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还在为付费订阅数量发愁?这8家顶级媒体经验供你参考

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-05-19 11:28:44    浏览量:199

声明:本文来自于微信公家号全媒派(ID:quanmeipai),作者:腾讯传媒,受权站长之家转载公布。

几十年以来,告白不断是媒体的首要收入来历。跟着互联网的提高,大大都媒体也正在思索使用相似的告白模子正在数字时期获利。但是,Google和Facebook的涉足让告白收入模子遭到了应战——这两家公司简直占领了数字告白市场收益的70%。

正在如许的挤压之下,媒体不得不为收入另辟门路。令人欣喜的是,一些媒体正在抵挡数字告白收入降落方面获得了宏大的胜利,他们开拓了数字订阅收益道路。本期全媒派(ID:quanmeipai)编译国外文章,重点引见现在最有出路的付费墙模子,经过剖析八个行业案例,为媒体营业制造具有吸收力的数字订阅模子供给思绪。

《波士顿举世报》:力除付费墙破绽

作为首家数字用户数目超越印刷用户数目的当地报纸,《波士顿举世报》(Boston Globe) 2019 年第一季度的数字订阅用户数从108, 000 增加至112,000。经过树立分歧品种的付费墙,很多全国性的报纸都获得了令人欣喜的成果,可是《波士顿举世报》作为一家位置报纸是如何完成这一功效的呢?

《波士顿举世报》将用户增加视为现在的首要使命,它的胜利很大水平上归功绩于正在线付费墙的计量模子。《波士顿举世报》消弭了用户能够经过隐身形式绕过付费墙的破绽。即便某些读者正在Reddit对于《波士顿举世报》的此类行动表现满意,但他们仍然对峙本人的立场。

除此之外,《波士顿举世报》还将读者 45 天内可无偿阅读的文章数目从 5 篇消减到 2 篇,并为数字订户供给更多挪动端效劳。再加上正在疫情时代,《波士顿举世报》报道的严重旧事也吸收了很多社会公家,报纸文章订阅增加的势头非常喜人。

《连线》杂志:探究用户增加良方

正在美国科技杂志《连线》(Wired)引入付费墙后,其数字订阅用户增加了300%。这一惊人的功效与很多小测验考试相关。

《连线》刚开端测验考试付费墙时,集合于三品种型的文章,别离是为长篇故事、创意文章和刊行指南。颠末研讨他们发觉有些文章可以协助晋升订阅数据,比方《连线》正在Facebook的Hellish Two Years专题中的故事就有不错的表示。此外,购物指南之类的文章也吸收了很多用户订阅。《连线》表现,读者更情愿为优良文章付费。

各类Newsletter则是完成用户增加的另一关头要素。依据《连线》的统计数据,用户经过搜刮拜候网站完成订阅的能够性是来自Newsletter渠道的1/19,Facebook渠道订阅的1/12,Twitter的1/6。

《连线》还正在订购单的话术上破费了一番心机——他们发觉正在付出时用“确认订单”替代“开端我的订阅”,付费转化结果会更好。

当然,他们也有差错败的阅历。《连线》过去试图经过赠予笔记本电脑和相机的维护套吸收订阅,但却见效甚微。

Wired的Newsletter界面

《挪威日报》:特性化付费墙

挪威大型报纸《挪威日报》(Dagbladet)应用了特性化付费墙增添数字营收。今朝,他们大约有85, 000 数字订阅用户。正在过来六个月,《挪威日报》应用算法正在网站的分歧板块有针对于性地向读者展现特性化文章。

《挪威日报》的算法对于用户行为停止了剖析,例如读者反复阅读文章、阅读相似文章的记载,算法还会追踪用户逗留时候等要素,以便依据偏好供给更多文章。经过算法引荐,《挪威日报》不只能够为读者供给更多相关文章,并且还能向潜正在的付费用户展现付费文章,进步告白收入才能。

订阅人数完成超越100%的增加是特性化引荐算法结果最有劲的证实。固然《挪威日报》有九成收入仍依靠于告白,并且其母公司Aller Media但愿告白收入的比例能够更高,但其特性化付费墙仍展示出了无尽的力气和开展潜力。

《德国商报》:严厉的付费制与惊人的转化率

《德国商报》(Handelsblatt)则是经过严厉的付费墙轨制取得了胜利,他们从 2018 年春季开端实施订阅优先战略。现在,《德国商报》网站上仅有少少数的文章无需订阅,其他的均处于付费墙的碉堡中。而正在他们的APP中,则是一切文章都需求付费才干阅读。

