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做直播带货被“坑”百万!深扒直播4大「割韭菜」套路

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-05-19 11:29:15    浏览量:118

声明:本文来自于微信公家号运营研讨社公家号(ID:U_quan),作者:套路编纂部,受权站长之家转载公布。

比来,直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上万万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红,动辄万万亿级发卖额让人们嗅到了风口的滋味……

商家、KOL、MCN、公会等“各方权力”跃跃欲试,挤破脑壳“杀”入直播带货范畴,想尽方法从中捞上一笔。

欠好意义,今日这篇文章,我想给列位泼一泼凉水。

抱负状况是,消耗者、商家、达人(KOL)三方共赢;但是实际常常是,三方互坑。直播带货火爆的表象面前,其实藏着良多灰色操作。

坊间风闻,行业某大佬搞直播带货吃亏上百万。小商家们争相找 MCN 达人带货,被“坑”十几二十万的触目皆是;还有良多想当主播找各类公会签约的素人,上当得连底裤都不剩……

为了深扒“直播带货”行业面前的猫腻,我开端了新一轮的卧底,同时采访了行业某头部 MCN 公司的运营担任人,最终发觉这个行业的水几乎太深了!

PS:今日这篇文章,将会收录到我们“直播带货”专辑栏目中,接待大师继续存眷。

01

80%的带货达人不靠谱

百万粉丝个位数成交

“说真话,如今做直播带货,80% 的带货达人都不靠谱。最搞笑的是什么?我见过四五百万的粉丝量的达人,带货数据惨绝人寰,只要个位数成交……”

某 MCN 运营担任人爆料说。

MCN 机构“坑”商家的套路八门五花,我们研讨了下,发觉对比罕见有 3 种“坑”法:

PS:商家找“达人”带货有两种体例:一种是纯佣金带货,另一种是坑位费加上佣金。行业内罕见的带货协作体例就是“坑位费+佣金”形式。

套路一:骗坑位费。

什么是坑位费呢?简略来说,就是商家找“达人”带货需求给的“进场费”,这局部是稳定费用。坑位费从几千到几十万不等,比方罗永浩的坑位费是 60 万,李佳琦的坑位费报价 32 万。

除了带货范畴头部主播之外,坑位费对比贵的,普通是没啥带货经历的大号主播。

听说某品牌方过去找到一个抖音万万粉丝的网红直播,一开端坑位费要价 4 万。结果发觉即使粉丝多也带不出走货,只能降价好好探索,2 个月后坑位费降到了 1500 块。

这还不算啥,有的小主播明晓得本人带不出走货,想靠“坑位费”大捞一笔,更有特地“骗坑位费”的机构。

行业知恋人士爆料:

“某品牌找达人带货,前前后后给了前言 10 多万,却没曾想那边前言竟是个皮包公司,结果跑路了……”

套路二:变相提佣金

除了骗坑位费之外,有的机构还会正在带货佣金上做文章。

普通来说,直播带货的佣金比例大约正在 20%~40%高低浮动,为了吸收更多商家,一些前言机构会将佣金下调到 10% 以下。

结果机构会想方设法调高佣金比例,比方等寄了样品过来后,他们就会以产物利息、主播推行投入精神等来由,变相进步佣金比例。

套路三:包管发卖额,套取佣金

还有一种套路更绝,机构跟商家许诺包管销量,比方 5 万发卖额。前提是让商家给到他们 20% 的佣金比例,额定再加上一笔 5 万效劳费。

PS:良多品牌方做直播带货,卖几货是其次的,首要是能经过直播带货“赚个推行”,关于商家来说,开出如许的前提很诱人了。

但是让良多商家但没想到的是,机构会装腔作势直播一下,然后把这 5 万效劳费花失落来买商家的产物,趁便赚 20% 的佣金,然后再退一局部货,又能捞一笔。

退货局部商品不算佣金,共坑了2 万6。这几乎是一波,吃人不吐骨头的操作。

PS:你还晓得或许阅历过哪些“商家被坑”的套路,接待正在评论区留言。

02

主播、商家连麦唱双簧

花式“互撕”指导成交

正在直播带货的风口中被“坑”的除了商家之外,被坑最多的还要数消耗者了。主播和商家合起伙来“坑”用户,把“套路和演技”阐扬到了极致。

我蹲点了几场直播后,发觉良多主播正在直播间里又吵又骂,以至还大打出手。我心想“至于么?”结果才晓得,他们正在直播间打骂吵得越凶,带货结果就越好。

值得一提的是,这些制造冲突抵触的主播们话术都非常类似,就像是有稳定的脚本。

此中有一场商家和主播“互撕”的带货直播,让我印象特别深入,几乎是坑人于无形之中,大师一同来感触感染下:

商家:列位家人,我卖的是耐克同厂家出产的活动鞋。赔本卖给大师,128 块一双

主播:你来我这儿坑我粉丝呢?128 块两双!

