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如何使用微数据构建成功的SaaS产品

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-23 10:24:05    浏览量:111

站长之家注:经过收集搜刮并搜集微数据,你能够应用合作敌手的客户留下的陈迹来寻觅对于方的弱点,而且以此建立本人的产物。由于他们的弱点就是你需求开掘的价值地点。

以下是来自RubiniSolutions的开创经历分享:

一年前,我的伴侣 Massimo Giacchino 让我研讨微数据,并与我理解到的合作谍报相团结,从头组合融入我的产物中。我的产物名叫Treendly,原先公布于 2019 年。它能够让你发觉和监控行业疾速增加的趋向。

Treendly从头公布后,我登上了《 Hacker News》首页第二名,正在ProductHunt上排名第四,而且取得了人生中第一个Reddit“全民投票奖”。

此外,正在两天之内,我的Treendly用户从 300 个增加到了 1000 多个!包罗通用电气,Uber,埃森哲等浩繁企业的员工都运用Treendly来检查行业增加趋向。

初步

初建时,Treendly只是一个很简略的软件,它许可用户跟踪谷歌趋向并接纳相关涨跌陈述的电子邮件。

之后,它增添了超时监控的功用,而这也是谷歌趋向今朝仍然不具有的功用。

这个东西还能够依据你的爱好来设置发送电子邮件的频次,不外该功用对于注册用户来说并没有几吸收力。

输入微数据

什么是微数据? 普通来说,微数据是经过查询拜访消耗者或停止尝试(例如a/b测试)搜集的数据。而我所说的微数据首要是消耗者正在线上留下的点赞、评论等陈迹。

根本上,你不需求查询拜访客户,由于你能够从互联网上取得这些微数据。就像我没有任何客户,但我能够发掘合作敌手的一切客户消息。

然后,我应用这些数据来建立目的市场需求的产物,并为产物拟定新的营销体例。

根本上,搜集微数据能够让你找到合作敌手的一切弱点,并以此为打破口发生你本人的特别价值。

从哪取得微数据?

Treendly的微数据来自于The Hustle、My first million等合作敌手。经过检查合作敌手的产物搜刮、相关正在线社区中的帖子、媒体文章、YouTube视频、播客访谈、告白(包罗告白底部的评论)等,从中发觉用户的需求。

然后,对于他们停止逆向工程,并列出合作敌手用户反应的一切优缺陷。

接下来一同来剖析这些数据。

产物微数据

以下是间接从合作敌手的用户口中得出的反应:

我喜好天天都有新的看法,就比如这是一个出产消息的东西,而不止是一条及时消息。

能否有晋级版,让我能够接纳告诉并办理我的关头词。

这太棒了,假如它是一个东西而不是旧事通信,那边将很酷。我很想看一切的趋向,可是每月 39 美圆的价钱让我望而生畏。

我喜好这个创意,同时以为假如这是一个app而不是及时通信会更好。

从以上用户反应中我们能够取得以下消息:

1.并不是目的市场的一切人都喜好这种旧事通信格局。他们想要一个他们能够运用的实践东西。 从我的角度来看,我曾经有了一个Web使用法式。如许做的益处是,一个Web使用法式也能够是一个旧事通信,由于你能够很轻易地给你的用户群发邮件。 可是,时势通信不克不及随便成为正在线东西,由于建立一个东西需求某种手艺,并且手艺需求金钱、资本和时候。

2.用户想要的是自动把控文章而不是主动的获守信息。

3.他们想要自立挑选权。有些人但愿经过立即通信获守信息,而有些人则但愿依照本人的节拍来阅读文章。

4.正在他们心目中,具有一个正在线东西比一个简略的时势通信更有价值。

5.目的用户是那边些充溢猎奇心的人。

6.降低缴费门槛,会员费不要超越 39 美圆。

但这还不是全数,我还经过搜集微数据来建立功用。

以下是从合作敌手的客户和潜正在客户的口中获得的反应:

