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看了300个抖音服装号,总结了15条短视频带货经验。

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-05-28 17:35:16    浏览量:155

声明:本文来自于微信公家号 十里村(ID:shilipxl),作者:海角住正在十里村,受权站长之家转载公布。

经过短视频带货,曾经是被认证可行的一件工作,特别是青出于蓝的抖音。

固然前段时候,有人写了做短视频吃亏万万。

但每个行业都是如斯,只要1%以至更低的概率能胜利。比方做淘宝、自媒体、直播皆是如斯。

经过短视频能够卖良多工具,小到柴米油盐,大到汽车安全。

作为占领保守电商残山剩水的服饰,正在短视频上有哪些弄法呢?

村长正在看了几百个服饰类的抖音号之后,为大师总结了一下,以供村民们参考和启示。

服装账号类型

起首要做短视频,就先得停止账号的定位。

你的账号筹算针对于什么人?以什么样的方式来拍,这决议了后续整个账号作风、文章标的目的。

1、日常摆拍

a、户外摆拍(街拍)

街拍看似随机的拍摄了路边一些行人,其实实质上仍是为了卖衣服。

经过演员走路、坐姿、跳舞等行为,各类角度的展现服装穿正在身上、正在户外实践场景中的结果。

这比图文强太多了,短短十几秒就能够全方面的展现。

此中正在抖音里头对比被人熟知的当属潘南奎,凭仗高挑的身体,取得了很多存眷。

当然街拍卖衣服这件工作,靠一个账号并不克不及完整阐扬它的转化成效。

所以普通专业的团队,会注册几十个号来做。

由于街拍号沉淀的粉丝并不是那边么精准的女性粉丝,反而是男粉超越了50%以上。

街拍这种体例,除了粉丝不精准外。

还有一个很主要的要素是粉丝没有归属价值,就很难经过开明直播来卖货。

但依托视频同款、商品橱窗、增加微信等形式,仍是能带货的。

b、店肆摆拍

这种对比合适服装个别户,不论是开正在档口的,仍是街边小店。

卖家本人做模特,操作的本钱对比低。并且经过持久的拍摄,轻易让用户发生信赖感,构成老顾客。

这种视频其实不需求太多的技巧,实在天然更主要。

不论你的刚业务不久的小仙女仍是打拼档口十几年的大姐,都能够取得一些本人的粉丝。

并且正在店肆内的拍摄,产物类目标拍摄局限比正在户外好良多。比方内衣、寝衣等等。

可是店肆这种拍摄,假如主播自己的特性化、产物力不强的话,很难出爆款或是粉丝数会对比限制。

c、糊口摆拍

我们方才提到的潘南奎属于糊口摆拍的这一类,只不外是她有些街拍的视频更火爆罢了。

除了潘南奎,正在杭州的还有像安妮婷婷,抖音粉丝超越 280 万。

经过分享日常糊口,比方吃饭、聚会、旅游、出行等场景,来展现本身的穿衣搭配。

这品种型有明白的代入感,它比街拍、室内稳定的场景更多元,给了用户更多喜好、购置的来由。

最主要的是,她能塑造丰厚的人物抽象,KOL的属性是最强的,有真正的带货才能。

街拍属于流量转换的逻辑,店肆属于纯售卖的逻辑,而糊口类型的KOL属于粉丝逻辑,可表示的才能对比强。

2、穿搭讲授

很多人不是没有钱买美观的衣服,而是不会穿搭。

所以,教粉丝若何穿、若何搭配更美观,也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

假如你不会说,不敢说,其实也不消太担忧。

间接让案牍蜜斯姐提早筹办好配音的文章,然后找个标致的模特来共同就行。

但不要频仍的改换模特,最好挑选一两个主播不变拍摄分享,也便当后续开播。

b、自述型

KOL自动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货,这种体例对比轻易拉近与粉丝的间隔,发生信赖感。

但这种不宜过度烦琐,简略间接阐明穿搭的心得及运用场景,让用户了如指掌。

3、好物种草

这种体例既有穿搭讲授的环节正在里头,也有糊口摆拍的环节。

凡是来说,KOL能够是拆快递开箱的体例,也能够是间接分享个体的衣橱柜,现场展现。

把本人对于服饰穿搭的理念,产物上身的结果以及衣服的手感、材质城市讲的对比细致。

好物种草不只考究的是上身的结果,更考验的是团队正在选品、搭品上的才能。

当然,普通做好物种草的号,也很少只做服装,普通城市搭配美妆。

4、剧情带货

用“别有用心不正在酒”来描述剧情带货是对比贴切的,凡是由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女归纳各类搞笑的剧情,停止直接带货。

