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坐拥2000万抖音、快手粉丝的掌阅,是如何玩转短视频的?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-05-19 11:32:50    浏览量:137

声明:本文来自于微信公家号 鸟哥笔记(ID:niaoge8),作者:田心,受权站长之家转载公布。

正在运营短视频矩阵账号的路途上,你必然传闻过樊登念书会批量造号的运营案例,与樊登念书会系列账号相似的矩阵,就是不成无视的掌阅矩阵圈,樊登矩阵由于狂薅平台流量局部账号被平台封杀,反观掌阅,至今它仿照照旧正在以一种带着文艺气味的文雅范儿营建着被平台和粉丝承认的短视频生态圈。

我清算了掌阅正在快抖平台粉丝过万的账号,见下表(表格数据为发文前 5 天数据,供参考,清算日期距发文日期有距离):

(抖音上粉丝过万的掌阅账号)

(快手上粉丝过万的掌阅账号)

刨除现在还正在孵化中的低粉丝账号,截止写文时掌阅正在抖音上,具有粉丝超 1 万的账号 23 个,累计粉丝 1300 万;正在快手上粉丝超 1 万的账号共 17 个,累计粉丝 600 万。掌阅从 2019 年 3 月开端动手规划短视频账号到如今,仿佛曾经成为泛学问范畴以及出书行业令人恋慕的多数部。接下来,我将从 3 个方面聊一聊掌阅运营短视频的法门,最终说一下本人的考虑。

掌阅抖音、快手运营的探究之路

苍茫探究期

掌阅的胜利不是一挥而就的,从 19 年 3 月开端动手规划短视频,到 5 月账号小有范围,掌阅的短视频探究之旅最少也破费了小半年的时候。矩阵账号担任人都靓正在透明分享时回想初期运营时的“辛酸”阅历,最开端运营抖音时,团队只要两个体,正在账号的标的目的上也很苍茫,看见什么文章火就模拟什么,这段期间掌阅测验考试拍过公司的内部日常、测验考试过扮演跳舞,也测验考试过精巧的图文ppt方式,正在圣诞节时还测验考试追热点用册本摆起来圣诞树的外形,惋惜这些标的目的最终的数据都反应寥寥。

“最终我想,既然我们是一个文章公司,而书是一个取之不尽、用之不竭的资本,所以就厚着脸皮找老板请求预算,筹算团结册本的体例来做个号吧。”

跟专业主播协作

颠末此前本人团队“闹着玩”式的测验考试,掌阅把下一个标的目的对准到了专业的艺人主播身上,开端动手联络专业的主播来出镜,起首正在数据上有所反应的是那时依据热剧《都挺好》筹划的一期主题,点赞量过万。这让掌阅的短视频团队对于后续的标的目的逐步开阔爽朗起来。

初期跟主播的协作形式,根本是按拍摄的视频条数跟主播结算,半途也面对过协作到期后主播请求加价续约的困惑,随后掌阅同步开端了孵化内部员工都靓、跟外部主播协作两种并行的体例。正在账号粉丝数稳步增加的态势下,掌阅控制了更多的自动权,跟主播的协作形式从最开端单调按量结算改变成变现后的分红形式。

5 月 20 日,掌阅内部员工本人出镜孵化的账号都靓念书,迎来了第一个出圈的爆款视频——《无私的基因》。这个视频惹起用户关于“性本善仍是性本恶”的普遍会商,视频中的援用的金句“我将违犯我的本性,忤逆我的天性,永久爱你。”更是一会儿戳中良多用户的心,惹起转发。最终,这条视频播放量超 1200 万,点赞数超越 35 万,粉丝量增添近 20 万。

(爆款视频《无私的基因》下用户的评论)

掌阅的视频文章若何规范化?

团队出产流程规范化

1.编导担任制

掌阅的文章出产流程,采用的是编导担任制。每个账号都有对于应的担任案牍的编导,一个编导能够统筹运营2- 3 个账号。拍摄团队作为整个短视频团队的底层撑持,会布置同一的时候集合拍摄。

掌阅正在抖音的运营上,中心存眷视频的案牍,其次是主讲人的表达,最终才是画面、画质和音色、音质。每周二停止选题会筹划,周五肯定案牍,以编导担任制的体例确保账号正在作风和标的目的上的同一性。

尽能够地将团队的出产流程规范化,是短视频矩阵化的必定办法,也有助于企业降低本钱。除此之外,掌阅也会用鼓励机制去进步编导的自动性,比方帐号过一百万之后,授与编导必然的嘉奖。

2.主播裁减制

掌阅的出镜主播有四种拔取体例:一是孵化内部的员工,比方都靓;二是和短视频平台的网红

协作,掌阅初期找的主播就来历于微博上小出名气的网红;三是跟专业的掌管人协作,掌管人有专业的镜头功绩底,出产进去的视频质量凡是都对比高;四是跟高校内播音掌管相关专业的书童协作。