商家:这代价是斩草除根啊!比来疫情线下卖不了,厂子快撑不住了我才来直播的,但愿大师帮帮我们。

%#@¥ *.....一番剧烈 battle 之后

主播咆哮:你曾经把我惹出脾性了!如今 98 块两双还得包运费,而且抽 2 个家人免单,要么滚开。

商家一脸愁苦:年老算我求你了。这代价我真的血赔了,要不咱各退一步,限量 50 单行不可?

主播:那边行,这曾经抄底了,家人们安心买。

这时分布景音开端狂响:您有一个新的有赞订单……

让我们梳理一下这个“出色”的剧情:商家报价——主播砍价——商家靠卖惨回绝降价——主播发火,腰斩价钱并进一步索要其他福利——商家被逼无法,冤枉容许限量满意主播的前提——主播呼吁粉丝下单。

这一套流程走下来,良多用户都抵挡不住。

更让人匪夷所思的是,良多主播不只是剧情和话术一样,就连商品订价和论价幅度也惊人地相同。

比方底部两场直播,主播都卖 128 元/双的鞋子,而且城市跟商家对于半砍价。(我疑心有人正在卖带货脚本,但我没有实锤)

除了连麦商家唱双簧之外,有些主播还会跟家人、伴侣打共同,让粉丝追上一集“八点档家庭伦理剧”:

主播:行,今日全家赔钱负债别过了,这阿胶我挂半价卖!

家人(画外音):你有病,你#@!¥%……(此处省略粗话)

主播:对于,大师看好了啊,我有病!趁我犯病你们赶忙下单,气死我妻子!

家人(画外音哭闹):求求你们别下单了,这日子没法儿过了@#¥%……

布景音开端狂响:您有一个新的有赞订单……

画面里只能看到主播单人表演,丰厚的肢体言语再共同上队友冲动的画外音,就足以撑起一部好戏。粉丝们看得津津乐道,一边留言起哄,一边麻溜儿下单。

还有更狠的,也是主播们常用的套路:“闹乌龙”。主播方任务人员“手滑”标错价钱。随同新增订单提醒音,主播大呼:价钱错了,家人们别下单了!我要赔死了!”

主播越是伪装慌张,布景提醒音“您有一个新的有赞订单”响得越频仍。

其实不管哪种套路,面前的道理都是先制造冲突抵触,扑灭粉丝的热诚,再忽然通知他们“限制量的大廉价能够捡”,这时大师天然就顾不上“真不真,值不值”了,先抢再说!

现实上,商家所谓的价钱标错赔本下架等说辞,都是哄人的。有网友爆料称:(商家)说要赔本下架,成果不断正在车(购物车)上。成果第二天一看仍是这个价……

03

无人直播+虚拟定位

培训机构“割韭菜利器”

当然啦,直播带货范畴被“坑”的远不止商家和消耗者,更有顶风而上的“开创者”们,不,是一些总想着用旁门左道赚快钱的人。

早正在客岁年末的时分,“无人直播”、虚拟定位等“黑科技”内行业内悄悄火爆起来,无人直播更是被称为日入上千的挣钱项目。

什么是无人直播?此中一种就会就是应用直播“黑科技”软件,直播提早筹办好的视频素材,正在直播间不限制轮回播放。或许稳定一个摄像头启动直播,像监控录像一样。

轮回播放的视频普通有鸡汤、励志演讲、游戏片段等,带货的体例首要是指导用户打赏;以及卖一些胜利学、鸡汤类的册本,这些商品的客单价普通都对比低,首要靠走量。

图片来自@嗨推

据业内助士爆料,“无人直播”实践收益并不是很好,想要挣钱得大范围做号才有能够:

假如你单兵作战,什么都不懂的话,就只要被割的份儿……

这个项目该赚的钱曾经被他人赚走了,通俗人基本没啥时机,并且如今平台也留意到这个工具了,搞欠好连账号能够都能弄没了。

如今还正在“妖魔化”无人直播项目标人,普通都是培训机构……

行业中 80% 以上的培训机构,都是割韭菜的。

他们会应用“躺赚” 的噱头吸收小白用户付费,教给用户一些根本操作后,就开端向用户卖账号。(拿抖音来说,需求粉丝到达 1000 个才干开明带货功用,具有带货功用的账号能够卖 1000 多块)

当用户买了能够带货的账号后,就触及到货源的困惑,然后又是阿谁人说他们能够供货,以至还会通知用户再交一点费用能够包管上抢手。回头就把你上交那边笔费用中的一局部拿来投放 Duo+。(抖音官方的付费推行)