这种体例涨粉的速度对比快,可是用户的心智转化需求一个进程。

当然了,剧情带货还有个益处就是,万一带货不成还能当个网红接个告白。

此中抖音有一堆中年姐妹花,也是分享日常糊口的搞笑段子,可是全程衣着自家服饰,然后每晚开直播卖。

正在抖音有个 1400 万粉丝的岳老板,快手也有 840 万。常常一身正装开拖沓机、饰演各类搞笑的剧情,其实他是卖西服的。

剧情带货里头还要零丁说一个案例,就是特别人物的塑造,比方有些账号把本人塑形成成衣、服装设想师。

5、穿搭比照

这类视频首要是经过反差的方式,展现KOL选品搭配的才能,凸起商品。

对比常用的剧情是素人革新,经过革新前后的比照吸收粉丝。

这类视频的拍摄本钱仍是对比高的,视频的产出对比慢。

并且视频里头的素人、案例,要得具有代表性才能够。如许推进去的服饰,才干愈加群众化。

6、陌头采访街

街采正在前几年仍是对比盛行的,呈现了各类问路人一身衣服需求几人的视频。

这类视频既有模特剧情,也有实在的随机街采。

很轻易吸收眼球,激发用户的存眷。

可是这类视频里头的服饰特性化对比较着,并且很多服饰的配套价钱未便宜。动则1、 2 千,以至过万。

还轻易有槽点,会被用户刷反面,打上炫富的标签。

哪怕是依托流量转换的逻辑,结果也对比差,更谈不上直播卖货。

7、手工才艺

还有一种门槛对比高的售卖体例,就是应用个体手艺来吸收粉丝的信赖。

a、旧物革新:应用身边的旧物、旧衣服从头设想样式。

b、手绘:经过卡通、素描等手绘体例,停止创意的服装设想。

c、成衣:经过设想、打样、出废品,恢复一件衣服的制造流程。

以上这种体例,关于视频制造的请求更高。不只考究创意,更需求最终的废品足够冷艳。

这种文章吸收的粉丝属于对比小众的,当然它的转化率或客单价城市对比高。

视频文章三字经

以上分享的七种视频账号类型简直掩盖了市道上支流的弄法,我个体对比倾向于日常摆拍、穿搭讲授和手工才艺。

第二局部和大师再聊聊单个视频文章经过哪些场景来切入,从而完成带货呢?

此中人货场这三字经,正在此处也能找到对于口的位置,最中心的逻辑就是把用户带入到一个场景中,给用户一个购置商品的来由。

1、谁来穿——人

起首第一维度是,我的衣服要卖给谁,要吸收什么样的人,从而针对于特定的人群来出穿搭文章。

a、性别:这种定位非常广泛,比方男生穿什么最酷,女生穿什么显瘦。

b、春秋:白叟、小孩、青年、中年、小鲜肉,然后依据分歧的春秋段来出穿搭的倡议。比方怎样穿才干像小鲜肉,白叟这么穿最时髦!

c、身份:大书童、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男,依据这些身份找一些同性的痛点。

比方工作日常都能穿的西装搭配,解脱活跃。除此外,还有御女、二次元、陌头潮人、活动达人等等。

2、为啥穿—场

我们会收支各类场所,分歧的场所关于服饰有分歧的请求,若何取得大师的存眷和承认?

a、地址:基于目标地的场景角度来拍摄,比方去黉舍穿什么?去公司怎样穿?去闺蜜家穿什么?第一次去男伴侣穿什么?

b、事项:这种场景就更多了,视频文章的阐扬空间更大。

比方同窗聚会、伴侣华诞、爬山、旅游、去海边、独家、列席宴会,第一次约会。

3、卖什么—货

拍短视频的中心目标是为了卖货,那边么究竟卖什么呢?

