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克劳锐告诉你致胜直播带货的十大法则

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-04-01 15:28:02    浏览量:153

声明:本文来自于微信公家号TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:TopKlout克劳锐,受权站长之家转载公布。

直播带货的海潮从 2019 年开端不时被扩大,多数主播、线上商铺店东等电商从业者进入直播带货范畴。

2019 年,淘宝直播已积聚 4 亿用户,全年GMV打破 2000 亿元,此中双十一当天直播GMV打破 200 亿元, 177 位主播年度GMV破亿!

快手直播商家超 200 万家,平台活泼电商用户数超 1 亿人。

罗永浩近日签约抖音,正式启动直播带货生活,这也是抖音加码直播电商的一大旌旗灯号,若何才干做好直播带货?

克劳锐为大师总结出“致胜直播带货的十个主要规律”。为筹办进入和刚进入直播带货范畴的玩家们指导迷津。

01.

直播带货的硬件前提

人设、平台、粉丝、专业度、团队一个都不克不及少

规律一:光鲜人设

光鲜的人设是致胜直播带货的先发前提

直播带货主播的人设关于其粉丝的建立,价值观输出都有很长远的影响。头部带货主播都有非常光鲜的人设特性,如“口红一哥”李佳琦,“农人的儿子”辛有志等,因而要想成为一名优异的直播带货主播,人设必然要特性光鲜。

(陈述版权归属克劳锐,若有援用需经受权)

规律二:依托平台

找到与本身婚配的直播平台至关主要

各直播带货平台都有分歧的特性,关于主播来说找到最合适本人的平台就离胜利更近一步。淘宝、京东如许电商平台,因为是自然的买卖场景,因而更合适品牌商家和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书则关于主播的文章输出请求更高,更合适具有较强文章创作才能的KOL、KOC等入驻。

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规律三:粉丝积聚

具有必然数目的粉丝根底,有益于疾速完成冷发动

正在直播带货前,主播可以正在各社交平台积聚必然数目的粉丝,那边么关于主播正在开端直播带货时,这些粉丝将助主播疾速完成冷发动。如老罗正在线上线下都有多数的忠厚拥趸,其开明抖音账号 3 小时粉丝量即破百万。

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规律四:专业过硬

主播带货的专业才能尤为主要,能讲段子的主播不一定能带货

主播带货的专业才能是其正在直播带货进程中可否吸收粉丝购置的关头要素之一。专业才能首要表现正在能否能将产物卖点明晰的传送给粉丝,以及主播能否理解本人粉丝的购物心思。

此外,主播内行业内的积聚和进修才能也非常主要。例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积聚,一方面是来自早年运营线下服装店和淘宝店的经历,另一方面则是其天天对峙对于一切将直播商品的熟习和进修。

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规律五:高能团队

面前强壮的团队是直播带货做大做强的必备

直播带货团队是主播做大做强的保证。关于团队来说,最主要的几点才能包罗:选品才能、招商才能、供给链才能、管控才能和客服团队才能。这些才能关于一个优异的电商带货团队来说缺一不成。

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02.

直播带货的必会“弄法”

言语特征、粉丝互动、协作增流、社交圈粉、主播传承,您控制了几个?

规律六:话“风”特别,带动节拍

主播需具有“标签化”的言语作风

主播“标签化”的言语作风也是主播成名的加分项,李佳琦能正在 2019 年有超高的人气,其“标签化”的言语作风也有不小的助力,“OMG、一切女生、买它”等表面禅成了吸收粉丝不时买入商品的“咒语”。

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规律七:高频互动,爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动,有助于坚持粉丝耐久粘性

直播场景非常利于主播与粉丝间的互动。经过互动,粉丝对于商品的困惑能够获得实时的解答,主播也能够经过粉丝的设法指点后期选品。

正在互动进程中也要控制办法,如商品抽奖,试用、试吃的体验式互动常常更能拉近主播与粉丝之间的间隔,为直播带货靠拢人气。

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规律八:协作增流,明星助播

主播要常与其他KOL、明星协作增流

正在抖音、快手平台中,带货主播经过与其他KOL连麦,能够疾速高效的将KOL的多数粉丝引流给带货主播。别的也能够经过两个主播连麦PK的体例,疾速晋升两边直播间的人气,也能进一步带动粉丝的消耗。

