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如何通过“内容”和“投放”为你的直播间引流

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-05-19 11:32:46    浏览量:90

声明:本文来自于微信公家号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:羽川,受权站长之家转载公布。

这是一篇对比硬核的文章,除剖析抖音直播间的流量来历外,也会基于此供给一些优化直播间流量的办法。

本篇着重讲的是:若何经过“视频文章”引荐和“直播文章”引荐来加热直播间,包罗一些直播DOU+的优化办法。文章消息量极大,估计阅读时候 10 分钟摆布。没有时候看完的,倡议先珍藏存眷。

正式开文之前,阐明一下,笔者的抖音是安卓版,版本号10.9.0

为什么说这个?由于抖音的迭代速度真实太快了,也会偷摸停止良多的灰度测试。

假如有小同伴看到的功用和我描绘的纷歧样,请不要间接开撕,特别是苹果的小同伴

那边么,废话不说,间接丢图。

从产物的角度来看,抖音用户进入到一个直播间首要有四大进口。

包罗:引荐页、存眷页、同城页、直播页

但是, 4 大进口下的展现体例和引荐逻辑又不尽不异,若何针对于流量进口停止文章优化,攫取更多的直播间流量盈利,是本文重点要讲述的文章。

我们先来研讨默许首页—引荐页。

引荐页作为抖音最中心的模块,收割着最大的流量和用户留意力。跟着抖音对于直播文章搀扶力度的不时增强,正在引荐页中引向直播间的文章越来越多。

今朝,从引荐页进入直播间有两大展示方式。

第一种就是我们罕见的从短视频向直播间引流的方式,如图。

▲引荐页-短视频引荐

当用户看到短视频的时分,若KOL正正在直播,用户则能够点击KOL头像进入直播间。

只需抖音正在短视频上的定位不会改动,关于绝大大都的直播间来说,经过短视频向直播间引流的形式,不论是如今,仍是将来,都将是最大的公域流量来历。那边么这里就是我们停止优化最为主要的位置。

高频创作预热、引流类视频,晋升直播间人气

再看一下功用描绘,用户可以从短视频进入到你的直播间,最少要满意两个前提。第一是用户正正在看你所公布的短视频;第二是你正正在开播。看起来仿佛是废话,其实里头有良多的门道。

1:正在你开播的时分,若何能让用户看到你的视频?

2:若何让用户正在看到你的短视频后情愿进入你的直播间?

关于抖音创作者来说,该当都分明抖音爆款的主要性,视频只要成为爆款,才干获得更多曝光,带来更多粉丝,停止更多的变现。因而,我们构成了绞尽脑汁去做爆款的习气。

但关于直播来讲,如许做并不完整准确。我们为直播公布视频的目标不是纯真为爆款,而是但愿经过视频往直播引流。那边么关于直播来说,短视频文章的时效性和与直播的联系关系性就变得主要起来。所以筹算增强抖音直播比重的KOL,务需要增强“预热、引流类视频”的创作。

爆款类视频我们见得良多,那边么什么是预热、引流视频?和我们平常运营账号的文章有什么分歧?见表:

预热、引流型视频务需要与直播有强联系关系性。此中预热类和引流类还有一些分歧。

预热类视频的潜台词是“我要直播了,记得来看”,更多会将直播主题与账号主公设团结,停止创作。罗教师的视频,就是很好的典范,如:

▲预热类视频典型案例

该视频公布于 5 月 1 日,直播时候 5 月 1 日。罗教师这条视频属于典型的预热视频,经过文章提早奉告用户当晚直播的商品,以及 5 折的促销力度。于此同时,还与罗教师“特别”的带货人设停止了奇妙的交融,让视频具有话题点,培养了成为爆款的能够, 7 日累计点赞量73.2W。

引流类视频的潜台词是“质高、价优、超值,快来买”,关于这类视频来说,最需求凸起的是直播的“瞬时”价值。简略了然的通知用户,你的直播间能为用户带来的好处点,指导用户间接进播。

可是,关于良多文章型KOL来说,正在创作这类视频的同时,也必然要留意人设的同一。假如李子柒如斯仙女型的人设去呼喊五折螺蛳粉,想必粉丝也是承受不了的。而罗教师视频简直条条爆,除了官方流量搀扶外,和他一进入抖音就立下的强带货人设也分不开。因而,关于文章型KOL来说,开播之前,找到账号人设和直播人设上的均衡点也是极端主要的。

直播DOU+投放的“ 3 小时准绳”

正在创作、公布引流类视频的时分,倡议创作者遵照 3 小时的公布准绳,即:开播前 3 小时内公布引流视频。

第一,新视频公布后,抖音会立刻分派必然的初始流量来为你的视频停止测试、打标签。决议你的视频能否可以进入下一级流量池。测试流量与账号粉丝量正相关,并且是可以间接吸到直播间的“无偿流量”,我们没有来由抛却,特别关于小号来说。

第二,DOU+老司机都晓得,我们正在投放DOU+时,起码的金额是 100 元,最短的投放时长是 2 小时,DOU+凡是又有半个小时的审核期。所以, 3 个小时内开播,共同DOU+投放,能让你疾速抵达依托短视频可以触达的第一波流量顶峰。

所以,我们期近将开播的三小时内,务需要公布引流视频,为直播助攻,假如有前提的话,倡议可共同必然的DOU+投放,正在开播前半小时公布视频。以至,能够筹办多条视频,不时地去安慰流量池。