依照惯例电商类目来分类的话,男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。

这对比合适一些大厂家、大店东,由于他们的SKU足够丰厚,如许的益处是拍视频的素材足够多,潜正在的用户更广。

当然,有些商家的资本或许主营商品属于更细分的范畴,比方衬衫、牛仔裤、裙装等等。

这种也有益处是对比聚焦,吸收的粉丝也愈加精准。

我也是对比引荐,想要做短视频卖衣服的商家,做垂直细分的服装类目以至是一些冷门类目。

正在此,也给大师进步两个案例参考。

a、寝衣:寝衣属于服饰中的大通品,是全年必备,不像卖毛衣、大衣有时节性的请求。

所以,只卖寝衣这一件工作,不管是时候维度仍是需求维度都足以撑持。

此中抖音的宁顺寝衣穿搭和卡西奴寝衣穿搭两个服饰账号,都只做寝衣的文章分享,有沙雕剧情、有抢手音乐、有抖音同款,然后全程寝衣着装展现。

这里正在提个醒,这两个账号的模特都不止一个,最少有两个益处。

a、不怕团队丧失或特别状况告假

b、相似明星一样,分歧的人表示的气质、吸收力分歧,更能吸收粉丝。

b、大码女装:寝衣是依据运用场景来区分类目,而大码女装是依据特别人群做的挑选。

大码女装轻易被一些人无视,但其实这个别量很大。由于中国臃肿人群太多,这个市场我后续会零丁讲讲。

抖音上最好的一个账号是KVY大码女装,粉丝数超越 132 万,均匀每个视频的点赞量也过千了。

比拟于一些伺候号受众没那边么广,可是用户更精准。

所以倡议大师去做差别性的文章,比方专卖韩国风的,专卖小个后代生的,专卖职业装的。

五个倡议

以上基于村长看了 300 多个伺候号,从账号的定位到拍摄文章选材,出现方式为列位展现了实践的案例。

可是账号的定位或许决议拍什么,只是基于短视频卖货的第一步。

要想把卖货卖出走,还有很多的办法和技巧。

由于篇幅限制,触及的文章良多,所以正在这里我有 5 点提示,分享给想做短视频卖货的伴侣。

1、文章要好

短视频是典型的货找人,是用户基于消遣文娱的布景下,随机阅读到的文章。

起首吸收用户的是文章,而不是商品。

所以,号首要想尽方法进步视频的文章质量。

最根本的请求不含糊,无杂音,让用户看获得,听得清。

还有一开端,假如不晓得拍什么,怎样拍,倡议把头部 100 个视频看一遍,像素级的模拟,究竟结果其别人曾经胜利了。

2、颜值要高

一切的人都喜好美妙的事物,所以短视频里头出现的正角、网红、店东,尽量的包管颜值上的高规范。

如许不管衣服、鞋子穿正在身上也才更有用果,扩大了产物的优点,这个和拍淘宝概况页是一个事理。

其实这块的本钱很低,大书童、兼职模特或伴侣中必然能找到洁净、标致的人。

抖音不是摆地摊,不像快手是卖场作风,关于颜值的请求没那边么高,他们愈加正在乎商品、优惠。

3、需求明白

不论是运营冷门类目,仍是卖大通货。

选品间接影响了最终的买卖,所以团队正在视频中的引荐,商品橱窗上新的产物,必然要能满意大局部人的需求。

这个商品该当是爆款,受众广,才好卖。

所以,正在出视频的时分,不需求作风奇异的搭配。

由于绝大大都人不合适,无法惹起共识。

如许影响旁观、涨粉,更影响成交。

4、范围运营

假如个别户来说,所谓的范围运营就是多公布,多互动,充沛应用抖音的引荐算法和无偿根底流量池。

正在抖音官方分享的很多优异服装号中,比方常熟市王孟杰服装商行天天公布 10 个短视频,洪叶羊绒洪陵 13 个月公布了 230 个视频。

而关于有实力的企业来说,矩阵式的运营,一文(视频)多发、开端多个账号都能汇集一些流量。

然后直播的时分,同时十几号一同直播,也是一种获取流量的方式。

5、复制延展

服饰这件事有这么的角度能够切入,其实我们糊口中还有很多营业也能够复制这套弄法。

比方美妆产物就是一个大类,仍然也能够用测评、讲授、种草等体例来做营销。

详细的案例曾经有良多账号正在做了,列位能够去搜刮理解。

再次感激列位!

比来由于任务等缘由,更新频次不会太高,暂定一周更新一次,望了解!多多点赞,感谢!


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