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3天吸引1700多位百万粉丝达人开播!抖音515王牌直播间怎么做到的?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-05-23 09:33:37    浏览量:226

声明:本文来自于微信公家号新榜(ID:newrankcn),作者:Eva酱呀,受权站长之家转载公布。

5 月 17 日晚,“呗呗兔”正在抖音直播带货 7 小时。新抖数据显现,其预估发卖额超 2000 万元。这不只是她近一个月直播带货的最高发卖额,也让她取得了抖音 515 王牌直播间总榜第四的好成果。

据悉,“呗呗兔”是抖音 515 王牌直播间的重磅主播之一。昨天,抖音 515 王牌直播间方才落下帷幕。正在 5 月 15 日至 17 日这 3 天时候里,共有 1700 多名具有百万粉丝的主播介入勾当。

16.7万粉丝的商家,单场发卖额超50万!

一批中腰部带货达人经过勾当出现

5 月 18 日,抖音官方发布了榜单排位赛成果。榜单分为达人榜和商家榜和总榜。达人榜分为时髦美妆、美食生鲜、图书教育。而商家榜分为服饰鞋包、美食生鲜和珠宝首饰。能够说, 515 王牌直播间掩盖多品类商品,满意了分歧圈层用户需求。

515 王牌直播间达人巅峰榜和潜力榜排名

515 王牌直播间是抖⾳倡议的⼤型年中直播带货勾当。勾当首要包括榜单排位赛和勾当使命两⼤板块。据引见,勾当时代,达人不需求报名,只需契合根底门槛,就能够主动归位赛道,介入勾当。

同时, 515 王牌直播间的勾当福利也颇为诱人:

1. 除了曝光宣扬,各垂类巅峰榜上榜者优先获取 6 月大促勾当流量搀扶时机。

2. 全体达人巅峰榜前 3 名,可取得 6 月大促勾当开屏曝光资本,单人曝光量约大于 1000 万。

3. 勾当时代,完成指定勾当使命就能够取得直播间流量搀扶。

4. 勾当时代,购置直播DOU+能够取得限制优惠,官方还会随机免单。

总榜单TOP3 都是耳熟能详的名人,顺次是陈赫、王祖蓝和罗永浩。这一成果仿佛也正在预料之中,我们无妨再看看各个赛道的巅峰榜和潜力榜。

时髦美妆不断是良多抖音达人挑选深耕的垂类。正在 515 王牌直播间勾当中,“呗呗兔”和“张皓轩s”分获时髦美妆达人巅峰榜、潜力榜冠军。

图书教育达人榜一样呈现了一个令人熟习的身影。“掌管人王芳”正在勾当时代,屡次开播,为典范热销图书带货。正在直播互动环节,她还和掌管人王为念连线PK,落败⼀⽅为但愿⼩学捐赠图书。最终,“掌管人王芳”取得图书教育达人巅峰榜冠军。

以往大概我们会以为,粉丝多的达人带货才能更强,但经过 515 王牌直播间,有一批中腰部,以至是尾部达人凭仗人设、供给链优点锋芒毕露。

从总榜TOP20 来看,上榜达人粉丝量正在 10 万到 6200 万不等,跨度较大。粉丝量起码的是珠宝主播“边城刀客”,只要11. 9 万粉丝。美食生鲜达人潜力榜冠军“晨光果园”的粉丝则更少,只要5. 9 万。

正在达人榜的时髦美妆巅峰榜TOP10 中,也有 2 位粉丝量不到 200 万的达人。粉丝超 158 万的“国外空姐玲儿”是一位感情类达人,短视频文章以她和老公的日常糊口为主。勾当时代,她每晚都做直播。新抖数据显现, 5 月 15 日晚,她的直播时长超越 8 小时,上架产物 20 个,单场预估发卖额超 211 万元。

一样的景象不止正在达人榜呈现。正在商家榜的服饰鞋包巅峰榜TOP10 中,只要 3 位商家的粉丝数目超越 100 万。以粉丝起码的“徐大可家羊绒厂”为例,他有16. 7 万粉丝。他正在勾当时代开播 4 场,商品以大衣为主。即使夏日将至,他反季发卖的生意仍是很繁华,新抖数据显现,其单场预估发卖额正在 2 万到 51 万元不等。

像“边城刀客”、“国外空姐玲儿”和“徐大可家羊绒厂”的例子不正在少量,良多中腰部达人固然粉丝量不高,可是他们掌握住了抖音官方的流量搀扶时机,从 515 王牌直播间勾当包围胜利。抖音直播带货生态也由于更多分歧类型集体的参加,变得愈加丰厚、多元。

头部达人怎样准备515王牌直播间?

我们总结了 4 点带货经历

除了中腰部达人,头部达人工了 515 王牌直播间做了哪些筹办?凭什么登上榜单高位?我们对于话了两位美妆达人“道上都叫我赤木刚宪”和“仙姆SamChak”,复盘总结他们介入 515 王牌直播间的进程。

我们总结了 4 点带货经历:

1.用短视频为直播预热和引流

开端直播前,赤木刚宪公布了多条短视频预热直播,包罗团队和品牌选品、砍价的进程,直播商品预告等。经过多角度预热直播,让粉丝更理解直播产物,对于其发生信赖感。

正在直播进程中,赤木刚宪一样用短视频为直播间引流。不外,此时的短视频文章和直播前的预告视频分歧,而是直播中的片段,用产物和廉价吸收用户到直播间成交,到达短视频立即种草,直播拔草的目标。

2.直播产物有针对于性

关于直播选品,仙姆以为:“选品的话需求从用户需求动身,商质量量、价钱、和本人粉丝能否婚配,都是需求思索的,不克不及由于商品的毛利高而选这个商品,而要挑选本人真正以为好的产物。”

