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引流、获客、复购,2020年实体商户如何引爆线上销量?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-05-19 11:31:57    浏览量:97

声明:本文来自于微信公家号 蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:hunwater,受权站长之家转载公布。

近日由姑苏高新区管委会主办,姑苏高新区商务局承办,蓝鲸浑水撑持的姑苏高新区第二届云上购物节,“玩转直播带货“闭门沙龙闭幕。

半城云CEO黑墙;蓝鲸财经新媒体副总司理郭楠;超等视商务运营合股人阿木;YY一件爆品、商家私域运营担任人李坤锦四位资深新媒体人分享了如下主题:

实体门店若何完成逆势增加?

新媒体渠道若何获客?

中小商家线上营销渠道若何挑选?

线下门店若何树立私域流量池

以下为嘉宾分享文章:

一、实体门店完成逆势增加三大关头点

广东半城云CEO、顾客运营研习社主办人黑墙

多家头部分店品牌顾客运营参谋、操盘手

我处置效劳实体行业接近快十年了,如今的精神根本都放正在实体店数字化这件工作上,今日首要仍是说表面团结实战,但愿对于大师可以有效。

此次疫情,我们觉察实体门店要做这个增加有很主要的三个关头点,我感觉会间接限制着我们背后企业的开展。

疫情这四个多月我们调研接近 100 多个实体店的品牌,跟他们有了一个很大的一个共识,就疫情之后呢,实体店品牌要做好三个关头点:

第一个关头点是客户联系上线,客户联系上线就是让客户随时能够衔接,可以跟我们建立密切联系,完成高频的衔接。运营了数年的门店或品牌,最珍贵的资产除了品牌还有客户资产。

最简略的建立高频顾客联系的办法,其实就是先把顾客的微信加上,能够常常给他点赞、留言、发个消息之类的。微信“五宝”,跟大师分享下。

微信五宝,我把它界说为是一个四大池子:第一个是我们的公家号,公家号又分为订阅号和效劳号,这里我把它兼并正在一同的就是私域流量的池子;第二个是小法式,它是来做订单的运营;第三个是个体号,是我们人设的运营;最终就是企业微信,来运营信赖的。

大师正在建立你们的微旌旗灯号的时分,实践上有一些简略的办法论。

起首第一个,一切的门店进入的顾客,我们都但愿他可以愈加上我们的个体号,如许便当我们衔接他,这是背后生意可以增加的最关头点的之一。

第二步的话,就是伴侣圈的运营。要像实在的人一样正在分享你店里头或许你品牌发作那边些工作,不要老是卖货啊,要实在的糊口,然后给我们的用户要发明一些价值,比如说一些福利、好货、或许是一些糊口相关的工具。

第二个关头点是复购式的运营,我的说法叫做用存量带增量,完整是基于你原有的客户集体来做这个增量的这个增加。

这个图就是我们复购式运营的一个全能公式。

多渠道的引流不是多渠道的曝光,而是要把曝光引到方才我们说的第一个关头节点里来,把曝光的这些用户和流量引到你本人的流量傍边来;

第二个复购式运营,是基于我们的存量顾客,而且可以让他来发生复购的;

第三个是我们的周期性爆款,我们的糊口是很无聊的事,很单调的,消耗者是需求一些安慰的,我们对于我们的门店品牌做运营的时分,要筹划和设想一些周期的爆款;

然后第四步是裂变式的传布,假如我们设想的这些运营的行为不克不及发生裂变,不克不及带来传布,那边么它只能正在一个小圈子里头,他是没方法给你以老带新,带来新客的。

正在设想复购式运营的计划和筹划的时分,大师要去考虑的一点是我做一切的运营行为,目标都是要增强我和你之间的信赖联系。

最终一个关头点就是我说的这个线上化和数字化,几大局部要上线:

第一个产物和效劳要上线,产物能够是你们店卖的详细的产物,那边有能够是你的套餐或许是你的健身效劳;

第二个我们的组织办理要线上化,我发觉如今良多实体门店还用着十分保守的体例来办理本人的组织,我们要想方法让我们的组织办理数字化,要晋升我们整个组织的运转效率;

