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抖音带货「新姿势」,有人在用这个玩法“偷偷”赚大钱!

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-06-04 09:40:02    浏览量:157

声明:本文来自于微信公家号运营研讨社(ID:U_quan),作者:套路编纂社,受权站长之家转载公布。

前两天 6.18 预售开端,抖音上不少网红都开端活泼起来“搞工作”。

比方罗永浩就正在 31 号夜晚做了一场“6.18”跨夜直播,全场 GMV 超越 9000W,卖了蛮多高客单价商品。

我正要慨叹“老罗仍是凶猛,正在直播间卖这么多上千元的商品”,一个做抖音的伴侣却通知我:

其完成正在抖音上的 KOL 们,早就正在做高客单价商品了,做到月入百万的团队良多。

这惹起了我的猎奇。

随后伴侣又通知我,如今抖音带货有了新趋向:南北极化景象很严峻,真正挣钱的团队要么是矩阵化带“超廉价”爆款,要么就是间接卖几百、上千元的天价商品。

淘客“入侵”,抖音带货南北极化

正在和这位做抖音的伴侣深聊后,我又认真研讨了一番后发觉:抖音上的带货商品,的确南北极化趋向很较着。

1)淘客涌入抖音,矩阵式“推销”廉价商品

不断以来,大师正在抖音上带货的客单价都不高。

挣钱的、好卖的商品简直都是“中廉价”商品,行业内传播着一个简直是大师公认的说法:

想要有销量,货物单价得正在 100 元以下。

这当然不是说,超越 100 元就必然卖欠好,但正在抖音上 100 元的确是一个门槛。

比方抖音@牛肉哥 面前的实践运营操盘手@李荣鑫 ,就正在运营社分享会上曾直抒己见的说:当客单价超越 100 元时,商品会很难卖。

3V3 景象:当你订价是 3 位数时,销量就很难超越三位数。

所以不断以来抖音上带的货物,根本上都集合正在 100 元及以下。

如今,跟着多数抖音淘客们的涌入,这种廉价效应变得愈加较着。翻开抖音带货榜单,10 元以下的超廉价商品简直霸屏。

PS.抖音淘客,就是特地正在抖音做淘宝商品分销的分销员。用户经过视频里的商品链接购置商品,他们就能取得响应的佣金。

他们正在抖音上带货的路子能够说长短常野的:

经过多账号矩阵,拿钱砸 Dou+ 买流量,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑挣钱。

什么意义呢?

就是他们简直不做百万、万万级粉丝的单个大号,而是搭建账号矩阵,同时支配几十个“几万”或许“几十万”的中小型账号。

带货的逻辑也是简略粗犷:不追求天然流量(抖音分发引荐),间接拿钱砸 Dou+ 买流量。

做法就是,先选择轻易出货商品(普通都是廉价),然后批量出产出一批视频。

接着将这些视频正在矩阵里的分歧账号上收回,并停止小金额的 Dou+ 投放。挑选出能做到正向佣金收益的视频(比方投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金)。

最终,挑选出视频正收益的视频,大金额买 Dou+ ,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑挣钱。

2)抖音中廉价带货成红海,KOL们进军天价商品

抖音淘客的这种“多账号矩阵 + Dou+ 买量”的带货体例有两个较着的特性。

一个是靠 Dou+ 买量,不需求太多粉丝积聚,也不请求视频有很高的质量(高质量视频更轻易取得抖音的引荐流量),门槛低大局部团队都能够批量出产;另一个是多账号同时分发,很轻易让某一类商品刷屏,成为爆款。

这种形式的门槛很低,成果就是合作越来越剧烈,正在抖音带货中廉价商品成为了红海,红的发黑那边种。

别的据伴侣泄漏,如今抖音带货短视频的天然流量很低,出格轻易被限流。官方也不断正在强调,带货视频自身如果一个高质量、有价值的文章。

正在这种状况下,不少 KOL 都开端挑选性抛却带货中廉价商品,进军高客单价商品。

为什么会呈现这种状况呢?

这是由于中廉价商品的佣金常常不高,而高质量带货视频制造本钱却不低。从创意到剧本,再到拍摄推行都需求很大投入。

再加上中廉价商品的竞品十分多,一旦带货视频的出货量不敷,达人很能够连制造本钱都收不回来。

B站@椰崽子

但假如是高客单价商品,一单的佣金就有大几十,或几百元,能够只需求卖出几十个,以至几个就有的赚了。

正在抖音上,我没法间接算出主播们的带货数据。但据伴侣泄漏,他身边就有不少团队正在做高客单价商品带货,月入几十万的不少,上百万的也大有人正在。

京东上的分销佣金

高客单价带货, 2 个准绳 4 大套路?

正在抖音带货高客单价商品,抱负状况是 1 条视频几十万播放量,1 天就出货几百单赚他好几万。

但实际状况是,高客单价商品决议计划门槛对比高,良多人都只是围旁观繁华,但不买。

那边么这些博主们是若何正在抖音,把高客单价商品卖出走的呢?正在激烈的猎奇心下,我看了 20 多个博主的一切视频后,发觉了带货高客单价商品的 2 个中心准绳,和 4 个转化套路。

1) 2 个中心准绳

① 天价商品做人设

上面我们说过,抖音淘客们带货常常是批量出产视频,然后经过账号矩阵大面积分发。固然单个订单赚的不多,但由于价钱低用户顾忌小,能够靠量取胜。

但关于客单价商品来说,就面对着一个很大的困惑:若何取得用户信赖?