新抖数据显现,仙姆正在 4 小时的直播进程中上了 17 款产物,超越三分之二是美妆产物。此中,单品发卖额最高的是Medicube遮瑕液,预估发卖额超 40 万。

赤木刚宪说,直播带货给她带来的应战是需求对于带货产物足够理解,因而初期需求多数的筹办任务。她把直播主题定为⼩奥汀和⾕⾬的直播专场,使直播产物更具针对于性。除了廉价产物,直播还有全⽹⾸发礼盒。

3.重复解说产物,凸起价钱优点

光做好初期筹办能够不敷,主播正在现场需求有见机行事的才能和重复解说的耐烦。赤木刚宪正在 8 小时的直播中上了 15 款产物。正在直播中,她重复解说产物,让粉丝理解产物长处。

同时,她还正在解说中将直播价钱安乐时值格、其他直播间价钱停止比照,凸起价钱优点,让粉丝更轻易心动。正在价钱比照中,她还用一个发声计较器展现价钱,看上去有点“魔性”。

4.指导下单时,展现下单流程

关于直播间的一些粉丝来说,关于直播下单流程并纷歧定熟习。正在解说完产物长处和直播价钱后,助播都正在一旁,展现下单流程,包罗怎样领券、怎样拍劣等,展现下单流程也是直播进程中不成短少的一局部。

除了这 5 点带货经历,赤木刚宪坦言,正在 515 王牌直播间勾当中,抖音官方还正在DOU+、抖音官方开屏、直播选品、预热等运营层面停止撑持。

抖音生态若何助力直播带货?

有人这么评价罗永浩正在抖音做直播带货:“罗永浩正在抖音直播带货的第一件货,就是‘抖音直播带货’。”固然,从罗永浩直播带货首秀开端,越来越多人存眷抖音直播带货。

时隔一个多月,抖音经过 515 王牌直播间全天候、多场次、多品类的稠密性直播带货,进一步强化了用户心智。

勾当时代,罗永浩、陈赫和呗呗兔作为王牌直播间的主播带货。而陈赫由于明星身份和首秀加持,一样吸收了良多存眷。新抖数据显现,他交出了单场发卖额超 8 万万的成果单。经过 515 王牌直播间,抖音原生达人的带货才能一样被考证。

颠末 4 年的飞速开展,抖音具有的明星资本、垂直范畴的达人和网红资本是其他文章平台难以企及的。抖音达人正在直播带货方面具有以下 3 个优点:

1. 经过深耕某一垂类的短视频文章,这些达人已有粉丝根底,有必然影响力;

2. 基于达人的专业才能和长时候被塑造的人设,粉丝对于其有必然信赖感;

3. 达人的短视频文章曾接过告白,其贸易价值被考证过。

以往,大局部抖音达人能够只要告白这一种变现体例,经过直播带货,达人做贸易化的设想空间被拓宽。

而关于品牌来说,“双微一抖”是宣扬曝光的重点渠道。正善食物CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫以为,抖音的曝光能够给品牌带来名望,也能够给线下的经销商带来宏大的势能和福利。

因而,抖音上汇集了良多品牌方,也就是有“人、货、场”中“货”的根底。近日,星图上线新功用:商家能够间接正在星图平台下单,挑选抖音达人停止直播带货,并经过平台规范化地购置相关效劳(如营销数据剖析等),新功用的上线进一步为商家正在抖音测验考试直播带货供给能够性。

截至 2020 年 1 月,抖音日活泼用户数已打破 4 亿。《 2020 年抖音用户画像陈述》显现,抖音直播三线以下用户占比55.9%。凭仗“算法+文章”的分发形式,抖音复杂的用户范围给其直播带货生态带来的助力不容小觑。

经过文章+流量+达⼈⽣态,抖音正正在建立具有本身特征的带货直播方式:短视频精准营销,长线种草,直播用廉价安慰拔草。抖音直播带货还有几种能够性?还有几达人、商家会正在这里出现?值得等待。


董明珠抖音直播间是几?董明珠抖音直播间地址引见

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贾乃亮现身万里目抖音直播间,首播带货3250万元

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2020抖音直播数据图谱公布,直播带货成疫情下商家自救主要手腕

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继罗永浩之后 陈赫颁布发表将持久正在抖音直播带货

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五一抖音直播间开释消耗潜力:2.3万商家正在直播间带货,5776万元农产物卖空

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从抖音直播翻车到快手3小时带货3.1亿,董明珠终究做对于了什么?

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从南极到非洲,从地球到太空,抖音直播启动“全域直播”时期

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抖音音浪能够换几钱,抖音主播10000音浪能够换几钱,正在抖音平台顶用户打赏的音浪是能够用来提现换钱的,详细的音浪兑换比例是几,以下我们来细致理解音浪的兑换比例。


融入直播间的综艺节目,带货+传布的共赢

4 月 25 日晚,新一季《极限应战》成员邓伦、岳云鹏、雷佳音、贾乃亮、王迅、宋小宝正在淘宝直播启动了长达 1 个多小时的直播,配合公益助农。正在此之前,薇娅将直播间搬进了《神驰的糊口》与黄磊、何炅、彭昱畅、宋威龙等明星正在蘑菇屋直播,协助云南果农发卖积压特产。


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从客岁薇娅、李佳琦全网破圈走红,成为能与马云谈笑自若的头部流量,再到本年罗永浩“下海”再开创首场直播带货1. 6 亿,再到董明珠直播一场销量3. 1 亿追平格力全年电商收入——线上线下,不谈直播似乎就曾经跟不上时期了


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荐抖音贸易闭环再进一步:巨量星图规划直播营业

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