第三个顾客联系要线上化,数字化,你的顾客正在社交收集上,正在你的门店里做的哪些行为对于你的产物感不感兴味,他有没有把你的产物或许你的文章分享给他的伴侣,这个顾客他做了这些行为,最好就是可以用数据来跟踪和剖析,然后依据数据对于顾客做决议计划和判别。

二、 2020 年中小商家线上营销渠道挑选

蓝鲸财经新媒体副总司理郭楠

蓝鲸浑水自媒体营业担任人

5 年媒体、品牌、新媒体从业经历

大师能够先梳理四点:

1、本人今朝有的线上渠道、粉丝数。比方微博微信、抖音快手、淘宝店肆粉丝数、客服微旌旗灯号加了几人、门店客流量正在什么范围。客户画像、回头客占比等状况。

2、今朝门店爆款卖点、主打产物。

3、转化目的。

4、员工总量+可挪用人员。

做新媒体这行的实质,我们都能够了解为是流量的获取和转化。

今日的听众伴侣都是当地商户,曾经有本人的门店和品牌了,我们不是让大师从零到一,而是从一到十,就算之后线下的流量复原了,线上的流量仍然可以协助正在外埠的顾客指导购置或许老顾客的复购。

正在过来的三个月,大师也都看获得,像淘宝的一哥李佳琦,一姐薇娅,从带货口红,到房子,以至是火箭;快手辛有志的爱徒蛋蛋一场直播卖了 278 万件商品,总买卖额超越了4. 8 亿元;罗永浩的第一场直播,旁观人数有 4000 多万,三小时的买卖总额约1. 1 亿元。

外表上看,上面那边些直播结果算是很好的吗?良多路人看到这儿其实就算完了,可是我们商家需求去处理的是各类售后、退货率,算完了佣金和坑位费之后,究竟是赚了?仍是赔了?播完后,从主播的渠道给我们商家本人的渠道导流的存眷大约是几?

直播带货的确是本年的风口,可是直播带货的结果,实质是超低的扣头价+有用的流量,不见得是头部主播性价比最高。

关于当地商家来讲,快手、抖音、公家号、客服微旌旗灯号,假如有淘宝店肆能够同步淘宝直播,先用这几个标配,别的拼多多、闲鱼、知乎也能够搞直播,没有门槛。

快手用于吸粉、固粉、做小店、开直播出货;

抖音用于口碑传布、出名度,也能够出货;

公家号用于稳定品牌,做会员卡做优惠券,输出不变的品牌度;

客服微旌旗灯号用于留存老客户,随时导向购置,伴侣圈传布。

淘宝直播用于促销、清库存等

大师需求考虑:如今手上有哪些新媒体渠道,大约有几粉丝,今朝线下客流和之前的客户数据有没有留存?

其实,拍视频或许做直播,不需求出镜人长得很标致,也不需求你的拍摄手艺很精深,很简略,有个手机就能去拍,正在手机高低载一个剪映App,就能去剪视频,拍完就能剪辑,很便当。

为什么说根底的设置装备摆设是快手而不是抖音呢?现实上,抖音短视频对于创作者的创意仍是有必然请求的,可是快手你就把它当成一个卖场就能够,卖场的实拍实录,实践的解说,它不需求有任何的手艺。

独一需求的是你给本人一个精准的定位。比方,我是一家金店的导购员,我是一个出格懂装修家装的达人,或许我是一个门店的老板,给本人一个体设就好。

中小商家新媒体营销获客,要先做两个步调:

1、剖析同业业营销案例。

2、选中合适本人的几个营销渠道(不要贪多),制定运营方案(时候和金钱投入、预期结果、人手布置)。

假如大师做微信公家号,用它干什么?

