生依靠。

4)指导用户互相助力

游戏小法式、抽奖小法式能够作为日常社群活泼运用。当我们要正在群里做一些主要的“转化”勾当，比方直播，初期的预热能够用老友助力类的小法式，指导用户互相助力。

如斯一来，能够尽最大能够把直播开播的时候相关消息，触达给更多用户，让群的活泼度到达峰值。

洽洽正在企业微信直播前，就是指导用户约请老友助力来做社群活泼的。大师都正在群里玩得不亦乐乎，还会自动把小法式分享给身边的老友，约请老友进群。

乍看上去，有种拼多多合作群既视感

群办理员@洽小宝将群接待语设置成“直播开端时候+直播进程抽奖预告”，每当有新用户进群，就会触发“接待语”。

如斯一来，便会有更多人看到并服膺直播时候，到时分介入到直播中来。当晚洽洽的直播旁观人数曾经到达 5 万人。

若何用企业微信群促进转化?

做企业微信群的目标是为了更好的效劳用户，最终也是为了转化用户。那边么关于转化，屈臣子氏 、洽洽们都是怎样做得呢?

普通来说，有 3 种罕见的弄法：勾当转化、直播转化、伴侣圈转化。

1)勾当转化

最简略的转化体例就是做勾当，想让用户不断地买买买，就常常做勾当。勾当方式不需求很繁杂，越简略越好，比方打折、拼团、砍价等。

正在屈臣子氏的社群中，我根本上天天都能看到群里正在搞勾当，他们用各类噱头作为“打折”的来由让用户疾速下单，比方“屈臣子氏X某广场”主题大促勾当打 5 折、“社群专属勾当，XX 面膜 6 折”等。

为了让更多的用户介入勾当，他们还会做一些秒杀的勾当。只需给用户的勾当价钱足够“朴拙”，转化率普通都差不到哪去。

秒杀勾当能够说是做社群转化必备的，屈臣子氏、洽洽、UR 等品牌都正在用。

左 2 洽洽，右2UR

2)直播转化

除了正在社群内部应用各类勾当做转化之外，还能够应用企业微信群直播共同勾当做变现。

企业直播固然没有间接的带货链接，但正在企业微信直播不需求开辟，不需求请求，对于全行业开明，仍是很香的。

企业微信上的直播进口

除此之外，品牌商家还能够正在企业微信群，用小法式做直播。

比方屈臣子氏、洽洽等品牌就是正在企业微信群，用小法式做直播的体例活泼社群，指导用户找店长下单。

左洽洽直播群，中恰好直播，右屈臣子氏直播

听说正在疫情时代，屈臣子氏做了上千场直播，每场直播都能做到几千元至上万元的收入。

想要用直播做改善化，要正在直播开端前、直播进程中以及直播完毕后，别离做好响应地任务，比方：

正在直播开端之前，我们要共同抽奖、老友助力等勾当，包管社群的活泼度。同时要不时提示用户直播开播的时候，以及直播进程中会发放的福利，让更多用户介入直播。

正在直播进程中，我们能够停止分阶段抽奖勾当，做好直播进程中的用户留存。

直播完毕后为了防止群完全变凉，能够再次公布抽奖勾当，指导用户介入，同时能够预告下一场直播勾当的时候。还能够指导用户正在群里晒单，并赐与晒单的用户必然嘉奖。

3)伴侣圈转化

企业微信昵称自带企业认证消息，认证的消息能够是注册企业称号的简称，也能够是商标注册称号。

企业微信的昵称后缀，会给伴侣圈文章做背书，和用户树立信赖根底。

比来，我常常会刷到屈臣子氏和 UR 们公布的伴侣圈，时不时就能看到他们正在搞勾当，不是打折，就是送满减券，看到了就不由得让人想剁手。

UR、屈臣子氏公布的伴侣圈

值得一提的是，用企业微信发伴侣圈有一个益处，能够完成像微信伴侣圈告白一样，精准地将相关消息推送给目的用户。

这就请求员工们增加用户后，正在企业微信里用标签、描绘等功用完美用户消息，协助企业丰厚客户画像。(这些标签可由企业同一设置，员工可依据用户特征间接勾选标签)

当商家们做好用户分层后，就能够针对于分歧类型的用户，发送分歧的伴侣圈文章。

比方关于中心用户我们能够多推送一些硬广，比方新品公布，新课内测等;关于非中心用户，我们能够多推送一些效劳消息、优惠勾当等。

结语

以上就是零卖行业用企业微信引流、活泼以及转化的有序案例拆解，不晓得你学会了吗?

正在这里，我们做个总结

不得不说，将来正在微信生态做用户运营，拼得必然是效率和精密化，企业微信正正在协助我们落实这件事。正如前两天我们交换群中的一位小同伴所说：

企业微信是将来的趋向，不要排挤，用就是了……

为了让大师更好地用企业微信玩转私域流量，我们将多多研讨行业案例，上手实操，为大师出现关于企业微信更多维度的运营弄法。

荐用企业微信日赚1000万+，它的「私域流量」功用有多香？

企业做私域流量比通俗线上生意的优点正在于，流量都握正在本人手里，能够重复触达转化。而不像公域流量(相似淘宝、抖音)那边样，得想方法让用户“发觉”本人，以至花钱买流量。

荐方才，我们清算了企业微信的私域案例，请查收！

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荐玩好私域流量的组合拳，才干算玩好直播！

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目击直播+企业自建电商直播处理计划，能否意味私域流量兴起？

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荐营销人对于“私域流量”究竟有几误解？

以圆满日志为代表的新兴品牌疾速走红，让“私域流量”进入营销人的视野。不夸大地说，正在今日的存量合作及去中间化媒体时期，“私域流量”将对于整个营销行业带来久远影响，每个品牌都该控制“私域流量”营销办法。

荐企业数字化转型，都开端做私域流量转投小法式直播了？

​这是直播带货大行其道，为电商营销付与立异盈利的泛贸易时期，特别正在 2020 年这场疫情时代，突显出了宏大的贸易价值，给企业数字化转型自救供给了便利的路子。

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