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罗永浩签抖音了,怎么带货才能“交到新朋友”?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-01 15:30:28    浏览量:107

声明:本文来自于微信公家号新榜(ID:newrankcn),作者:颜椿颖 小埋,受权站长之家转载公布。

今日,罗永浩入驻抖音的音讯正式官宣,同时还发布 4 月 1 日初次直播带货,这条音讯一时刷爆伴侣圈,一切人都想晓得,罗永浩这场带货,能交到几新伴侣。

截至发稿,罗永浩的抖音粉丝数曾经打破 150 万。

平台的直播带货拉锯战正正在停止中。抖音近期也相当尽力,此前用 10 亿流量搀扶新商家,后上线“云逛街”“直播助农”“线上不打烊”等系列勾当,一边卖货一边制造平台直播事情。

作为一个日活超 4 亿的平台,抖音的直播规划并不算早,但硬币的另一面是全新的设想空间,流量盈利还有待发掘和探究。假如商家、红人、机构还正在张望, 4 月 1 日的老罗直播却是值得蹲一蹲。

作为平台保送的C位空降选手,罗永浩的资本、曝光当然是管够,不需求和通俗主播一样做初期运营加大曝光,但万众注目下,老罗的直播带货要怎样玩,我们仍是清算了一些抖音直播带货技巧,但愿能给浮躁老罗一些参考。

直播带货,人设先行

正在直播带货行业,有同业说过“网红电商最不值钱的就是网红”,但正在抖音如许的文章平台,人设仍然饰演着主要感化,特别对于老罗来说。

一个强者设正在抖音C位空降,接下来要做的,能够是立一个新人设——“电商主播”身份的罗永浩,包罗但不限于高频呈现的表面禅,以及一个能正在抖音语境中广为传播的梗。

置信罗教师曾经熟知李佳琦的“OMG,买它!”薇娅的“先抽一波奖”,以及辛巴的“我是你们的眼睛”,罗永浩哥哥也要有一个本人的回忆点才行啊!

当然,老罗也说了,本人是“不挣钱,交个伴侣”,并且“能不克不及做成抖音带货一哥,就要看咱有多尽力了”,或许能够是一个越尽力越侥幸的人设,以至是“脾性浮躁的种草伴侣”人设。

总之,新晋带货主播罗永浩,毫不只是阿谁做锤子手机、会说相声的罗永浩。

关于直播带货的话术,参考我们做过的往期总结,团结罗教师的典范表面禅,我们斗胆帮他想了几条:

“这个产物(根本上)不挣钱,就是交个伴侣”

“彪悍的产物不需求诠释”

“信龙哥,得永久最廉价”

“这款产物真的十分好用,听大白了吗”

“我生平最厌恶两个,一是天价,二是低质,你让我不卖质优价廉的好工具,我怎样获咎你了,滚——滚——”

直播间互动,别抽奖别打骂

到了直播带货场,一人带脚本说相声就不敷了,需求更熟习直播间里的互动弄法,把粉丝调动起来,加强用户对于商品理解,加强主播信赖感,加强粉丝直播间逗留时长。

第一种就是和评论区的粉丝互动,来的都是客,打号召、答复困惑都是根本操作,碰到黑粉还请老罗别激动,激动也要正在封号红线内激动。

其次是向粉丝发问,常用话术如“喜好的扣1”,最好提早理解粉丝爱好,设想互动的困惑,并继续解说下单流程。

除了老罗以往的广阔男粉,我们还重新抖数据得知,老罗的抖音号也是男粉居多,正在如许的直播间,能够得上一些硬菜才干感动直男的心。

第三种是做限时/限量促销和发放优惠券,只要廉价和限量,才干安慰粉丝的肾上腺素飙升,热情下单。

抖音的直播供给了互动组件,比方直播打榜、红包、粉丝团、贴纸,我们仍是等待老罗能把直播间互动玩出新高度。

产物展现:能吃就吃,能用就用

虽然今朝还不晓得老罗首播带货产物都有什么,但正在所见即所得的直播带货弄法里,产物展现必然是关头一环。

比方如许↓

起首,需求秉持能运用就运用,能食用就食用的准绳,假如产物有多样式,都要展现进去(也可经过背板展现产物及价钱好处点)。

其次,要多方位充沛展现给观众看,美妆类可上脸最好上面,可上手等;美食类能够多种弄法吃,展现甘旨;洗护类筹办盆,水杯等演示一遍若何运用。运用进程中多讲运用感触感染,让观众有体验感。

有传言称,老罗今朝曾经和某出书商告竣协作卖书,也会给文创类产物带货,但文明类产物若何售卖至今是个难点,我们看到许知远售卖书店盲袋时,靠的是他自己和前锋书店等自身的背书,换成老罗,能够是另一种展现办法。

