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在抖音怎么把你的产品卖“爆”?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-23 10:25:48    浏览量:97

声明:本文来自于微信公家号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:卡思数据,受权站长之家转载公布。

抖音兼备宏大的流量和自然种草属性,不只能让通俗人正在一夜之间爆红,也能让用户完成无货源卖货。因短视频变现门槛绝对较低,合作也愈发剧烈。

那边么终究哪种商品更合适正在抖音卖?爆品又是若何发生的呢?本期卡思数据(ID:caasdata6)将为列位抖音玩家详解选品战略。

抖音电商的选品逻辑是什么?

1. 达人的专业性:如“老爸评测”这类账号,经过与假劣、有毒产物的死磕博得了广阔用户的存眷。因主公公魏老爸本身就处置查验任务,达人亲身背书更能加强用户关于产物的信赖度;

2. 真人出镜演示:挑选真人出镜的种草体例,能够供给产物的详细运用办法,能激发用户的代入感;

3. 网红效应:粉丝出于对于网红的喜欢和追捧,其引荐的产物正在满意粉丝心思需求的同事,更简单挑动粉丝的消耗希望;

4. 理解用户的实在需求:达人能够经过检查粉丝画像、创立粉丝群等体例理解了粉丝的实在需求今后再去选品,能够大大晋升产物与受众的符合度。

抖音选品的思绪有哪些?

1.产物自身的卖点可否经过视频展示进去?

正在选品时,我们该当重点判别目的产物能否能以视频的方式展示进去,可视化的场景素材越多越有助于商品推行。

比方一款保健品你吃过今后神清气爽,可是你无法经过视频表示进去,但假如是一款糊口用品,你能够将它的运用场景演示给观众,让观众看过之后理解它的用处,这就是所谓的可展示与不成展示。我们要做的必定是可展示的,而且是多场景多维度展示。


其次,要判别带货视频能否契合抖音平台的调性。例如男士内裤或密斯内衣这类贴身用品,假如要以视频的体例停止展现,能够会因皮肤暴露较多而触碰平台红线,招致视频被限流以至封号。

2.存眷同业账号选品状况

存眷并参考同业的选品,是每位抖音玩家的选修课。因我们是正在公域流量中与海量的抖音带货达人合作,随时都能够被他人逾越。经过检查同范畴达人都推行了哪些产物,将成为我们选品的主要要素。

竞品监控是广阔抖音玩家遍及存眷的困惑,“卡思带货顾问”中的“带货达人库”就是特地为理解决这个困惑而研发的。

大师能够从“带货达人库”中,依照“达人标签”“主营品类”以及“主营价钱”几个维度动手,挑选出与本身定位相符合的同范畴账号,还能够依照”达人粉丝数”更精准地定位划一粉丝量级的带货达人,来参考他们的选品。

▲图源:“卡思带货顾问”小法式,下同

除了参考同类型的达人以外,我们还能够参考那边些有实力的带货达人,进修他们的带货经历和带货战略。

正在“卡思带货顾问”的“带货达人榜”中,我们能够看到粉丝量不到四十万的“种草丛”和“铁打的盈公主”几次上榜,详细想要晓得他们是若何做到的,能够点击进入到“达人概况”,参照“数据剖析”“带货视频”“带货商品”三局部来优化本身账号。

3.参考商品正在抖音上的详细数据

正在选品时,我们该当站正在消耗者的角度去选品,而不克不及依照本人的爱好去判别一切消耗者的爱好。

那边么正在这时,数据化选品的优点就愈加不言而喻了,想理解一款商品卖得好欠好,最直观的方法就是检查这款产物正在抖音的受接待水平。

“卡思带货顾问”不只有“好物榜”,还为广阔商家供给三大商品榜单,“销量榜”展现抖音直达化最高的商品;“访客榜”展现哪些商品最受用户喜欢,流量最高;“潜力榜”则是依据商品近三天的访客转变趋向计较潜力指数,让商家第祖先一步锁定爆品,实时上架。

抖音上简单出单的商品有哪些?

1.价钱亲民

短视频带货属于感官安慰下的激动式消耗,由于用户刷抖音最大的目标是取得欢愉、获守信息,而不是为了购物。

所以,价钱正在0~ 50 元以内的产物,买家的购置决议计划时候较短;价钱正在51~ 100 元的产物,买家购置时会有顾忌,如思索适用性等困惑;价钱正在 101 元以上的产物,买家大都会垂青产物的质量,下单的时分对比慎重,会影响出单率。

据卡思数据监测,正在抖音每周销量最高的产物中,0~ 50 元的产物占到80%摆布。

▲抖音商品销量榜-价钱散布 图源:“卡思贸易版”

所以我们倡议列位抖音玩家,能够正在“卡思带货顾问”中依照商品价钱挑选商品,尽量挑选价钱较低的商品,从而晋升爆单的能够性。

还需求留意的是,恰当地上架廉价的商品能够做做人气,但不克不及过于频仍,可将廉价优惠的商品停止组合搭配营销。

2.产物的需求量大、受众广

你要引荐的这款产物最好是家家户户都需求的,如许才具有爆款的属性,例如一款化装品的受众要比一个汽车配件更简单被承受。

商家正在选品时能够参考“卡思带货顾问”中“销量榜”数据,间接正在高转化的商品中选择。能够让你将精神都聚焦于视频创作上,而不会堕入到一个窘境中,即产物不出单,究竟是选品困惑仍是创意困惑?

3.看商品品类

依据卡思贸易版统计的数据能够看出,分歧品类的商品正在抖音中的销量占比也分歧。正在每周的“商品阅读榜”中服饰鞋包的占比最大,这大概是因为抖音中服饰类带货视频多种多样,有高颜值蜜斯姐的街拍视频,也有微胖女生的穿搭规律,天然其可看度就更高。

▲抖音商品阅读榜-价钱散布图源:“卡思贸易版”

商家假如想经过带货视频扩展声量,并正在短时候内高效吸粉,那边么服饰鞋包类的产物则能够增大商品访客量的能够。能够正在“卡思带货顾问”中的“好物榜”“销量榜”“访客榜”及“潜力榜”中依照本身主营范畴停止挑选。

我们为商家细分了十三大商品品类,包罗美妆个护、食物饮料、服饰鞋包、居家日用等等。点进商品概况页,用户能够看到该款商品的访客量走势以及销量走势,曲线仍有昂首趋向的商品能够实时上架,假如商品火爆了一段时候开端进入到稳定期,那边么就要慎重跟风了。

除此以外,试想当一款商品过了热销期今后才去上架,那边你怎样能够挣到钱?若何及时地获取当下最热销商品,才是每位商家正在选品进程中的重中之重。


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