你只需求为用户增加一种办法来展望趋向,并鼓励那边些最先发觉它的人,x 将成为我的新癖好。

正在主题页上增加指向Ahrefs关头字资本办理器+SEMrush关头字概述的链接。

我不会引荐它,由于我看不就任何国度和地域的差别,我需求更多的过滤器。

按类别挑选和更改时候框架使它更有效。

我喜好运用分歧的色彩来显现分歧的主题。

从以上反应我们能够获得以下消息:

1.这个东西关于SEO用户来说十分强壮,他们但愿这个东西能够间接链接到他们的搜刮引擎优化东西上,而这就是我正正在做的。

2.他们需求过滤。他们想要搜刮特定国度的特定趋向,而我树立了这些过滤器。

3.他们注重UI交互体验。能够看到,一切的合作敌手的界面都做的很棒,为此我也正在UI交互体验上费了不少功绩夫。

4.他们需求一个展望趋向的路子。为此,我正在我的产物中增加了展望功用,运用最新的手艺来剖析 5 年内的数据,并展望 6 个月后的行业趋向。

5.鼓舞用户发觉趋向。经过现金鼓励的机制来鼓舞用户发觉趋向,以进步口碑。

如你所见,这就像你的目的市场间接通知你它想要什么,而这款东西间接将其展示正在你当面:

微数据营销

正如我所提到的,微数据还有助于提出新的营销角度,以及编写超卓的案牍。

让产物更好的关头是“什么”,而营销就是要了解“为什么”。

让我们来看一下这位用户的反应:

这必定是有市场的,但我不肯定SaaS能否有市场。更典型的电商产物有一品种似于“今天之风”的结果,即一篇文章是正在某个小众社区中撰写的,该社区中的每个体都争相购置。几个月后,这种狂热就完毕了。假如你是亚马逊,你能够很轻易地发觉这些趋向(由于他们有来自市场的每个体的发卖数据)。假如你是一家小型电子商务公司,除非你手头刚好有这种产物,而恰恰有人找到了你,不然你能够永久都不会认识到这种趋向的具有。接到产物忽然有需求的正告,能够会让你正在市场营销方面占得先机,也能够会协助你正在供给商认识到他们有什么之前与供给商会谈告竣和谈。

我是一个音乐家,可巧正在一个展览上我看到了米爽朗基罗的大卫像。一天后,当我看到这个,我的营销角度降生了。我将其称为“ 大卫与伟人”。我写了这个备份,该备份如今呈现正在该东西的“ 关于”页面中:

是不是感觉你读的工具仿佛曾几相逢?如你所见,我运用的词汇良多都是来自客户的反应。现实上,我想说的是,网站上50%的文章都是间接来自目的市场。

英语不是我善于的言语。这就是为什么我正在Trello上树立了我个体的单词和短语库,如许我就能够正在市场营销和案牍中运用:

因而,我持续创立了另一个备份,该备份已显现正在主页上。我给它取名为:“你不晓得什么终究是你不晓得的。”

我为此感应自豪,并遭到了良多赞誉。但最让我感应自豪的是,它获得了传布。

更多微数据

不计其数的人拜候了Treendly的网站,成果发觉你能够用Hotjar之类的东西搜集更多的微数据。

Hotjar是一个东西,能够让你跟踪拜候者正在你的网站阅读了什么文章以及他们点击最多的位置。

以下是我经过剖析热图获得的结论:

起首,导航局部。

很多拜候者运用搜刮功用,会将国度从“美国”改为他们想要搜刮的任何国度。

此外,良多拜候者都拜候了“关于”和“手艺”页面。晓得这一点后,我将导航栏中“手艺”页面移到了“博客页面”之前。

令我诧异的是,很多拜候者还检查了我们的changelog小部件。

其次,卡片。

很多人都试图经过点击趋向的题目以试图理解相关该趋向的更多消息,而不是点击卡片底部的按钮。因而,我正在这个题目上增加了内链。

第三,页脚区域。

我很快乐用最终一个召唤性用语按钮取得了一些点击。从他们点击的位置来看,良多人对于我们的订价和公司很感兴味。然后我把“订价”移到导航条中,代替了点击量不敷的博客文章链接。这个更改让我的转化率有了很大的进步。

感激阅读此文,但愿对于你改良产物有所协助。

注:原文编译自RubiniSolutions blog,原文题目《How I built a successful SaaS product using microdata》


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