我不引荐做微信公家号来获客,由于公家号这块儿其实曾经涨不动粉了,微信公家号能够用来塑造品牌。假如做公家号,做个效劳号就行,能够做一些储值会员卡、按期优惠扣头 ,用于辅佐私域流量的运营。

抖音的难度系数比快手要高良多,这需求创意,需求视频剪辑得很精美。但假如做好了,它能给你带来良多良多的曝光量和口碑传布。

淘宝直播,实质上仍是像特卖场,他和抖音快手比拟而言,对比单薄的一点是你很难发明一个主播的人设,除非是出格头部的大主播,大师去看淘宝直播,能够就是图促销或许是真的想买工具,看看你引见引见产物,假如能有促销最好了,对比合适于清库存,或许大促。

总结一下:抖音造人设和网红点;快手/淘宝直播实在卖场;公家号固化品牌;微旌旗灯号和社群留存用户。

三、新媒体渠道获客,助力当地企业品牌功绩增加

超等视商务运营合股人阿木

超等视旗下粉丝总数过 3000 万

均为时髦、糊口、美妆头部IP

十分感激姑苏高新区管委会和商务局的约请,可以正在今日跟列位同业一同交换进修。

我今日的课程主题,是新媒体渠道获客处置,当地企业品牌功绩增加,那边新媒体渠道获客渠道都有哪些呢?

这张图里头我简略枚举了一些图文、短视频的传布平台,首要就是微信公家号、微博以及短视频的代表抖音。


早年的贴吧营销或许百度SEO优化,其实也是;

单就图文这块也延长了其他的平台,如头条号、网简单号、知乎、豆瓣、企鹅号、大鱼号等,这些其实构成了图文的新媒体平台矩阵;

而近势头正猛的抖音、快手、小红书、微视、西瓜视频等则构成了短视频的新媒体平台矩阵。

既然是获客渠道,那边中心感化是增添获客的同时降低获客本钱。

那边关于新媒体的获客渠道挑选,其实是我们能够对于这些平台停止评价,权衡本钱与收益能否婚配,并不是说一切平台、渠道城市,分歧行业、分歧平台关于某一类行业的一个婚配度是分歧的。

我们常常用的两个平台,别离是公家号和抖音。

公家号局部,常用的是:公家号+社群+(小法式商城)/(线下门店)+直播=私域流量闭环。

举个例子,美妆类的当地公家号或社群经过勾当和文章靠拢目的用户,正在特定的节点(比方520)倡议直播勾当,停止护肤讲座或停止产物促销,吸收目的用户群的存眷,比方说微信的话,能够经过看点直播,或许经过抖音平台、快手平台也好去经过一个视频平台停止一个视觉化的直播互动,指导用户到小法式商城/社群/线下门店停止购置。

微博端,或许其他头条、网简单、企鹅号、包罗QQ空间这一类,也是我们一个获守信息的一个场合,既然说是场合,其实我们都能够停止必然水平的一个推行宣扬。

短视频端的话,着重讲下抖音,由于抖音的流量正在我们正在与其他平台比拟较而言的话,能够做到短期增加对比快的。

抖音获客的话,有以下几种体例:

一种是本人做账号,去树立一个账号系统,拍摄文章,去吸收目的人群,从而到达获客的一个进程。能够是企业号,或许个体号,也能够是企业号+个体号的矩阵弄法。

做这类的帐号,尽能够是从我们的目的需求或许用户需求动身,或许说从一个从业的阅历或许经历动身去判别账号文章,由于起首这一类的垂直文章,它的面向的用户不是说很广泛的,而是说最好是有需求,你刚好来,且存眷了我,然后感觉有效,我才说想去征询你,或许说想去停止下一步的征询。

所以做这类垂直文章,一开端能够流量并不是出格好,可是一个粉丝的价值要比其他的高良多。

活动健身这块,能够用单个企业号或许多个企业号加多个明星锻练,如许去打共同,叫账号矩阵。这里的门槛绝对较低,能够对比好地去应用现有的人工本钱去做这件工作,比方健身房,健身锻练卖健身卡一样。

这一类的短视频红人孵化,正在盈利上,一方面是能够做分销课程,另一方面也能够去接一些品牌的一些告白投放。

抖音官方的一个消息流推行也能够用,把本人的视频交给抖音停止定点投,比方说姑苏的某个区或许某个健身房四周,然后挑选用户的春秋、爱好、职业等等,能够停止绝对精准的用户婚配。

我们有句老话叫“念书破万卷,下笔若有神”,,但愿大师可以静下心往来来往当真的研讨 50 到 100 个账号,如许认真的去看它的文章,当然也是带着考虑去看,要去想他的文章主题,是怎样样去睁开这个文章的?

