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我在抖音卖保险,年入百万!

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-01 15:29:16    浏览量:107

声明:本文来自于微信公家号 十里村(ID:shilipxl),作者:海角住正在十里村,受权站长之家转载公布。

关于绝大大都的通俗发卖来说,想卖出一份安全挺难的,特别是各类人身安康、财富、教育相关的安全。

并且卖安全的人最少到如今还会被有色眼镜所看待,一听到某某是卖安全的,能够心里就会给降分。一接到手机是卖安全的,大大都人是秒挂的。

虽然如斯,安全照旧是我们糊口中不成或缺的产物。

并且有越来越多的互联网安全中介、产物呈现,那边比拟于的保守的安全公司,他们又是若何另辟门路卖安全的呢?

01

安全公司看上了短视频

这几年短视频的炽热显而易见,我们看到有很多范畴的企业纷繁规划短视频卖货。

而快手和抖音,以至被誉为什么都能卖的新电商平台,这天然也吸收了安全公司的存眷。

翻开抖音或快手,只需搜刮“安全”二字,就能看到诸多的安全公司和个体的账号。

图:抖音、快手局部安全账号

认真看下,不管是粉丝数仍是点赞数都很不错,超越 100 万以上粉丝的账号就稀有十个,还有一些公司树立了抖音、快手的安全号矩阵。

此中某个安全抖音达人曾透明表现,一个 70 万粉丝的抖音安全账号,一年巨细保单的保费超越 200 万元。

那边么大账号有着如斯亮眼的成果,通俗个体小号若何呢?

村长特地选了几个粉丝量很少的个体安全账号,正在他们直播的时分进入旁观过。

固然直播的人数只要几十个,可是互动结果很好,不断有观众征询困惑。

02

抖音、快手

为什么能卖出安全

说到这一点,起首我们就得先来问一问,为什么泛泛卖安全这么难。

1、为什么卖安全难

a、用户不懂怕被坑

安全原本就是一个考究精算的产物,此中有诸多条目的限制。

少个字、少个条目或许发作的状况前提不符,就意味着拿不到最终的保证。

所以很多人买安全,理赔不实时却是其次,最主要是正在很多状况的限制下,安全公司很多不保、不赔、不退。

而这一切,很多发卖正在一开端城市拈轻怕重,而作为一个通俗客户单凭本人看条目是很难了解分明的。

这种被坑、上当的状况,不足为奇,所以谁还会随便靠几通手机就买安全呢。

图:收集卖安全上当旧事

b、没有效劳只要发卖

正在日常糊口中,营业员的发卖性导向很强。

比方我们去商场、去展厅,营业员就会立马走直上开端促销,这种做法不只会让顾客感觉有压力、有隔膜。

更主要的是顾客还没有对于产物理解或完整感兴味就被促销,招致购置的志愿性降低。

还有我们买个电脑或衣服,天天运用都能感触感染到。

而买安全,简直就等于买抚慰,用户感知性弱,招致买卖决议计划更长。

假如这个时分,营业员的发卖指向性很激烈的话,成单的概率就很少。

其实经过这些年的开展,固然我们安全营业与国外还有差异,包罗用户的承受认识。

可是,海内这几年的安全范围开展很快,特别是互联网安全的保民迸发式的增添。

安全难卖,中心仍是效劳不到位,产物不合,错误口,无法让用户发生信赖。

2、为什么短视频能卖安全

那边么安全难卖,莫非只是由于机构或个体借助于抖音、快手就卖的出走了吗?他们做了什么?

a、安全学问化、简略化

正在快手、抖音平台上,不管是中介、安全公司仍是个体营业员,城市把用户日常关怀的一些困惑逐个枚举进去,拍成精悍的科普视频。

除了教诲式的科普,还有场景式归纳,目标就是把艰涩难明安全学问,经过案例解说让用户更轻易了解。

而用户能够自我挑选旁观感兴味的视频,同时正在视频中评论留言或正在直播时像安全参谋发问。

图:安全短视频文章

b、人物专业化

既然是短视频,最终又要为了指导买卖,那边么什么样的人呈现正在视频里会更好呢?什么样的脚色定位更轻易为后续买卖铺垫呢?

