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快手主播6小时卖出4亿+,背后的带货套路有多野?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-01 15:31:28    浏览量:121

声明:本文来自于微信公家号运营研讨社公家号(ID:U_quan),作者:套路编纂部,受权站长之家转载公布。

前段时候,快手上两多数部主播双双破了记载。

快手一哥@散打哥,过去 1 天带货 16 个亿的他,正在 18 号结合快手带货头部网红直播近 7 个小时,成为快手上第一个打破 5 万万粉丝的主播。

这月 8 号,快手主播@辛巴直播带货 6 小时总业务额高达 4 亿+,发卖 430w 单,创电商单场带货奇观,最终全场买卖额打破 5 亿多。

3 月 8 日快手主播带货成果榜单

从榜单上看得进去,快手上能带货才能强的网红大有人正在,动辄上万万、上亿的发卖额让人眼红。

我们发觉,除了有万万粉丝的头部主播带货力超强之外,几万粉丝的小主播的带货力也很生猛,单场发卖额少则也有几十万了,堪比一家小商铺一个月的发卖额。

为了研讨主播们的带货套路,我蹲点了两个礼拜的快手直播,察看了一些头部以及带货对比猛的小主播后(粉丝量几千到几万),发觉了快手直播带货的 5 大引流体例,以及主播们超强带货力面前 10 条高转化套路。

PS:此中不乏无截至的主播,为了带货一边喊着老铁,一边把老铁们耍的团团转,整场直播可谓一场出色的脱口秀。

直播带货前奏, 5 大引流套路揭秘

带货的根底是粉丝。由于只要络绎不绝地吸收新的粉丝进入,才干进步卖货的买卖额。关于方才起步的主播来说,怎样正在短时候积聚人气呢?

有的主播会正在初期测验考试拍段子的体例,争夺上抢手取得官方引荐,但是经过这种体例的粉丝积聚,进程绝对来说对比冗长。

察看了 10 多个快手主播后,我发觉了 5 个高效的直播带货引流的套路。

PS:这些套路别离合用于,粉丝量处于分歧阶段的快手直播账号。

1)白菜价商品引流

良多主播特别是量对比小的主播,会应用「价钱极低以至无偿的商品」指导用户存眷。为了节制本钱,他们普通会正在存眷的用户中,拔取少局部用户送福利。

但是有的主播会决心形成一种,人人都能获得无偿福利的错觉,夸张宣扬(这种体例是很损害用户的)。

比方某卖玉镯子的主播常常拍摄“无偿送”系列短视频,布景是一大堆玉镯子,配上夺目的案牍吸收用户的存眷:

谁家藏的宝物啊;都是真的,六合良知;拿了不犯罪……

正在短视频中预告,夜晚八点钟的时分开直播,正在直播间免邮送给大师……

我翻遍了这个主播的短视频,发觉简直每一条视频城市预告“夜晚直播的时分包邮送镯子”,成果我蹲点了好几个夜晚,也没看到过他送镯子。

从评论中看得进去,还真有蛮多用户“上钩”了,良多人表现存眷了良久也没看过他的直播。

也有效户表现,主播其实是送了的,不外每次直播只要送几十个,几秒钟就被抢完了。

实践上,主播经过短视频给用户形成一种,只需存眷他就能够无偿取得玉镯子的错觉。然后不按期开几场直播,正在带货的同时无偿送一些来加强用户信赖感,免得落下口实,能够说是很鸡贼了。

2)购置官方直播推行

除了应用“白菜价”商品引流之外,还有一种简略的体例就是,间接购置官方的直播推行。

官方直播推行是依照结果扣费的,简略来说就是依照引流过去的人头扣钱。有序默许的是,每个观众推行费是 1 个快手币(6 块钱 42 个快币),相当于 0.14 块群众币。

可是要留意的是,快手直播推行不是说花钱了就必然有人气。

比方夜晚的直播顶峰期,良多主播会扎堆花钱做推行。但是看直播的人数就那边么多,那边么这个时分响应地也要进步推行预算,假如还依照每个观众 1 个快币来做推行的话,能够基本就没有用果。

所以说,主播要依据预算、直播分享的时候以及想要到达的结果等要素,决议每个观众的推行费。

3)指导观众增添热度

直播进程中若何持续引流呢?这就需求主播们指导正在线的观众帮助增添人气,晋升直播间的排名。(直播间的排名越靠前,看到的粉丝也就越多,当然更多粉丝能进入的几率就越大)

那边么若何指导观众帮助增添人气呢?

我发觉简直一切的主播正在直播的进程中,城市不时地强调让用户点击存眷+小红心,指导用户分享到伴侣圈。

有的主播还会正在直播的进程中设置抽奖,请求观众到达必然人数后才会启动抽奖勾当。然后借机让用户把直播分享到伴侣圈,拉来更多的观众。这个套路运营社正在 4 周年庆直播时也测验考试了,结果还不错。

4)向大主播“借”流量

关于没啥名望的小主播来说,从 0 到 1 涨粉的进程非常困难。我发觉良多小主播正在想尽方法蹭大主播们的热度。

他们都是怎样做的呢?有 2 种体例:钱少刷礼品找具有感,钱多的打榜连麦。

① 刷礼品取得曝光

第一种,去头部主播的直播间刷礼品。比方前两天辛巴带着门徒@蛋蛋正在直播间卖货的时分,就有良多小主播过去刷礼品追求曝光。

除了正在直播间刷礼品之外,还有的小主播会正在直播间不时“撒”红包。

比方前两天@散打哥正在直播间结合各多数部网红主播,破 5000 万粉丝的那边场直播,良多”小主播“都跑去发红包惹起更多人的留意,增添曝光。而且,这些人会常常去各大网红直播间刷礼品,涨粉丝。

② 打榜取得连麦时机

假如预算足够多的话,以至还能够经过刷礼品、打榜的体例取得和主播连麦的时机。

连麦是一种正在快手上的带货体例。主播们普通会依据粉丝打赏金额决议和谁连麦。普通来说,粉丝打赏金额前 3 就能够取得连麦资历(分歧主播的取得连麦的资历分歧)。

假如连麦的主播粉丝量够大,经过必然的手腕就能够完成疾速涨粉。

比方正在和主播连麦的时分,能够经过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等体例来吸收用户的存眷,趁便指导用户参加粉丝团,许诺从粉丝团中的用户中抽奖。

左主播连麦右主播涨粉

有时分还能够间接推进带货销量。因为打榜来的粉丝和直播是没有联络的,他们买货就看商品有没有性价比,假如能超出粉丝们的心思预期,5 万、10 万单都能卖失落。

说白了,这种体例就同等于花钱正在大主播何处买个告白位。

不外,连麦带货也衍生出了一些不标准操作,以至演化成两个主播互相商定圈钱的行为。关于这一点,快手电商官方表现,3 月 9 日开端他们将对于影响规模对比大的用户连麦 PK 卖货行为停止标准。

5)开展账号矩阵

快手主播把一个账号做大了后,还会开各类小号。然后巨细号之间互相打榜,互相引流。

粉丝再多点的时分,有的主播就会开展帮派、应用收徒机制等培育矩阵账号,会聚流量并将流量极致应用。

从辛巴们的带货弄法中我们大概可以感触感染到这种“极致”。比方辛巴会正在平常直播时和他的门徒或签约主播一同卖货,指导粉丝存眷门徒的账号。

值得一提的是,良多主播的小号与大号打通了各个品类、掩盖各个年段用户群,错峰开播,由此构成相互带货、引流的协同增加效应。

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