约请明星进直播间凡是也是有影响力的大主播常常采用的一种体例。明星的到来能够进一步为大主播增添粉丝量,而且经过明星、主播的配合宣扬疾速晋升主播的影响力。主播也为明星代言的商品停止了推行和发卖,完成两边的共赢。

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规律九:深耕社交,圈粉私域

主播需求正在多平台“圈粉”,继续晋升影响力

主播经过正在各个社交平台公布种草和直播预告等相关文章,一方面增添了正在平台上的粉丝量,另一方面能够有用为直播间停止引流,晋升直播间的热度。

此外,头部主播经过上微博热搜,吸收积累人气,大幅晋升主播影响力,完成破圈。

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规律十:主播传承,流量复利

培育新主播,构成主播品牌“连锁店”

关于头部主播来说,应用好本人的粉丝资本和团队优点,经过“帮传带”培育主播带货家族。之后,应用强大的家族式主播团队汇集粉丝效应,是带货价值继续增加的保证。

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直播,从带货到带学问

家喻户晓,直播行业此前具有淘宝、快手和抖音三驾马车,均是以红人效应带动电商消耗。比方淘宝直播红人李佳琦,发明过“限时涂口红次数最多”吉尼斯世界记载, 10 天卖货曾高达 24 亿元。


直播圈的“郭德纲”,罗永浩直播带货“全猜想”

不知从何时起,罗永浩这个看似通俗的姓名,便成为了“争议”的代名词。现在,行将启动直播带货重生涯的老罗再次被推上了“封口浪尖”,“正反”两边唇枪激辩,以至不吝下“重注”保卫本人的观念。但是,不论外界若何狡辩,罗永浩的2020都将必定增添一个新的标签——电商直播。关于老罗自己而言,不管是铤而走险,仍是成心为之,电商直播也终将成为其职业生活的又一转机点。大概,这才是老罗职业生活中行的最准确的一步棋。卖什么“


罗永浩直播正在哪看?罗永浩转行电商进军直播带货

3 月 19 日晚间,锤子科技 CEO 罗永浩正在决议做电商直播之后,已收到上千封协作邮件。罗永浩表现,今朝团队人手还不富余,上千封协作邮件挑选的压力很大。所以恳请成心协作的企业下载表格,按格局填写发给我们,便当高效处置。


罗永浩直播带货的6个疑问

3 月 19 日午后,罗永浩经过微博颁布发表本人将正式进军直播带货范畴。这曾经是老罗的第N次开创,之前的开创阅历固然难以用“大获胜利”来描述,但每次开创阅历老罗都充溢着自傲。


请不起李佳琦,CEO们涌进直播间带货

直播不只仅解救了零卖行业,以至连需求一对于一精密效劳的企业效劳范畴也享用到了盈利。加推(智能发卖有序)结合开创人刘翌第一次直播客户转化率高达10%,据称比正在百度和今天头条上投放告白的结果要翻一个数目级别。


数字化时期,直播电商带货实力强悍,罗永浩进军短视频直播范畴

3 月 19 日,罗永浩高调颁布发表要开端做直播了,接待优良厂商洽商营业,而且后续表现曾经收到上千封协作邮件,老罗又要开创了。正在这个粉丝经济的时期,满身是话题的罗永浩具有这个时期需求的贸易价值,正在罗永浩官宣进军直播行业不久,网上关于抖音、淘宝直播、快手等直播平台天价牵手老罗的爆料就开端传的沸沸扬扬,那边么作为科技界超等IP的老罗,此次为何会挑选直播电商这个行业,今朝市场上的“淘快抖”平台又各自有什么特性,接下来


头条系电商规划加快 鲁班平台能够直播带货了

3 月 3 日音讯,巨量引擎旗下电商告白办理平台鲁班日前开明了直播告白带货功用,并已开端内测,鲁班落地页能够间接投放到抖音直播间。估计正式上线之后,这或将给二类电商行业带来新的安慰。


罗永浩颁布发表进军电商直播 思索带货数码、文创等产物

3月19日午后,罗永浩经过社交平台颁布发表,正式决议进军电商直播,稍后将发布第一次正式直播的时候,并留下邮箱,接待各大厂商与其商务团队联络。


罗永浩进军电商直播 称置信本人能成带货一哥

终究官宣了!方才罗永浩发微博颁布发表正式进军电商直播。他称,本人固然不合适卖口红,但置信能正在良多商品的品类里做到带货一哥。


罗永浩:决议做电商直播,置信能成为“带货一哥”

3月19日,今日罗永浩颁布发表将进军电商直播,他表现固然不合适卖口罩,但置信能正在良多商品品类里做到带货一个。初期团队会偏重于,1、具有立异特征的数码科技产物2、优异文创产物3、图书3、兼具设想感和适用性的家居杂货,稍后会发布第一次正式宣扬和直播时候。


荐一周4810场直播,掩盖数百家门店!竟然之家若何范围化直播带货?