假如老罗能把文明类产物卖好,说不定能够为线下书店转型线上供给新思绪。

直播黄金时段:每晚20:00-22:00

普通来说,夜晚 8 点- 10 点是抖音主播开播的最顶峰时候段。

截图来自“全能的大叔”

正在这段时候里,平台会涌入多量观众,固然流量大,但也意味着合作会更剧烈,不少头部主播城市抓住这个黄金时候段抢人。

关于观众来说,滑动屏幕即可从一个直播间进入到另一个直播间,主播若何正在最短的时候内抓住人心,并不轻易。

抖音有流量,老罗自带话题又自带粉丝,正在夜晚 8 点杀入疆场看起来非分特别有优点。只是不晓得他可否掌握住涌入直播间的用户,胜利转型,摘失落“风口杀手”的帽子。

直播时长也是不少人关怀的主要环节。有同业感觉,时长越长越好,能够坚持直播间的热度。也有不少主播正在直播时会碰到各类各样的困惑,耽误直播时候。

比方,一周前,抖音账号“贫困操持”正在助农专场直播了近 22 个小时,有 145 万人涌进他的直播间。他本来只筹算直播 3 个小时,结果由于连麦、互动息争答粉丝发问等各种情况都正在拉长他的直播时候。

男粉浩繁,怎样选品?

想制造一个高销量的抢手直播间,没有好的货物是不可的。

据我们察看,不少头部主播不是手握供给链,对于货物有着强有劲的把控,就是对于选品有着极具专业性的研讨,比方哪些货物合适直播间带货,怎样包管产物的价钱优点,以至包罗货物的物流和售后效劳。

固然主播和团队分歧,这此中的门道也各不不异。

一位业内同业正在此前采访中,总结了选品 4 要素:性价比高;产物有特别的卖点;与直播间粉丝属性相婚配;可以满意粉丝的购置需求。

1. 性价比高

直播带货垂青选品的性价比,这是根本的行业共识。半佛仙人也说过,直播带货卖得好,是由于商品廉价,“你正在他们那边,闭着眼买,良多大牌单从价钱上都是买不了吃亏买不了受骗的”。

举个例子, 2 月底,弘阳广场初次测验考试抖音带货,总发卖额近 80 万。正在采访中,他们表现,除了会挑选一些本来人气就对比高的产物,良多商品低至 59 折,属于同期间的最廉价。

前几天,老罗也正在微博上聊过对于性价比的见地。他以为,很大水平上,直播带货就是一个限时限价限量的超等大团购,性价比必然是我们选品的最主要考量之一。

2.产物的特别卖点

比来大师最猎奇的莫过于罗永浩直播首秀会卖什么商品,听说,他筹办了良多“又好又廉价又独特”的工具。

不少主播城市像他如许强调产物的特别性,正在直播时找到最具有特征的卖点,然后借助抖音的平台做分散,以此完成转化。

3.与直播间粉丝属性相婚配

产物需求和直播间粉丝画像,或主播个体作风相婚配。

正如上文提到,老罗男粉浩繁,依托新抖数据,可发觉他抖音账号的男性粉丝占比为93.1%。老罗的初期选品更偏重于数码科技、文创、家居、零食小吃等,不少人都很猎奇这群男粉的消耗才能是不是真的能打。

4.开掘粉丝的购置需求

直播间挑选的商品需求满意粉丝的购置需乞降一些严重的营销节点。比方,“祝晓晗”正在年货节直播带货中,一度冲上总榜第四名。她表现,对比科学的直播选品办法是靠每次直播来调整,“经过每次直播开辟新的品类和价钱带,然后不时复盘优化,才干一次比一次更好”。

据QuestMobile数据显现,抖音直播用户的消耗才能比快手更强。快手用户更为下沉,但 18 岁以下用户较着高于行业,而抖音 30 岁以下用户占比更高、且用户线上消耗才能更强。

因而,主播需求多存眷粉丝需求,多寄望和汇集粉丝想要正在直播间购置的产物。

最终我们想说,直播带货看似简略,门槛低,但其实入门轻易,想要进阶开展很难。但好正在抖音直播还处于流量凹地,老罗恰逢抖音要正式发力直播带货时入局,仍是有必然的时机的。

越尽力越侥幸,祝老罗能一战成名,胜利登顶新晋带货一哥!


罗永浩与抖音正式签约 罗永浩抖音直播间号是几?

