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“樊登读书”抖音矩阵粉丝过亿,矩阵号还能玩出哪些花样?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-01 15:31:50    浏览量:138

声明:本文来自于微信公家号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:岳遥,受权站长之家转载公布。

假如你是抖音用户或短视频从业者,提到“樊登”这个名字必然不会感觉生疏。

过来的一年多时候内,樊登念书团队经过矩阵化运营等战略,正在抖音上收成了超越 1 亿粉丝,让“樊登”这个IP变得广为人知。

正如大师所熟知的,矩阵号具有收益翻倍、增添爆款几率、降低账号风险、精准区分人群等诸多优点,因而制造矩阵号是良多短视频团队运营到必然阶段时遍及会采纳的运营战略。那边么矩阵号终究有哪些运营弄法呢?本期卡思数据(ID:caasdata6)将从樊登念书团队的矩阵化运营战略动手,去探索下关于矩阵号的一些弄法~

01 | 一年吸粉过亿,

“樊登念书”的矩阵化运营战略

正在抖音上搜刮“樊登”或“樊登念书”,能够看到若干个与之相关的账号,全体账号矩阵大约有 1 亿多粉丝,掩盖了多个地域、多个春秋阶级。而良多没有自动存眷的抖音用户也总能正在不经意间刷到与之相关的文章,并正在耳濡目染中对于其留下了深入印象。

固然樊登念书被更多的人熟知是经过抖音这个平台,但其自身是一款念书APP,今朝共有会员 3000 万摆布,这也就意味着,樊登念书正在抖音上可以“爆”的前提是曾经具有了被市场考证过的IP,并正在此根底上,挑选矩阵化运营体例将这个IP全方位铺开。他们详细是怎样做的呢?团结相关材料,卡思数据梳理出了其矩阵化打法的几个要点:

1、大范围孵化矩阵账号,获取更多流量

大范围孵化矩阵账号,以量产来获取流量,是“樊登念书”团队最直观的打法。这种做法固然看似“粗犷”,却有用,其面前的逻辑与抖音的去中间化流量机制亲密相关。

当公布一个作品时,抖音会将这个作品经过用户标签与文章标签智能分发给一局部人,然后依据视频的完播率、点赞量、评论量、转发量来决议能否要引荐给更多的人。这也就意味着,一个账号的引荐量究竟是限制的,相同,当几十上百个矩阵号一同停止分发时,一样的文章能够正在流量池中跑几百回,传布分散的效率也会随之大大地进步。

2、正在量产文章的根底上完成差别化运营

这么多账号若何输出文章呢?樊登念书的处理体例是量产,因为樊登念书App自身就会视频板块,里头有多数樊登的演讲、采访、课程视频,所以间接挑选App中的优良文章剪辑上传即可,这种“批量化”出产的体例不只高效,也大大降低了账号的运营本钱。

可是不难发觉,固然文章的出产形式是量产,但樊登念书对于矩阵中的分歧账号也实施了必然水平的差别化运营,如账号定位上区分成职场、亲子、糊口、感情等分歧类型,以此来满意用户对于文章的差别化需求。

3、DOU+投放制造爆款视频

虽然经过大范围量产账号、量产文章,樊登念书曾经收割了一波流量,但正在此根底上,樊登念书还极端注重DOU+的投放。

当一条视频播放和点赞系数出格高时,团队就会加大DOU+投放战略,且投放分为几个环节:先投 100 元试水流量,再投 1000 元看点赞状况,然后再投 3000 元看后续表示,假如 3000 元之后点赞量有迸发式的增加,就会跟投 5000 元。靠着这套环节,樊登念书最好的一次投放,用 8000 块带动了 50 万粉丝的增加。

正在这套根本的矩阵化运营形式面前,樊登念书可以胜利做起来,与其中心的战略是分不开的。依据樊登念书新媒体中间担任人董十一 2020 年的第一次线上分享,正在挑选了矩阵化运营体例后,团队还肯定了几个更为主要的中心战略。

起首是建立了完好的贸易闭环。账号能够经过商品橱窗、官网链接等转化用户,让他们购置樊登念书的用户会员。

有了这个根底的变现形式之后,樊登念书重点去做的是将这套形式复制给代办署理商。这里值得一提的是,樊登念书正在线下具有上千家代办署理商,代办署理商用这套形式树立了一个又一个抖音账号,正在上面跑通本人的闭环,取得属于本人的分红。此外,关于代办署理商的抖音运作,樊登念书总部并不会停止干涉干与,而是正在必然的品牌标准下让这些账号本人生长。

也恰是正在如许的中心“分发”战略之下,只要3、 4 个全职运营的樊登念书团队胜利驱动了上百个矩阵账号,建立出了一个复杂的矩阵系统。

02 | 矩阵号还有哪些弄法?

樊登念书正在抖音上的这种矩阵打法让不少短视频从业者“张口结舌”,但有一点需求留意的是,他们的矩阵打法更多的是为了品牌曝光和引流做转化,而不是为了“红”,且品牌和IP自身所具有的特别性也使得这套“暴力打法”很难间接被复制。那边么,矩阵号还有哪些弄法呢?