掌阅会依据分歧的文章挑选分歧的主播,并依据播出结果停止主播裁减,这个测试的周期不会太长,普通一周就能依据数据反应理解到用户更喜好镜头前的哪张面目面貌。表示平平的账号会被裁减或该换标的目的从头运营,如许的运营机制,对比好的节制了本钱。

(掌阅矩阵号上出镜过的局部主播)

文章及视频方式规范化

1.文章方式批量可复制

掌阅的几十个账号,作风全体上都非常同一,多是知性斑斓的蜜斯姐来给陪你读人生、品好书的方式,这种方式看似简略,却不失风格和文雅。“文章可复制性是降低本钱的关头,也是企业投入需求考量的规范。当我们发觉一个文章方式轻易火的时分,必然要疾速的复制它”。掌阅的复制是对于胜利探究进去的标的目的的持续, 这种复制轻易给用户很强的品牌调性感,一个爆款的刷屏或许缺乏以让用户记住我,那边我就批量化的视频和文章方式刷屏让你记住我。

2.群众化主题让文章永不外时

书童时期写作文时,语文教师会给大师总结大主题,通知我们一切看似生疏的作文命题,其实都有对于应的大主题,想方法把行文的目标往大主题上挨近,就能以不变应万变。什么是大主题呢?就是具有普世性的话题,比方忠心、母爱、友谊、人生等等。

把这些大主题往细了拆,就会找到最能戳中群众心里的话题点。以恋爱为例,关头词有初恋、暗恋、别离、抑郁症、独身等,职场的关头词就有:工资、加班、升职、跳槽等。掌阅的话题多聚焦到细致的感情状况,中心词是“爱、自我、人生”,特别对于男女的感情相处这个模块有大篇幅的文章设想。一个主题重复讲,只是每次的维度都纷歧样。

3.不成无视的“金句”力气

我感觉掌阅短视频的一半胜利要归因于它的案牍,每个视频里你都能找到戳心的点,这个点来历于普适性的话题,也来历于主播的观念有立场,还来历于它被设想进入的“金句”。用户看完掌阅的视频能够不记得讲了什么,可是会记住视频某个时辰蹦进去的一两句戳中它心灵的句子。

金句的力气就像是一个蓄势好久忽然正在某一刻揭竿而起的“呼吁”,让你如有所思或许惊呼“没错!就是如许的!” 抓人眼球的微信感情类文章里必然有代表你表达出心声的金句,视频也是如斯。良多人会把金句视作“鸡汤”,可是正在某些人群里,金句恰好是人们心里最细致的感情表达进去的一种体例,就像那边句“世界这么大,我想去看看”。

4.热点节事不只要追,还要追得实时

热点能够分为节日和时势,掌阅的视频文章里不缺对于这些热点的追踪,正在抖音上搜刮掌阅+对于应的节日,能发觉很多掌阅矩阵下出产的视频。

(母亲节·分歧账号追热点标的目的分歧)

(追抢手影视剧的话题热度)

除此之外,掌阅的矩阵账号文章里,会设想进良多的“故事”,开篇即故事,用故事吸收用户继续看下去。人类对于故事简直没有抵御力,假如一个故事能让大大都人不由得对于号入座、还能正在这个故事里取得一些新的感悟,想让她不转发都难。没有人会追查这些故事的实在性,所以简直日常的旧事、寓言故事、感情美文都能成为掌阅视频故事里的一局部。

掌阅的短视频营销及探究

掌阅矩阵账号承载的首要功用是品牌曝光和电商变现。掌阅的矩阵账号中,掌阅念书、掌阅亲子、掌阅念书会简直每期视频城市有掌阅品牌图标的显露,账号的个体简介局部不时反复的 “掌阅,天天 2000 万+年青人正在用的阅读品牌”“上掌阅App看更多好书”也正在加深用户对于掌阅的品牌认知。

此外,掌阅的短视频矩阵也正在测验考试营销变现的探究里获得了不俗的成果。

一条视频打爆《华为任务法》

2019 年 6 月公布正在掌阅职场抖音号上的一条种草册本《华为任务法》的视频,据出书反应“当天带动纸质书销量增加 6000 册”。掌阅顶级品牌司理、掌阅抖音矩阵担任人都靓透明表现:“像《 82 年生的金智英》这类旧书,用一个账号来推,大约会带几百本的销量,假如整个矩阵都来推,根本能够带动 2000 本以上的销量。”

(爆款推书视频《华为任务法》)

依据汇集的材料来看,掌阅今朝正在短视频范畴的收入体例首要有:跟出书方、电商平台协作停止佣金分红、收取局部制造本钱、告白等几种方式。就今朝来看,掌阅正在抖音和快手上的直播还没有大范围地铺开运营,正在诸多企业级大佬纷繁试水直播带货且颇有成果的状况下,掌阅投入直播带货卖书,是迟早的工作。

抖音上的育儿范畴推书达人斯坦福妈妈、喜宝爸爸也正在本年开端增添对于直播推书的时候投入,几百万粉丝体量直播间不变正在耳目数能到达 400 人摆布,整个用户询单的气氛对比活泼。掌阅 2000 万的矩阵直播就尤为值得等待了。