3月25日据36氪报道称,锤子科技开创人罗永浩曾经和抖音直播平台独家签约,将来会正在抖音启动直播带货,同时罗永浩的直播间号也正在今日被曝光。


罗永浩颁布发表4月1日晚8点将正在抖音启动直播卖货生活

就正在方才,罗永浩正式颁布发表,将正在4 月 1 日晚 8 点,启动抖音直播卖货生活。罗永浩正在视频中称:“为此筹办了很多多少别致特廉价的好工具,我很看好抖音直播卖货,能不克不及成为抖音卖货一哥就看咱有多尽力了”


罗永浩公布直播卖货第二则宣扬视频 抖音粉丝数已近170万

今天,罗永浩正在微博以及抖音公布了第二则宣扬视频,罗永浩正在视频中表现,除了超高性价比的优良商品,还会选择良多别致特的好工具引见给大师,假如你也有什么别致特的好工具,你敢引荐我就敢卖。今朝,罗永浩抖音账号粉丝数已近170万。


音讯称:罗永浩曾经肯定和抖音直播独家签约

3月25日据36氪音讯,从多位音讯人士处得悉,锤子科技开创人罗永浩曾经肯定和抖音直播独家签约,正在抖音启动直播带货,字节跳动对于此不予置评。同时,罗永浩的抖音账号已被曝光,音讯人士称,认证消息为“交个伴侣科技首席引荐官”的罗永浩账号,就是罗永浩自己的抖音账号就是罗永浩自己的抖音账号。别的,快手曾出价一亿抢夺罗永浩签约权。


罗永浩电商直播尘埃落定:自己已入驻抖音

据媒体报道,锤子科技CEO罗永浩与抖音签约。报道称罗永浩与抖音直播独家签约,今朝罗永浩曾经入驻抖音并开明了认证账号,认证消息是交个伴侣科技首席引荐官。


罗永浩与抖音正式签约 账号已现身行将启动电商直播

今朝罗永浩曾经肯定和抖音直播独家签约,正在抖音启动直播带货。此外,罗永浩的抖音账号也正在抖音现身,认证消息为“交个伴侣科技首席引荐官”。


荐抖音不会让罗永浩成为李佳琦

3 月 26 日,抖音正式颁布发表,罗永浩将作为“交个伴侣科技首席引荐官”入驻抖音,开端直播带货生活。第一场直播定正在了 4 月 1 日晚 8 点。


罗永浩颁布发表独家签约抖音,4月1日启动直播带货首秀

3月26日上午,罗永浩正式颁布发表签约抖音直播平台,而且将正在4 月 1 日晚 8 点正在抖音示范直播带货。罗永浩微博称“我们筹办了良多好工具…根本上不赚你什么钱,就是交个伴侣。看到日历,你会感觉这是傻瓜节,看到工具,你会感觉这不是傻瓜节,看到价钱,你又会感觉这是傻瓜节”。


罗永浩抖音直播带货4月1日开端:根本不挣钱 交伴侣

锤子科技CEO罗永浩首场电商直播带货来了。3月26日音讯,罗永浩颁布发表将于4月1日夜晚8点正在抖音示范直播带货。


官宣!罗永浩独家签约抖音 4月1日启动直播带货首秀

罗永浩经过社交媒体颁布发表,抖音成为其独家直播带货平台,同时预告将正在4月1日晚8点启动首场直播。


想当“带货一哥”,罗永浩牵手抖音,还跟牛肉哥告竣协作?

自 3 月 19 日罗永浩颁布发表入局直播电商以来,业内对于他的存眷一直不减。近日,有媒体报道抖音 6000 万签约抖音直播;同时,也有音讯称罗永浩签约了淘宝直播,签约费 8000 万。


音讯称罗永浩与抖音告竣协作,将正在不久后正式官宣

据 Tech 星球报道,颁布发表进军电商直播的罗永浩与抖音告竣协作,将正在不久后正式官宣。关于电商直播,罗永浩称初期的选品偏重于具有立异特征的数码科技产物、优异文创产物、图书、兼具设想感和适用性的家居杂货。中心再交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。


音讯称:罗永浩与抖音告竣协作,协作触及金额达6000万

3月23日据Tech星球报道,罗永浩与抖音直播告竣协作,将正在不久后正式官宣。据知恋人士泄漏,除流量搀扶外,协作触及金额为 6000 万元,罗永浩也将很快正在抖音中启动“带货之路”。今朝该音讯还未取得抖音或许罗永浩的证明。正在今日,微博博主“互联网的那边点事”表现,有小路音讯称罗永浩签约的平台是淘宝直播,今朝淘宝直播也未作出回应。


罗永浩签约抖音 协作金额6000万元将获流量搀扶

近日,罗永浩与抖音告竣协作,将正在不久后正式官宣。知恋人士称,除流量搀扶外,本次协作触及金额为 6000 万元。3月19日,罗永浩公布微博称,本人决议做电商直播。本人卖的产物会偏重于:具有 立异特征的数码科技产物、优异文创产物、兼具设想感和适用性的家居杂货,中心还会交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。


荐抖音直播风口来袭,达人、MCN机构纷繁出场……

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3 月 18 日夜晚 10 点,一场特别的直播正在抖音平台长进行。直播镜头的另一端是万里之外的极地世界,由正正在南极科考的国际环保机构绿色安乐,从 17052 公里外的南极传回第一手画面。据理解,当晚的直播累计超越 32 万人旁观,评论区有1. 2 万人留下关于南极情况的会商。


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