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李佳琦、罗永浩都用「企业微信」带货,背后有什么流量新玩法?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-25 09:26:55    浏览量:94

声明:本文来自于微信公家号运营研讨社(ID:U_quan),作者:套路编纂社,受权站长之家转载公布。

比来我忽然发觉,李佳琦和罗永浩正在直播带货之余都做起了私域流量。

并且“巧合”的是,他们都开端测验考试用企业微信。

看来,越来越多人(像我们一样)存眷到私域流量和企业微信了。

不外,现在老罗的小助理,就是把企业微信当做一个消除微信限流的东西,良多现成的功用都不会用,急得贤哥正在线教起了小助理用企业微信。(小助理也是相当心爱了)

这也让我想到,之前每次我们写企业微信的相关文章,就有多数用户正在线求:

能够收场直播解说一下企业微信吗?

什么时分出企业微信的特地讲授和干货?

……

于是我们决议,出一个《用企业微信玩转私域流量》系列栏目,从引流到转化,手把手教你怎样玩!

究竟结果,比来凭仗企业微信把线上生意做得风生水起的玩家真的不少:

西贝天天 200 多家门店客户司理经过企业微信,与 9 万多名门客衔接,供给线上供餐和食材订购效劳。疫情时代,线上营收占到了总营收的 80% 以上。

2 月 1 日至 2 月 7 日,歌莉娅天天正在企业微信上的发卖过 100 万,2 月 7 日那边天高达 300 万。

3 月 6 日,天虹X欧莱雅完成 208 万的正在线发卖;3 月 7 日,天虹与兰蔻联手,10 分钟发卖打破 96.79 万,最终发卖额到达 232 万。

……

今日是栏目标第一篇,我们从引流开端说起。

关于引流,对比罕见的操作有 3 种:

① 引流到个体号

② 引流到社群

② 先引流到个体号,然后由个体号导到社群

不论是哪种,都跟社群和个体号的才能亲密相关。那边么正在引流这件工作上,企业微信有哪些优点呢?

01个体号功用有哪些?

我们先来看看个体号,也就是企业的成员号。

1)可设置主动被增加

企业微信的成员号能够间接增加微信老友为客户(客户不需求下载企业微信)。有 2 种增加体例:

① 自动增加。

第一,能够经过搜刮手机号,增加微信老友(不克不及搜刮微旌旗灯号)。

第二,能够经过扫描微信二维码加老友。

第三,假如你的企业微信账号跟微旌旗灯号绑定的话,能够间接把企业微信手刺发给微信老友或许微信群,让对于方增加你。

② 主动增加

除了自动增加之外,企业微信还有「联络我」的主动增加功用。

简略说,就是经过二维码或小法式按钮(没错!有小法式)对于外展现,让用户自动增加你。

跟微信一样,企业微信也能够正在「我—设置—隐私」设置“加我为联络人时不需求考证”,也就是不需求本人手动经过老友请求。假如是不需求审核的引流操作,这个功用能省不少气力。

2) 老友无上限

如今没有认证的企业和个体(就算你没有公司,也能够正在企业微信请求一个“企业”),单号能够用企业微信增加 1000 个客户微信。

认证后,老友上限间接晋升到 5 万人。假如还需求增加更多老友,能够一键倡议请求扩容。相当于是老友增加无上限。

而今朝微信固然曾经解封了 5000 的老友上限,可是超越 5000 人仅能聊天,没有伴侣圈等功用。

当然,企业微信老友增加无上限,并不代表能随意涨粉。经测试,假如是通俗新号,一天主动增加可大于 60 人;假如是通俗活泼账号,一天可主动大于 400 人。

而假如是对比活泼办理员账号,主动增加上限还能够更高。比方之前有一次做勾当,贤哥当天增添的客户数就有 982 个。总之,企业微信也是需求“养号”的。

3)个体号“活码”功用

固然乍看企业微信仿佛跟微信一样,天天加人的数目限制制。可是!企业微信偷偷藏着一个十分凶猛的功用,能够了解为“个体号活码”。

正在办理员后台,办理员能够正在客户联络—设置装备摆设中,停止「联络我」的设置装备摆设。(办理员正在 App 端也能够设置)

重点来了,你能够生成一个“多人”二维码!只需勾选多人,再增加多个运用人员(今朝测试了 14 个还没到上限),就能用一个二维码随机导流到一切运用人员。

并且,跟一般主动增加一样,后台能够设置“无需确认”主动成为老友。

如许一来,单个号被由于增加人数过多而被限流的困惑,就被圆满躲避了。

并且设想一下,能够的运用场景,你就会晓得为什么这个功用如斯美妙了。

比方之前罗永浩开端带货做粉丝群,一个微旌旗灯号不只轻易被限流,一个小助理压根效劳不外来。经过企业微信的个体号活码,就能够随机让 n 个小助理衔接了。

比方像屈臣子氏如许全国有超多门店的,间接给单个门店设置一个多人二维码,能够随机导流到这个门店 n 个导购的企业微信上。

并且,经过这种体例设置装备摆设的「联络我」二维码有 50 万个,就算是超等公司也够用了吧。也就是说,只需企业的获客才能和衔接才能足够强,天天引流获客的数目是无上限的。