关于成交方面,我们仍是但愿有一局部能够经过线上成交,不消去征询,那边就正在必然水平上俭省了我们的沟通本钱,但不影响我们功绩增加这一块,能够经过我们抖音小店,或许跳转到京东,淘宝这类的电商平台去完成一个成交。

假如说要开明我们的商品分享功用的话,就要有对比详细的请求,比方说实名认证,开首直播的话还需求公布十条视频,不克不及躲藏,还需求到达 1000 粉丝才能够停止开明。

四、线下门店若何树立私域流量池?

YY一件爆品商家私域运营担任人李坤锦

善于海潮式社群出售、KOL社群出售

今日分享的主题是线下门店若何树立私域流量池?经过团购+直播的形式,进步转化和复购。

微信生态的五大板块:个体号、伴侣圈、微信社群、公家号、小法式,五大板块构成一个闭环。我倡议,如今去玩私域流量池子用企业微信。假如是组合拳的话,我倡议企业微信+个体号+小法式这个闭环型形状。

门店引流引见:

1、门店VI设置,决议门店进店流量

2、公号引流

3、投放引流

4、异业商圈联盟引流

5、快递、美团点评、抖音快手

6、团购/直播勾当裂变引流

7、分销团长引流

8、手机号引流

9、线上优惠券引流回门店

针对于门店引流办法挺多的,仍是要依据门店实践状况来操作。引流进入还有一个关头就是IP制造。门店仍是要有真人IP,以老板为这个IP人物,要么这个店长为这个IP人物,或许门店有一些对比适宜的人,一个实在的人。

我倡议今朝门店要做的营销形式,不只仅只是直播带货,它该当是一个团购+直播的形式。正在进程中,该当要从消耗者里头去开展一些不错的团长。

针对于中小企业,我们倡议:

第一,必然要开端树立本人的一个私域流量池,由于你很难拿到公域流量的益处;

第二,头部的大企业正在有预算的状况下,也必然要经过投放市场渠道树立本人的私域流量,这也是从久远去思索的;

第三,企业必然要开端树立本人的运营团队,寻觅一位十分优异的运营者、操盘手;

第四,直播只是一个买卖的新前言体例罢了,不克不及过于依托直播,而是依据本人的运营状况来展开组合拳的打法;

第五,重点要树立一个团长系统,一个优良的团长给我们带货的才能太好了。并且团长一旦树立起信赖,还会给我们带来其他的团长,构成一个闭环;

第六,不论是团购仍是直播,最终比拼的都是供给链才能和选品才能,这个才是关头;

第七,不论是团购仍是直播,必然要让用户感触感染到促销的节拍感,构成消耗习气;

第八,设置线上跟线下相互引流的勾当机制,把用户从线上引流到门店里头,再经过门店去构成其他产物的一个消耗;

第九,门店跟总部的一个好处分派设想,还有门店的员工跟线上私域电商运营团队的好处分派设想;

第十,是今朝针对于这种团购形式跟直播的形式,直播能够应用淘宝平台,抖音快手平台,应用一些东西先跑起来,看一下结果,然后再去搭建有序。

搭建私域这个团队真正考验的是人才培育,培训系统也是很主要的一个板块。


爆汁裂变|微信个体号赋能电商,制造引流+复购营销生态闭环

关于绝大局部商家而言,个体号的产出今朝最高,并且构成了圆满的拉新——伴侣圈营销、个体一对于一——发卖转化——客服效劳的强有劲的社交电商闭环。平台电商越来越贵,用户作为流量正在漏斗模子中丧失糜费。而微信+电商,以“人—货—场”为中心场景,正在与用户运营中,更好的保护客户联系。正在微信端,以社交电商形式发掘用户的终身价值,经过个体号裂变取得更多的用户。从社交属性上,微信个体号能够带来流量、且正在售前—售后保护上?


轮胎引流,仍是洗车引流?厦门日日建安为何会引进大盒子?

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巨量引擎公布2020营销通案,为品牌供给营销增加新动能

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小米公司颁布发表发动收集歹意营销账号专项整治步履

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