自《德国商报》推出付费墙轨制起,公司就推出了多项测试优化付费墙。最终目的不只是改善客户体验,更主要的是进步转化率。与此同时,他们还发动了挪动端营销项目,创立了“用户个体路程”数据版块,运用电子邮件晋升用户的产物介入感。

2018 年末,《德国商报》经过付费墙将发卖额进步了25%以上。正在《德国商报》的APP中,有58%的用户正在无偿试用期后来挑选了付费。

《金融时报》:数据驱动文章分发

《金融时报》(The Financial Times)是最早树立付费墙轨制的出书物,早正在 2002 年,它就开端了正在线订阅的测验考试。客岁,《金融时报》的订阅用户数到达了一百万的全新记载,此中75%是正在线订阅,而且有70%的订阅用户寓居正在英国境外。

《金融时报》的胜利离不开高度数据驱动的办法。多年以来,《金融时报》搜集了多数的读者数据,它运用这些数据来肯定产物的掩盖规模和数字产物战略。经过闻名的介入度评分——阅读质量(Quality Reads),他们的记者能够更好地理解哪些故事结果的吸收力最强,从而肯定将来产物的掩盖规模,满意现在的和潜正在的订阅者。

《金融时报》曾经正在付费墙范畴尽力了近二十年,现在他已供给了多数优良文章,客户也情愿为此买单。

Bild:善用视频的力气

德国小报Bild十分善于应用视频的力气推进读者订阅。他们向每位用户供给时长一分钟的无偿视频,至于愈加有深度的文章则正在Bild Plus的付费墙之后。

他们如许做是由于他们发觉,正在转化率最高的十篇文章中,有八个是视频记载片或文章中包括视频。Bild Plus中不只包罗Bild团队制造的视频,还包罗其他公司受权的视频。Bild Plus创建于 2013 年,至今曾经吸收了约 40 万订阅用户,他们每月向Bild Plus付出 13 欧元。

跟着视频正在文章创作范畴中愈发主要,视频付费墙关于传媒公司而言也是取得可观收入的绝佳体例。

The Athletic:沉溺阅读情况体验

The Athletic是一家开展疾速的体育旧事订阅效劳商,它推出的是一种无告白的订阅形式。截至 2019 年 7 月,这个草创项目已取得了超越 50 万名订阅者,并有但愿正在年末前将订阅人数翻一番。

The Athletic这种无告白、仅经过正在线方式报道当地体育旧事的形式使它锋芒毕露。创建之初,该公司施行了付费墙。开创人不但愿读者的留意力被弹出窗口或主动播放的视频分离,所以他为读者制造了一种无搅扰的、愉悦的阅读体验情况。

但这种增加形式并不料味着他们不筹算测验考试告白收益。The Athletic比来发动了一个名为The Lead的每日播客,特地公布付费墙之外的文章。虽然这个播客会公布告白,但其最终目的依然是寻觅潜正在的订户。

《时髦师长教师》:微型会员垂直订阅

美国杂志《时髦师长教师》(Esquire)采用了一种垂直订阅模子——详细来说是盘绕着时政作者Charles Pierce的微型会员模子。

Pierce自 1997 年起就开端为《时髦师长教师》供稿,他也是《时髦师长教师》的王牌作者之一。读者每年能够付出17. 99 美圆来阅读其撰写的一切文章,而不只仅是每月三篇文章。Pierce一直坚持着高强度的写作,均匀一天写作三到五篇文章,每周还会附上对于上周旧事深化讨论的简报。

因为Pierce大受接待,《时髦师长教师》决议盘绕Pierce树立这种微型会员形式。《时髦师长教师》声称,天天有 6 万人阅读Pierce的创作文章。启动微型会员形式的一年时候内,《时髦师长教师》取得了 1 万名新订阅用户。

以上八个案例充沛阐明基于订阅的贸易形式是实在可行的,整个媒体行业也都正在向基于付费墙的订阅形式开展。虽然每个媒体系体例定的详细细节有所分歧,可是与告白优先的形式比拟,该模子可以供给更为不变的收入。

除此之外,媒体也能够经过付费墙轨制与读者树立更严密的联系,从而培育读者的忠实度,增添将来的收入。

参考文献:

1.https://whatsnewinpublishing.com/top-8-paywall-models-what-you-can-learn-from-wired-bild-the-athletic-and-co/

2.https://mp.weixin.qq.com/s/ArBJkYu1LS1-eQIpf72PKg

3.https://mp.weixin.qq.com/s/3jUqEMjG12WIftW4NG1Aag

4.https://mp.weixin.qq.com/s/g5zTFuJL8McmIqluDPLtlA



荐一半无偿一半付费,告白+订阅组合拳助推BBC利息增加

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