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助农直播怎么做?从贫穷料理近22小时的直播说起

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-01 15:31:45    浏览量:185

声明:本文来自于微信公家号 新榜有货(ID:newrankTV),作者:颜椿颖,受权站长之家转载公布。

“上头了!”这是安秋金对于近 22 小时直播的评价。

截至上周五15: 23 下播时,贫困操持的主办人安秋金正在抖音助农专场直播了21. 5 个小时,而本来的方案,只要 3 个小时。正在上了原定的 9 款助农产物后,又暂时增添 2 款产物,和 11 个商家全数停止连麦,此中一场连麦,发作正在清晨 2 点。

这是抖音上周三倡议的战疫助农勾当,经过达人+县长连麦的形式直播卖货。除了贫困操持,村落胡子哥、网不红萌叔等共 6 位达人介入了勾当,和陕西周至县、陕西宜川县、宁夏齐心县、吉林靖宇县、黑龙江虎林市、重庆石柱县 6 个县市的书记、县长连麦,配合推介本地特征农产物。

据贫困操持引见,近 22 小时的直播进程中,有 145 万人涌进他的直播间。时代,他连线了宜川县、齐心县、靖宇县、周至县,助力农产物发卖。据抖音官方数据,最终,安秋金和其他博主共助力上述四县发卖农产物 19 万件,发卖额 795 万元。

达人流量+商家直采+平台搀扶,对于达人、商家安乐台来说都有主动意义,这也是疫情时代各大平台的助农重头戏。不外,据我们理解,虽然贫困操持曾经有 2000 万抖音粉丝,带货倒是头一回。直播带货怎样做,若何助农才有更好的结果,我们和贫困操持团队聊了聊。同时,关于助农直播的将来标的目的,我们也对于话了抖音官方。

一、14 天筹办:

选品、预热和专用网线

为了应对于第一次直播带货,贫困操持暂时组建了一个 7 人项目组,担任平台对于接、手艺、选品和直播台本创作。相较于自立选品,助农直播选品简略一些——县长连麦局部由平台选定,农户产物由平台挑选后再寄给博主,博主自行决议最终上架产物。

分析性价比、运输便利性等各方面思索后,贫困操持团队选定了包罗延安苹果、周至猕猴桃、春见耙耙柑、安岳柠檬正在内的 9 款产物。

但这场直播卖货结果若何,贫困操持团队没有预期,加上此前并未做过直播带货,只能尽量以美食博主身份切入,找到更多和农产物和衔接点。比方用于预热的“无脸色吃柠檬”视频,安秋金选用的就是安岳柠檬,特写镜头下,柠檬鲜美多汁,加上视频供给的场景——切薄片卷咖啡粉,很轻易对于粉丝发生种草结果。

回忆此次直播,贫困操持团队,最胜利的位置正在于一些提早筹办的小互动,除了惯例的抽奖免单,还有依据猕猴桃创作的绕口令,周至县也为连麦特地筹办了一把“按时吃桃”折扇——照应了贫困操持每个视频结局的“按时吃饭”,对于粉丝来说,这是一个不测之喜。

装备方面,贫困团队也提早做了一些筹办。为了避免直播断线和卡顿,拉了一条专用网线,正在测试了全团队手机机能之后,选了一台256G的iPhoneX停止直播。固然 22 小时的直播时久远超本来预期,好正在初期做好了收集和装备的筹办,包管直播顺遂停止。

安秋金通知我,初期没有对于直播流程严厉设限,所以能够灵敏调整直播节拍,独一的不测,能够是腰伤赶上严峻超时,只能凭着“一时脑筋发烧”持续。

二、20 小时的面前:

清晨 2 点的果园

按原方案,安秋金的直播为 3 个小时,从夜晚 7 点到 10 点,推介 9 款产物,连线一位县长和一位农户。

但直播走起来后,安秋金发觉, 3 个小时只是抱负状况,抽奖、互动、解答粉丝发问,各种情况都正在拉长直播。于是安秋金决议耽误时候,引见完再下播。而清晨 2 点发作的“不测”,让安秋金决议持续持续耽误,“能播多久播多久”。

清晨 2 点,安秋金连线了栽种春见耙耙柑的四川果农。耙耙柑,一种只正在春季上市的生果,保管难度大,一旦过季积压,生果就会烂正在地里。

接通贫困操持的连麦,甄小鲜生果的老板正正在果园直播,死后是为了加班加点采摘的果农。现实上,生果积压,人手缺乏,深夜功课和直播是常有的事,“镜头里,老板说着积压招致的各种艰难,忽然解体落泪,着急和火急都写正在脸上”。