对于用户来说,这么贵的工具,我为什么要正在你这买?我怎样晓得你靠不靠谱?

而想要正在抖音上疾速取得用户信赖,最好的方法就是“真人出镜做人设”。你只要让用户感知到你是一个实在的人,有专业学问选货、资本渠道供货,他们才能够信赖你从而购置商品。

比方底部几个带数码产物的博主,每一个都是真人出镜,并出力制造本人的专业人设:

XXX开创人,效劳果粉十八年;

硬核数码博主,别问我为什么有这么多新品,由于我上头有人。

……

② 天价商品实质特征:决议计划周期长

高客单价商品最实质的特征,其实并不是价钱高自身,而是决议计划周期长。

关于几块钱、几十块钱的工具,激动消耗良多。用户看到后感觉不错,就很能够会下单购置。

但关于高客单价商品来说,激动消耗十分少。从转化逻辑来看,用户从发觉到购置商品,实践上颠末了 4 个阶段:

给用户种草,让用户感觉本人需求;

获取用户信赖,让他感觉你可托;

抓痛点给计划,让用户想买;

消弭购置门槛,让用户掏钱。

所以,带货高客单价商品的进程,也需求颠末这 4 个阶段才干最终转化用户。

2) 4 大转化套路

那边详细是怎样操作,都有哪些套路呢?

① 场景化 种草,激起用户需求

所谓的场景化种草,就是“协助用户设想,具有产物时分的样子”,通知用户:你是有这个需求的。

这个套路正在一些糊口好物、家电类的带货中常常被用到,并且屡试不爽。

这面前有个心思学效应叫做:海马效应。“海马效应”原意指的是用户正在实际中看到某种景象,会有种曾几相逢的觉得。

正在实际糊口中的使用是,商家协助用户设想具有某种产物时分的觉得,让用户对于产物发生一种神驰和依靠。

比方某抖音博主正在带货一款多功用早餐机时,就正在视频中展现了实践做早餐时的场景,搭配的案牍也是:

孩子超喜好如许的早餐!

指导用户设想本人运用这款早餐机时,孩子很喜好吃的场景,从而激起用户对于这款早餐机的需求。

② 学问、误区解说,获取用户信赖

当种草文章激起用户需求后,接下来需求处理用户的信赖困惑。

上面我曾经提到,能够经过立人设来获取用户信赖。详细经过什么方式呢?

大局部主播都是经过干货输出,向用户科普一些行业学问、技巧、运用误区……这些都能帮博主树立起“懂行的大佬”的人设。

而用户正在视频里取得了新认知、新技巧,也天然会渐渐承认博主的人设,进而置信他们的引荐。

正在实践操作中,良多主播还会营建一种“和用户统一阵线”的气氛,让用户觉得博主正在为他们着想。比方下图,博主会答复每一位用户的发问,帮他们处理碰到的困惑。

③ 抓痛点给计划,激起用户购置欲

正在用户的需求阶段理解痛点,发掘需求,接下来需求针对于用户的痛点给出处理计划。这个时分就进入“满意用户需求的阶段” 。

假如是短视频,能够经过小短剧的方式,针对于用户的实践痛点给出处理计划。

比方工作族、白领良多都是垂头族,视频就会通知用户“用这个按摩仪,能够很便当地处理哦”,然后再经过展现产物卖点来激起用户购置欲。

④ 高客单价商品做转化,不算计一时得失

当然,由于客单价对比高,仅靠一个短视频还缺乏以真的劝服用户购置。所以良多主播还会挑选直播,正在直播间和用户互动,针对于用户最担忧的困惑一一答复。

比方我卧底的一个博主,直播间里一般只要 100 多人,就算直播时代带不了几货,但他仍是天天都进直播。

这是由于高客单价商品的转化周期对比长,介入直播互动的用户,根本上都是处于需求阶段的用户。主播正在直播间里的每一次解答,都是正在为最终的转化潜伏笔。

所以,带货高客单价商品其实不用过分算计一城一池的得失,单次直播或单个视频就算不克不及间接转化,也是正在不时消除用户顾忌、积聚信赖感。

再比方底部这位博主,简直不做短视频带货(视频里插链接),只发测评和干货技巧类视频,只正在抖音“专辑里”放了三个优惠产物合集,指导私信沟通。

我发觉虽然视频是 2019 年 3 月公布的,但继续到如今不断都有人正在视频底下征询,可见高客单价商品的带货仍是十分长尾的。

结语

看到这里,想必大师对于抖音带货高客单价商品的套路有了必然理解。

先是 2 个中心准绳:

① 要做人设,取得用户信赖。

2)高客单价商品的中心特征是决议计划周期长,可从 4 大阶段动手。

然后是 4 个转化套路:

① 场景化种草,激起用户需求。

② 经过干货科普,让用户取得新认知,获取用户信赖。

③ 抓住用户痛点,给到处理计划,激起用户购置欲。

④ 高客单价商品做转化,不要太算计一时得失。

不外最终我想说的是,固然我总结了良多转化套路,但这些都只是如虎添翼的手腕。

实践上,朴拙才是最大的套路。带优良货物、给到“真香”的优惠,然后多站正在用户角度考虑,转化其实就瓜熟蒂落了。


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