除此之外,还有的机构还会售卖相关的运营辅佐东西,比方虚拟定位手艺、场控机械人等,花式“洗脑”让你掏钱:

没流量不妨,应用虚拟定位神器能够获取更多流量,哪个乡村的人多就定位到哪里。

人手不敷不妨,我这里还有场控机械人,场控机械人能够协助你活泼氛围,按时公布通知布告、主动接待语、主动感激等。

直播间没人气不妨,15 块钱卖你 100 个体气。没人下单也不妨,我能够给你制造点“主动购置”的假象……

左场控机械人演示,右卧底和某商家对于话

能够说从挖坑到埋人一条龙,培训机构都能给你布置得明大白白。

04

直播公会“高薪”引诱

主播被“坑”到疑心人生

正在直播电商行业,还有一个集体常常会被坑,这个集体就是新晋主播们。收割主播们的是各类鱼龙稠浊的小公会。

公会和主播的联系就像是明星和掮客公司的联系,公会为主播供给宣扬,公关,签约会谈等效劳,赚取主播收入的分红。

为了吸收更多小白参加主播行列,公会普通会正在各大平台广撒网公布招募消息,开出“高薪保底工资、流量搀扶、技艺培训”等诱人前提。

我也曾收到过相似的主播招募消息,对于方给出了“ 4000-7500 的保底工资”,并表现能够不占用我的任务时候。

这前提看上去还挺诱人的,现实上,许诺“有保底高提成”恰是直播公会罕见的,“坑”人手腕之一。

B 站上某 up 主爆料:公会事前许诺“有保底+高提成”,等主播直播完成后,公会又以各类来由克扣保底,最终主播能够一分钱都拿不到。

B站up主@陈10CYL

公会许诺“流量搀扶”更是扯淡,良多小公会还希望着主播给他们带来流量呢。

有些大公会的确会给资本引荐,但主播想继续取得搀扶只能拼文章,不然就会沦为“自生自灭的小主播”。

公会许诺的培训也大都不靠谱。为此,我还特地去问了下身边的主播伴侣,她表现:没有培训,都是要靠本人探索的。

当主播们认识到公会的困惑想中止协作离开公会时,更狠的来了,有的公会间接采纳主播的离开请求,如许主播也无法再参加其他公会持续直播。

PS:从抖音官方的“退会须知”我们能看到:主播假如正在参加 7 天之后想离开公会,需求公会经过。不然大约率要停播 120 天赋能主动离开。

碰到这种状况,良多主播会测验考试开小号参加其他公会持续业务,但成果也并不顺遂。假如公会发觉就会告发主播,招致主播开几个号就会被封几个号。

除了被公会“坑”之外,新晋主播们还出格轻易被培训机构“坑”。

市道上有良多关于主播的机构,培训费用从几千上万不等。有的机构表现 1 万块钱培训费用,包管“主播”第一个月收入 1 万块回本,同时供给货源等。

这看似稳赚不赔的生意,其实都是割韭菜一条龙效劳。

我持续蹲守了几天培训机构的代表性学员账号,从未看到他们开过直播。还有的主播连日常文章也早已断更。

我点开他们的商品橱窗页,看这满屏刺眼的个位数销量,不由让人迷惑:这真能月入过万?

这笔钱究竟花的值不值,此中水分有几,大师细品便知......

05

结语

直播电商固然外表看上去很火,但究竟结果才方才起步,行业内有良多工具都不标准,或许说当下阶段没律例范。因而也呈现了各类坑商家、坑消耗者、坑开创机构、坑主播等一系列骚操作。

为此,我们也为大师筹办了一份“直播带货避坑指南”:

关于商家来说,真想找主播带货,要尽能够挑选正轨机构的主播。假如是找不出名的小主播,要尽量挑选纯佣金的协作体例。不论找谁直播,究竟要回归到产物自身,好好打磨产物才是正路。

关于广阔消耗者来说,看直播的时分要擦亮眼睛,特别要留意直播间里的各类莫明其妙的冲突,比方主播和商家连麦互撕、报错价钱等,很有能够是主播为了吸收用户下单,制造进去的假象。

关于想“躺赚”的开创机构来说,不要总想着“走捷径,图快钱”,专心研讨文章,不然迟早会翻车。

关于想做主播的小白来说,正在进入这个行业之前,要对于行业足够理解,并尽力晋升本身才能。

不得不说,现在的直播电商行业还很急躁,今日的文章出现的暗淡面只是一小局部。所以说,做直播带货想要不被坑,必然要沉下心来好勤学习研讨。

将来直播行业必然是拼产物、拼文章的。只要产物足够“朴拙”,对于用户足够担任,才会内行业中持久开展。不然,只要被“割”的命。


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