职业:比拟于日常营业员的发卖属性,短视频中的演员更多饰演的是讲师、达人、规划师等专业的人物。

不管是视频、直播仍是人物材料设置简介里,城市重点强会演员的安全专家人设,当然不扫除有些就是专家真人出国。

比方某安全机构法人,某资深理财规划师、浙大硕士、北美精算师、资深安全征询师等等。

性别:除了任职业身份上的设想以外,出镜人正在春秋、性别、着装的设想也有考究。

女性正在春秋上没有较着的请求,由于女性自然自带吸收力和信赖佳感。

但有特地讲教育、儿童等相关的安全产物时, 30 岁摆布的女性更适宜。

而男性的脚色正在春秋上看起来都正在 35 岁摆布,要给用户专业、稳健的觉得,从而增强信赖。

图:安全账号出镜脚色

列位能够去看下一些医疗相关的抖音号,大局部的大夫从穿白大褂到春秋,都让人觉得到很资深、可托赖。

所以分歧的行业,正在人物的设置上,都有响应的考究。

c、效劳强化发卖弱化

糊口中安全营业员由于发卖,会让用户轻易发生恶感和压力。

而短视频中,愈加强调参谋的效劳,协助用户处理困惑,拉近与用户间接的感情和信赖,特别是女性安全参谋。

图:安全群、直播答疑

视频答疑:每个短视频中解说的案例都是客户日常购置安全以及理赔中能够会碰到的困惑。

正在线答疑:正在直播或视频的评论中,用户提出的困惑,都能够无偿解答。

社群答疑:用户参加官方粉丝群后,能够正在群内无偿发问征询。群内的客服也对比多,呼应对比实时。

无偿福利:除了能够享用直播发问和社群答疑,用户还能够经过加参谋微信及公家号等体例,取得无偿看直播、无偿安全材料的时机。

03

若何正在抖音、快手上卖安全

那边么,想要经过短视频卖安全,详细该若何操作呢。经过对于几个账号的比照和察看,我大约总结为以下三个首要步调。

1、账号制造

起首第一步要做的工作,就是依据公司营业,停止视频账号的根底设置。

a、文章:短视频是以文章为中心的,要靠文章来吸收用户。

所以安全账号要盘绕的安全相关的困惑来做学问提高、答疑、情节练习训练。

安全学问原本就对比单调,所以解说上就得浅显简单懂,以至是风趣。

别的安全最主要的是触及理赔,所以盘绕理赔的文章不只要有更要简略。

b、人物:动画、文字或许图片的解说,必定没有真人出镜的解说吸收力强。

关于人物设想上面方才曾经提到了,不管是春秋、性别、职业,总之要经过人物的人设,让用户喜好和信赖。

c、布景:一个短视频号,从账号头像、昵称、简介、布景图、菜单栏、主动答复都要颠末细心是设想。

还有视频内的布景以及直播进程中的布景怎样设想,都要思索进入。

图:某安全账号的指导设置

2、发卖指导

完成了视频账号的根底设置今后,第二步要做的工作就是对于用户停止发卖指导,为后续付费转换做铺垫。

a、视频指导:理财参谋会正在视频以及直播的进程中,指导用户存眷账号、发私信或许是加个体微信等体例,停止征询。

b、布景指导:正在短视频账号的特性签名、布景图、主动存眷答复以及商品橱窗中,城市尽量留下官方APP、公家号或个体手机、微信的联络体例。

c、微信指导:经过短视频账号的各类指导,用户会被增加到官方参谋的微信和微信群中。

用户能够经过参谋的伴侣圈、微信群理解到产物及勾当的最新静态,同时也能够取得无偿发问的时机。

3、付费转化

由于安全是一个重决议计划的产物,产物有各类套餐的搭配和挑选。

不像生果服饰,经过旁观短视频、直播后,就能够本人自助下单。

所以今朝来看,一切的安全短视频号城市指导用户增加微信,然后经过人工停止发卖转化。

a、直播转化:正在视频账号中直播和正在微信内倡议的直播是纷歧样的,短视频端倡议的直播是日常的闲谈、答疑,发生购置志愿或信赖根底后仍是要指导用户存眷账号和加微信。

而微信内倡议的直播勾当,是为产物的最终转化做效劳的。由于普通加了微信,然后挑选看直播的,都表现购置志愿对比强的用户。

再经过微信内的直播又一次停止挑选,找到最终情愿付费的客户。

图:某安全微信群

b、微信转化:以蜗牛安全为例,每个群内最少有 5 个以上的安全参谋,经过群答疑和群直播,找到意向客户停止私聊,停止一对于一的安全产物规划,推进付费成单。

今朝短视频卖安全,以矩阵型的体例展开,一个机构会有十几个短视频账号,正在短视频内互相截流和为微信及产物导流。

而官方矩阵号会同一指导至官方树立的渠道停止发卖转换,纯营业员属性的个体号矩阵号,由各个营业员各自消化,这对于营业员的发卖才能有对比高的请求。

04

短视频卖货要留意什么

要留意什么那边么正在短视频平台上,经过文章的体例指导用户生意安全,需求留意些什么。

1、企业角度

关于企业来说,应用抖音、快手等渠道停止获客,需求留意三点。

其一是契合平台标准和请求,一旦被封号,不只意味着丧失几百万粉丝,更会运用户发生顾忌。

其二是切忌夸张、子虚等宣扬,由于现在人人都是自媒体,一旦产物和效劳让用户满意意,对于企业后续的发卖运营也将会发生影响。

其三是企业对于外的视频宣扬中,有很强的人设,要有员工离任异动的预案。

2、用户角度

作为消耗者,不论正在收集上购置任何产物,只要一点。

睁大眼,慎付出,特别是需求大额开支的产物,并且也不克不及完整置信视频引见的文章,有的能够带着企业或个体的好处倾向。

关于安全来说,又属于提早需求大额付出,而效劳滞后的产物更要谨慎。优选挑选品牌出名度高、实力薄弱的企业。

那边么,此次我们剖析了依托于短视频文章搭建企业营销号卖安全的案例。

其实,盘绕着短视频卖货的三个中心步调:账号设置、发卖指导、付费转换。

只需稍加优化,一样能够延长至其他行业。比方教育、保洁、月嫂等等。


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