联袂当当推行《爱的艺术》

2020 年 3 月 28 日,掌阅短视频矩阵与当当初次协作,推行社会意理学家艾里希·弗洛姆创作的心思学著作《爱的艺术》,“制造了 7 支视频文章,正在全网50+账号上同步推行,全网播放量达 548 万,带动当当该书销量近 2000 册”。短视频对于出书行业的加持,让纸质书的滞销之路有了更多的设想空间。

掌阅的短视频营销新探究

1.转型做情形剧

掌阅还正在测验考试做情形剧类型的账号。比方抖音账号掌阅职场,此前是持续掌阅惯有的主讲人传输观念表面的视频作风,从 19 年 12 月开端整个视频的方式就逐渐转型到情形剧上,固然也有几条情形剧的视频点赞量对比高,但转型的断层仿照照旧能很较着的从数据上感知到。虽然如斯,掌阅测验考试做更多类型的视频探究依然是必需的,由于多元化的视频作风能带给掌阅更多营销变现的能够。

仔细察看一下就会发觉,掌阅主讲人的视频作风虽然斩获了不少粉丝的喜欢,但对于掌阅来说更多的收益其实是正在品牌的曝光上,整个视频的调性和文章决议了视频的走向偏文艺和知性风,顶多呈现一些册本里的金句展现,根本没法对于想要推行的册本做过多的引见,晦气于册本的深度营销转化。再加上掌阅这类主讲人的作风让账号与账号之间的人群很难辨别开来,一些账号做着做着就正在文章和视频方式上趋于相同了。比方:掌阅念书、掌阅电台、掌阅情书等账号之间,除了出镜人和账号称号的分歧,我简直无法分辩出每个账号各自的特征,以至这几个账号的文章相互之间串着公布仿佛也毫不违和。

所以掌阅才要舍弃“温馨圈”去测验考试做一些新的测验考试。

2.进军vlog范畴,制造个体IP

除了职场号的剧情测验考试之外,掌阅也测验考试了糊口体例类的Vlog,制造了一个纯个体人设的vlog号——都靓Amber。今朝该账号正在抖音上曾经有 100 多万的粉丝,正在快手上也获得了官方的加v认证,收成了 58 万的粉丝。

“这个账号我们想制造成一个大的IP,将来能够经过Vlog的方式带动一些文创产物,也能够为有质感的品牌做推行宣扬。” ——掌阅科技股份限制公司品牌担任人范彬彬。从今朝的粉丝体量直上看,这明显曾经是掌阅跑通了的另一条短视频营销之路。

3.多平台探究,视频号+小红书已有效果

掌阅从 2020 年 3 月开端入驻小红书,今朝累计粉丝量 40 万,成为该平台念书范畴的抢先者。

(掌阅小红书矩阵号)

此外,据理解,掌阅还内测了 2 个微信视频号:都靓Amber和都靓念书。

从一系列的运营举措中,能够发觉掌阅关于新媒体营销渠道其实长短常注重的,反响和入局的速度也绝对较快,加上对于文章的细心打磨,这一切使得掌阅的胜利变得并非偶尔。

关于掌阅短视频矩阵运营的考虑

掌阅短视频矩阵胜利的体例当然有能够模仿的位置,可是很难复刻这种体量级的胜利,由于每个短视频账号正在运营的进程里能够动用的资本、婚配的产物、变现的体例都是纷歧样的,找到最合适本人的短视频运营标的目的比冲动模拟能够更有用。

其次是找到适宜发力的平台,掌阅正在央视频、西瓜视频以及微视上都有开设账号,同步文章后数据表示都不尽善尽美,后续掌阅根本中止了正在这些平台上的文章更新,现在首要聚焦于抖音和快手平台的运营。把限制的精神投入到最有产出的位置,这大约也是良多短视频运营人今朝不思索开辟快抖之外其它短视频平台的缘由吧。

(左:央视频,右:微视)

短视频运营起来胜利的矩阵账号难吗?仁者见仁智者见智,正在某种水平直上说,我感觉掌阅矩阵账号的胜利是一种必定,假如不是掌阅,能够就是作风近似的十点念书。

一切的文章创作方式,其实都不生疏,它们曾以图文、音频的方式被普遍用户追逐过。正在某个新的范畴,当法则被从头拟定之后,谁先找到曾几相逢的那边面文章旗号,谁就能把这面旗插正在不限制风景的山顶上。

短视频行业,历来都不缺让你欣喜的下一刻。

注:文中援用的人物采访局部来历于收集透明材料


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快手告状抖音 抖音回应未收到法院告诉

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快手向抖音索赔500万元 快手为什么向抖音索赔?

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快手正在国外Google Play商铺上线“SnackVideo”短视频App

快手近期正在国外Google Play使用商铺中,上线了一款名为“SnackVideo”的短视频App。SnackVideo正在定位上分歧于快手的另一款国外短视频产物Kwai,SnackVideo相似于抖音国外版,具有引荐算法,能够愈加精准的旁观一切类型的抢手视频。近期,SnackVideo将会以全新的LOGO面世。


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