别的,关于引流类视频来说,我们没需要过火的去追求质量,尽量做到不与人设抵触即可,这类视频,我们是能够做到“阅后即焚”的。卡思数据曾监测过抖音闻名带货达人“正善牛肉哥”的视频公布量,其一天内最多更新过 79 条视频,均匀一天的视频更新量为30+。

第二种是近两月里才呈现的,即:间接同步直播间里的文章停止引荐。如图。

▲引荐页-直播引荐

当用户看到看到直播引荐时,点击除顶部导航外恣意地位即可进入直播间。

从展现形状上看,引荐页中的这类直播文章与下一篇要说到的存眷页是一样的。此中分歧的是,用户从“引荐页”点击进入直播间后,无法停止上滑操作(不会进入直播的流量池),只要点击封闭按钮才干前往到引荐页内。如斯豪横的引荐方式必定具有极强的引流才能和吸粉才能。

若何能取得如许的引荐,官方并没有给出阐明,笔者刷了上万条视频,发觉可以取得引荐的普通是如下三种状况。

第一,媒体蓝V、机构蓝V公布的直播,如:新华社、群众日报等,这类媒体的直播文章常常会获得引荐。这事儿无可厚非,咱想蹭流量也蹭不到。

第二,介入抖音官方勾当,同时直播文章又对比优异的TOP主播,能够获得官方的流量助推,如上图,该当是@贫困操持正正在参与抖音的助农勾当

第三,就是直播DOU+了。 2020 年 4 月前,直播DOU+中仅能够投放视频类文章为直播引流,随后的更新中,参加了“间接催热直播间”的展示方式。如今两种投放体例并存。(如图)

▲左为DOU+直播投放页面截图,中心为“间接加热直播间”阐明,右为“挑选短视频加热直播间”阐明

“间接加热加热直播间”的DOU+投放方式,无疑增强了缺少文章基因的电商主播的获客才能,让没有粉丝基数的商家/主播也能够正在抖音以“付费购置公域流量”的方式顺遂开播,从正面反映了抖音关于电商直播生意的决计。

那边么,是不是就能够用这个体例,不去花精神做文章,经过多数投放带来高用户转化呢?

我们来计较一下这种方式的获客本钱。先看DOU+有序给出的竞价预估结果。视频DOU+给出的是预估展现次数,也就是CPM;而直播DOU+是给出的是为直播带来的观众数目,也就是从引荐页看到视频再点击进入直播间的人数,这里给出的是 100 元=25- 150 人,即每个经过直播DOU+进入直播间的用户本钱正在 4 元-0. 67 元,(我们能够称其为“看播本钱”)。留意,这里只是进入直播间,还不包括逗留时长、能否有转化行为。

经过这个简略的计较,我们能够看到这类投放体例的看播本钱并不低。假使无脑投放,必定是亏的。我们该当什么时分用直播DOU+?怎样用能进步转化率?

起首,请必然要大白DOU+的意义,不论视频DOU+仍是直播DOU+,历来都是起到如虎添翼,而不是济困扶危的感化。就连人家官方,正在ICON底部也写的清分明楚,是“帮上抢手”而不是“上抢手”,是为文章“加热”,而不是给你煮熟。只要你的文章有温度,DOU+才干起到感化,文章凉凉就是DOUx来了也没用。

其次,DOU+是相似于OCPM的竞价机制,也就是基于投放时所挑选的投放目的,由有序主动停止竞价优化的投放形式。例如,正在视频DOU+中,明白给出了 100 元能够带来5000+的播放,就是给出了 20 元每个cpm(千次展现)的保底。当你正在投放时所挑选的点赞评论量或存眷量优于同期他人投放的视频的时分,你才干取得更低的千次展现价钱,也就是取得更多的曝光。

其实,直播DOU+也是这个机制,可是给到的转化目的完整分歧,如图:

▲左为视频DOU+投放页面截图,右为直播DOU+投放页面截图

这也就意味着,比照视频DOU+,直播DOU+更多查核用户进入直播间后的互动数据,包罗:

1、给观众种草—用户点击购物车、检查商品概况的行为(只要带货直播才会有“给观众种草”的选项);

2、观众互动—评论、音浪、礼品行为;

3、直播间涨粉—用户进入直播间后的存眷行为;

4、直播间人气—同时正在线用户数(用户逗留时长)。

所以我们想优化直播DOU+的投放结果就要基于这四点去下功绩夫。正在直播进程中设想这些环节。比方:给观众种草——设想宠粉商品、爆款商品,指导用户点击购置;观众互动——多发问,指导用户扣1、666;直播间涨粉—红包存眷、话术指导、宠粉商品;用户逗留时长—优化直播间安插,多人互动(连麦PK等)。

正在设想好这些环节后,停止DOU+投放,才是成心义且有用率的,并且是可以协助你正在直播的文章池中取得更多的曝光,带来更多的用户。这也就是为什么有良多互关、互赞的直播间可以火的缘由。由于他们的用户互动数据很标致,被算法以为是优异的文章,从而获得有序的引荐,晋升了直播上抢手的时机。

留意,这里固然是针对于直播DOU+谈到的优化办法,可是一样合适直播间的优化,直播DOU+的关头目标,同时也是决议直播间天然引荐的关头目标。但直播间正在直播流量池的天然流量还遭到其他目标影响,我们下篇文章再停止剖析。

好了,此次的分享到这里完毕了,抖音直播一共有 4 大流量进口,我们此次首要分享了最中心的进口——即:引荐页的文章若何优化为直播间导流,下一期会给大师分享别的 3 大进口流量分派机制以及若何停止优化。


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