正在卡思数据不久前公布的《 2020 短视频文章营销趋向白皮书》中,曾特地针对于抖音蓝V矩阵号的搭建提出了几条倡议,来协助企业完成品牌传布价值的最大化。

起首,关于品牌力绝对较强的品牌,有三种矩阵号搭建的体例能够停止参考:

1、母品牌+子品牌矩阵

这种体例是抖音蓝V最罕见的矩阵搭建方式之一,即以一个品牌的主体公司为母账号,旗下各产物线为子账号记忆规划。日常子账号盘绕各自的营业和运营目的自力运营,计谋时辰则配合发声,如“华为”的矩阵搭建就采纳了这种体例。

2、品牌+门店/伙计矩阵

即除了母品牌以外,旗下门店/伙计也正在抖音开设蓝V账号。母账号多用来公布品牌事情/产物勾当,以晋升品牌抽象,传送品牌理念;而门店/伙计账号公布的文章则绝对多元,以产物促销消息和员工面貌展现为主,并贴合着地区特征和区域促销政策停止文章出产。

3、品牌+达人号矩阵

正在品牌/员工账号外,品牌还能够经过自孵化或结合(MCN机构)等体例停止达人号孵化。达人号公布的文章并不局限于品牌消息传送,而是多从行业角度动身,制造专家型人设。而正在严重营销节点时,达人则可用日常累积的粉丝影响力为品牌停止专业背书,后期也可为品牌种草带货。

如以互联网起身、极具行业立异肉体的家具制造企业尚品宅配装备了专业的短视频筹划团队,制造出了人格化属性更为凸起的达人矩阵群,包括了“wuli设想姐”“设想师阿爽”等多个粉丝量正在500W以上的达人,从设想、装修、科普各个角度与潜正在客户停止文章互动,经过文章锁定用户属性,获取用户更深的信赖感,从而停止精准推送、激活用户,为品牌进一步赋能的同时完成了有用的转化。

关于品牌力欠佳的品牌,则能够从产物/效劳/处理计划动身制造矩阵号,如Office正在线教育课程开辟运营商“秋叶”正在抖音开设了“秋叶Excel”“秋叶Word”“秋叶PPT”等多个优良创作者账号,供给了分歧范畴的产物效劳,每个账号的粉丝量均正在100W以上,不只更好地满意了用户的差别化学问获取需求,还能够纵深效劳粉丝,使得品牌的全体抽象得以增强;

此外,还能够从企业明星员工/专家员工动身来建立多数人设号,如@文弘音乐旗下稀有十个达人账号,账号间经过运营手腕完成了粉丝引领,并最终导向品牌,强化了品牌的行业认知。

这是《 2020 短视频文章营销趋向白皮书》关于抖音蓝V矩阵号弄法的几条总结。关于通俗的红人账号运营来说,矩阵号也有不少弄法,这里卡思数据将罗列几种罕见的形式:

1、盘绕家庭/情侣联系制造矩阵

家庭成员之间自然的感情联络和纽带使得盘绕家庭联系制造矩阵成为一种有用而讨喜的体例。短视频用户所熟知的“祝晓晗”和“老丈人说车”就是这一弄法的典型代表。

正在祝晓晗粉丝量到达300W时,账号中所塑造的“呆萌恨嫁闺女”和“逗趣惧妻老爸”的抽象曾经深化人心,也就是这个时分,团队应用这两个体设的胜利塑造制造出了“老丈人说车”这个汽车范畴的矩阵账号。二者常常正在题目区、评论区互动,相互引流。今朝,祝晓晗正在抖音上的粉丝数目曾经到达3577.2W,而老丈人说车也有1249.3W粉丝,均是各自范畴的头部账号。

除祝晓晗、老丈人说车这种父女档矩阵号外,还有“罗西”和“临界十缨”、“羊羊羊”和“我是小心爱”、“张琳”和“刘梓豪”等夫妻情侣档矩阵号,以及“乔丽娅Natalia”和“Alex乔弟弟”这种姐弟档矩阵号。

2、盘绕爆款IP,开辟分歧范畴的矩阵账号

当某个红人开展到必然阶段,曾经正在抖音上具有必然影响力之后,就能够测验考试制造文章细分的相关矩阵账号,这种体例既能够持续红人的生命周期,也能够发明新的粉丝增加点。

如剧情美妆类账号“柚子cici酱”正在胜利塑造了“柚子”这个IP后,又制造了正在线种草账号“柚子买了吗”,引荐各类美妆产物,以及以助理泽北为第一视角的剧情类账号“我的BOSS是柚子”。

抖音粉丝数目为2309.9W的红人“彭十六elf”正在后期开辟了“彭十六的日常”和“彭十六的小棉袄” 两个文章愈加细分的矩阵号作为新的粉丝增加点。还有“papi酱”制造的矩阵账号“papi家的巨细咪”等,均是依托着某一绝对稳重的IP来细分出新的矩阵号,并应用原有IP的人气停止引流。

3、盘绕多人设账号,制造由自力人设组成的矩阵号

还有一种有用的弄法则是基于一个多人设账号延长制造出分歧自力人设的矩阵号。

如账号“恋与白随从”,以妹妹视角塑造出了四个帅气哥哥的人设,经过兄妹之间的甘美互动,为他们储蓄积累了多数的粉丝,而每个哥哥作为自力的人设又具有各自的账号,延展出新的故事线,每个账号的粉丝量都非常可观,由此构成了强壮的文章矩阵。

单个账号的开展常常具有必然的局限性,因而矩阵运营是良多品牌/文章机构的挑选。樊登念书的“粗犷式”打法让我们看到了矩阵化运营的另一种能够,将来,矩阵号还会有新的弄法吗?


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