4) 加老友主动答复

企业微信的个体号引流才能到这里还没完。

客户增加你的第一时候,就像存眷公家号一样,能够收到一条「存眷答复」——接待语。

一般状况下,一个企业设置的接待语是合用于部分成员的。

假如借助第三方营销东西,企业微信还可以生成带参数的二维码,监测客户从什么渠道转化而来,而且依据分歧的渠道来发送分歧的接待语(趁便打标签)。

某第三方营销东西开辟的功用

关于个体号,有一点需求强调的是,假如有员工离任,则该员工的客户城市遭到一条音讯,问能否承受换一个给本人效劳(这个功用之后能够会调整)。

所以,假如不想后续打搅客户的话,倡议对于外效劳较多的账号都用公司自建的账号。不外关于企业来说益处正在于,不论怎样样,个体员工离任了,客户联系都带不走。

02 社群功用有哪些?

聊完个体号之后,我们再来看看企业微信的社群引流。

关于社群引流,现在老罗直播的做法是,用户经过公家号加小助理企业微信,然后小助理给用户发企业微信群二维码,让用户扫码进群(这也是对比惯例的引流做法)。

成果由于直播太火爆,我们扫码后发觉群都满进不了,只好提示小助理从头发群二维码……隔着屏幕都能感触感染到到小助理的惊慌失措。

但是实践上,假如你对于企业微信足够理解,就会发觉以上这些难题城市水到渠成。

1) 单群上限 200 人

企业成员能够间接正在企业微信创立包括微信誉户的客户群,也就是说,这个群,企业成员能够正在企业微信端供给效劳,而客户间接正在微信端享用效劳就好了。

本年 2 月 18 日,企业微信 3.0.8 新版将“客户群”上限,从 100 人晋升至 200 人。根本上可以满意企业高效活泼和转化用户的需求了。

PS.我们做了 3 年社群,发觉 200 人的群做贸易转化是最适宜的,100 人效劳效率过低,300 人效劳又跟不上,糜费流量。

2)群 “活码”功用

跟企业微信个体号一样,企业微信客户群也有「活码」功用——一个二维码或小法式按钮对于应多个微信群。

企业微信 App 或许办理后台都能设置。你能够先建好群,间接挑选已有群聊,或许间接新建群聊,操作起来十分便当。用户扫码之后会随机参加现有的群聊,而不是满一个再加下一个。

乍一看,这个活码固然是官方的,可是跟微信的第三方活码东西也没啥区别。

可是重点来了,这个活码是永久不会过时的!要晓得,微信群的二维码都是 7 天有用,所以用第三方东西生成的群活码也是最多 7 天有用。

别的,今朝能够设置装备摆设的群聊数目最多 5 个,运用活码的状况下,每个群满 100 人后会主动建群,可是到达 100 人之后还能够继续加人到 200 人。也就是说最多一次性裂变最多能够加 1000 人。

值得留意的是,主动创立的新群固然群主身份没困惑,可是群名、接待语是没有的。

3)主动化办理

除了活码之外,企业微信群的主动化才能堪比社群“机械人”。

正在群通知布告的根底上,企业微信群还能设置接待语,接待语能够带客户昵称,跟增加老友接待语一样,能够设置装备摆设一段文字+一张图片/网页/小法式。

固然今朝市道上有机械人能够用接待语,可是普通来说都是距离一段时候,艾特一切新加群的小同伴。比拟之下,企业微信群自带的接待语就像是群主亲身接待,不带艾特,愈加亲热。

企业能够同一设置装备摆设社群的接待语,群主用的时分间接从素材当选择就能够。当然,群主也能够自行设置本人的接待语。

别的,我们还正在办理员后台发觉了一个今朝还没开明的功用:主动答复。

企业微信群自带“机械人”小助理,办理员能够增加关头词答复,群主启动功用后,客户正在群里艾特小助理或效劳人员发问,小助理就会依据关头词主动发送音讯。

并且,企业完整能够做到让客户不晓得是机械人,由于@效劳人员,也能够唤起主动答复。(真的很等待功用上线了!)

最终关于社群有一点对比好的是,离任成员的群,能够间接再分派(默默改群主)且批量完成。

03结语

今日这篇文章,首要给大师引见了企业微信引流的一些功用。(篇幅限制,关于功用怎样用,我们下一篇聊)

能够看进去,这些功用曾经相当主动化了,堪比微信群+ n 多第三方东西,还不消担忧被封。

我们简略做了一下总结。

不外需求提示的是,固然我们一开端就讲了引流,但并不是但愿大师只把做私域流量的重点放正在引流上。

由于靠着引流割一波韭菜的社群时期曾经过来了,如今考究的是分层、分群、精密化运营。当然正在这一点以上,企业微信也有一些优点,我们背后会详说。


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