比来,整个线上直播范畴涌入了不少商家,除了各平台的政策搀扶和助力,不少行业也抓住时机走到镜头前。


荐签下老罗面前,是抖音追逐快手直播带货的阳谋

罗永浩和抖音的“绯闻”终究官宣了,我感觉这就是进入 2020 年以来互联网行业最正能量的事。特别是思索到抖音和老罗这两个标签以及面前各自代表的体量,再思索到直播带货这个短视频大框架下的特别定位, 3 月 26 日的官宣大约率仅仅是一个旌旗灯号,推进这个旌旗灯号构成的是影响整个行业款式的趋向。


携程梁建章化身主播直播卖游览套餐 带货1000万

昨晚,携程董事局主席梁建章现身抖音直播间,启动了别人生第一场直播。一小时内卖出买卖额达 1025 万元的三亚当地酒店套餐,直播间的音浪也持久浮动正在全平台前 20 名。


小米手机:罗永浩直播带货的第一款手机是小米10

自从罗永浩颁布发表成为“带货网红”后,网友就对于首秀选品发生了极大兴味。3月31日,小米手机今日官宣,罗永浩直播带货的第一款手机为小米10。有网友正在小米手机微博评论,“我们终究活成了本人最厌恶的样子。”


罗永浩直播带货首秀:第一款手机为小米 10/Pro

小米 10 系列手机搭载了最新旗舰骁龙 865 处置器,全系采用 LPDDR5 内存、WiFi 6、UFS 3.0 存储、1 亿像素相机等。还有采用 90Hz 定制 AMOLED 曲面屏,小米 10 搭载了 4780mAh 定制条形快充电池,撑持 30W 有线快速闪充+30W 无线快速闪充+10W 无线反充。


小米手机:小米10成为罗永浩抖音直播带货首款手机

今天,小米手机官方微博正式颁布发表,罗永浩于4 月 1 日晚 8 点直播带货的第一款手机将是小米10。3月2日,锤子科技CEO罗永浩持续转发数条黑鲨 3 系列手机的微博。尔后,小米的浩繁高管包罗雷军、常程等也转发了罗永浩关于黑鲨手机的微博。对于此,有网友猜想,罗永浩是不是要去小米或许黑鲨了,或许与小米有协作。


荐女主播扛旗的陌陌,该怎样答复直播带货、文章社区的困惑

陌陌是什么?万千少男和大叔深夜荷尔蒙的催化剂;一个基于LBS的小众喜好社区;也能够是一个海内排名第 9 的直播平台。前不久陌陌新一季财报公布, 2019 年全年,陌陌公司净营收到达170. 151 亿元(约24. 441 亿美圆),同比增加27%。


罗永浩颁布发表独家签约抖音,4月1日启动直播带货首秀

3月26日上午,罗永浩正式颁布发表签约抖音直播平台,而且将正在4 月 1 日晚 8 点正在抖音示范直播带货。罗永浩微博称“我们筹办了良多好工具…根本上不赚你什么钱,就是交个伴侣。看到日历,你会感觉这是傻瓜节,看到工具,你会感觉这不是傻瓜节,看到价钱,你又会感觉这是傻瓜节”。


罗永浩抖音直播带货4月1日开端:根本不挣钱 交伴侣

锤子科技CEO罗永浩首场电商直播带货来了。3月26日音讯,罗永浩颁布发表将于4月1日夜晚8点正在抖音示范直播带货。


当罗永浩也开端直播带货,不懂什么是“线上业务”你就出局了

2020年3月19日,罗永浩正在微博颁布发表要进军电商直播,老乡鸡开创人董事长束从轩则靠一条看起来本钱不到200元的公布会短视频刷屏,省了万万告白费。统一天,他们为后疫情期间的数字化革新别离画下了夺目注脚。

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