这个霎时让安秋金很震动,“尽量再直播久一点,多卖一些货”。

对于农户来说,直播卖货简直曾经是发卖障碍时代的拯救稻草。吉林靖宇县的长白山松子也是积压的应季农货,本地的电商协会会长把直播卖货当做特别期间的任务,一天直播超 15 小时,对于线上方量简直到了“渴求”的水平。而这些万万级达人的人气,就是让卖货事半功绩数倍的催化剂。

贫困操持还通知我们,直播时除了要引见产物的根本消息和物流消息,还要强调勾当的公益性——买到物美价廉产物的同时帮到农人。

但我们也看到,介入直播的达人城市着重强调产物质量和物流消息,越详细越好,比方坏果包赔、 72 小时发货,究竟结果,助农一个多月以来,收到坏果和短斤两农产物的吐槽声不断都有。

群众很担忧,善意助农能否会酿成智商税。周至县猕猴桃正在周五早上 8 点售罄,对于方下架了产物,贫困操持表现,“假如打包发货不实时,能够给粉丝带来欠好的体验”。这种对于粉丝信赖度的冲击,关于为产物背书的达人十分致命。

一个细节是,抖音产物也正在微调。 3 月 12 日,粉丝可正在旁观直播时点击小黄车的产物,间接跳转至商品概况页挑选产物规格, 3 月 13 日,粉丝再点击小黄车产物时,间接跳出规格挑选页面,如需检查概况则需求点击页面右上角的小字。固然并不分明此次调整能否是为助农勾当助力,但正在所见即所得的直播购物环节中,让操作链条变短,确实更轻易安慰粉丝激动购置。

能够看到的是,直播助农也并非抖音一个平台的办法。受疫情影响,线下需求消减,物流障碍,各地农产物大面积积压,有流量的平台都正在主动倡议助农勾当,从最早呼应的电商平台淘宝,到短视频平台抖音和快手,再到借此时机带本人直播产物表态的拼多多和京东。

平台借农产物丰厚平台商品吸收流量,农人借平台流量卖出积压货物,县长为质量背书,平台达人经过本身影响力为粉丝供给质优价廉的产物,这是特别期间的多赢形式,也正在必然水平上推进农产物线上化。

从数据上看,贫困操持此次直播是胜利的,但安秋金也提到,本人还有良多位置需求改良,比方直播节拍、引见话术等,并不扫除将来做直播带货的能够性。

不外,若何真正做好助农,做一个能带货的主播,这关于贫困操持,以及更多文章型创作者都是一个新的命题。

三、若何规划助农直播?

新榜有货对于话抖音

新榜:若何挑选战疫助农勾当的被搀扶方?

抖音官方:首要有三点,

1. 优先思索国度级贫穷县;

2. 正在国度级贫穷县中,我们挑选了能影响更多农户,正在栽种、加工和畅通环节具有必然根底的财产,目的是让助农任务发生更长效的影响;

3. 当地遭到疫情影响,对于翻开农产物销路有实在需求。

新榜:平台对于达人的直播有哪些请求?直播现场若何布置?

抖音官方:我们会请求达人最少提早一周停止选品。正在制造剧本时,不只要引见产物特性,并且要恰当引见县域风土着土偶情,便当与县出息行连麦互动。达人和县长的连麦凡是正在开播一小时后开端,达人会和县长一同互动,并给粉丝发放福利等。

新榜:助农直播要怎样做结果更好?

抖音官方:起首是初期的预热,经过官方渠道公布县长引见相关农产物的预热视频,为直播停止铺垫。比方,正在 6 场抖音县长直播前,吉林省靖宇县和陕西周至县的副县长录制的相关视频,正在抖音平台的播放量均到达万万,为两个县的直播会聚了多数人气。靖宇县正在直播中,发卖本地松子、榛子等农产物到达 290 万元;周至县正在直播中发卖猕猴桃到达 220 万元。

其次,与三农达人、美食达人停止连播互动,能必然水平上为贫穷地域和直播县带来更多存眷。

第三,县长也需求有必然网感,例如平南县的杨大东县长,正在直播间用推行商品牛奶枣做面膜,引得了直播间的一片会商,如许的好的网感能协助用户更能承受直播文章,发生互动,增添下单率。

新榜:助农直播勾当会若何延长?

抖音官方:助农直播勾当会作为持久项目继续展开并不时丰厚。一方面我们会团结农产物上市周期、市场供需状况来筹划布置响应专题勾当,比方 4 月份方案上线的春茶专场直播;另一方面普遍存眷各地农产物需求,统筹布置构成时节性或地区性主题。


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