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怎么用短视频带货最有效?看这一篇就够了!

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-03-27 11:38:10    浏览量:109

声明:本文来自于微信公家号谷仓开创察看(ID:gucangchanpinjia),作者:谷仓开创察看,受权站长之家转载公布。

正在抖音、快手等平台上做“短视频带货”,正在当下曾经不是一个新颖事儿了。越来越多的品牌方深入熟悉到把短视频作为计谋级规划,是企业没得选的一件工作。

可是当下,仍然有良多巨细品牌和企业做欠好、搞不懂这件事儿。

究竟怎样用短视频带货最有用?

谷仓开创学院约请到洋葱团体(对于,就是阿谁开辟了「办公室小野」、「代古拉 K」、「七舅脑爷」等万万级大号的洋葱团体)洋葱大黉舍长赵端端,为谷仓的学员们做了一场主题为「怎样用短视频带货最有用」的直播分享,赵端端从以下四个方面临短视频做了重磅解读:

Ø一个红遍全网的案例:圆满日志

Ø为什么“短视频+电商”能够带来百万销量

Ø寻觅带货百万面前的机密

Ø新零卖 多渠道拓展

以下为直播分享的精髓文章:

part1

一个红遍全网的案例:圆满日志

圆满日志, 2018 双十一, 90 分钟卖出一亿;

2019 最新美妆发卖排行榜,排名第一;

2019.6. 18 天猫一个小时,荣登彩妆第一;

新一轮融资后,估值更是达 10 亿美圆。

圆满日志是若何做好文章电商的?

从产物、平台、文章三方面,我们来聊一聊。

1、产物:精准定位消耗者,是一个好产物的必备要素

精准定位消耗者,是一个好产物的前提。圆满日志的产物的定位做得十分好。

第一个战略是主打「廉价」,低于同类大牌价钱的1/3,并且是主打产物「廉价高质」。

圆满日志正在抖音、快手、小红书上面做营销推行,它定位十分精确,抓住了这些平台的年青用户。并且它做了一件工作,就是正在向这些用户不断正在鼓吹圆满日志「同质量、更廉价。」

第二个战略就是「有颜」,设想顶级有质感,不输大牌。

第三个战略是「有效」,明星达人齐引荐,口碑爆棚。

第四个战略是「风趣」,彩妆与艺术相团结,创意实足。

比方圆满日志结合大城市博物馆推出 16 色眼影盘,结合探险家推出小金钻口红,结合探险家推出 12 色植物眼影盘。这些兴趣点会让每一个达人、红人正在宣扬你的产物的时分有一个「抓手」。

今朝可以卖货的、可以带来大流量的这些平台,没有一个不是以年青人工主,完整的适用性的产物其实是缺乏够感动他们的。

要真正可以感动年青人的心,中心的要素之一,就是满意他们对于产物新、奇、特的请求。

2、平台:多平台规划,减少购置途径,紧跟潮水,与流量为伍。

产物对于了今后怎样去挑选平台?正在分歧的平台上面你去出现什么样的文章?

起首,减少购置途径,让消耗者的消耗激动可以正在两三秒钟之内完成。

圆满日志正在天猫、京东、唯品会、小红书、微信等平台都有官方旗舰店,正在一切做过宣发的平台,你都能买它的货。

同时,它的平台规划不断紧跟流量大势。流量正在哪里,顿时就去哪里开店。趋向正在哪里,顿时就去哪里做规划。

支流跟社交相关的平台上面,圆满日志都没有放过,并且都做出极佳的运营和推行举措。

每一个平台的迸发期,它都可以疾速抓住流量盈利,然后疾速促进并拉高产物销量。

互联网从不给人张望的时机。

一个新呈现的风口好仍是欠好?先下场再说。

假如你说我要看看他人能不克不及做起来,我再去试,那边成果根本上就是没人给你留这个风口了。

3、文章:文章是产物和品牌的承载,好的文章才干引爆销量。

圆满日志,正在文章上做了什么举措?

微博上最亮眼的永久是明星。粉丝流量的集合转化进口正在微博,所以圆满日志正在微博上玩的是明星代言,用了那时十分火的朱正廷。

朱正廷被他的粉丝称为「人世仙子」,当他用了代言的圆满日志口红,然后通知粉丝“你用了也是人世仙子”时,假如你是他的粉丝,你买不买?

之后, 2017 年圆满日志规划B站,这里的用户以“Z世代”人群、一线乡村大书童为主,他们崇尚新潮、时髦”,情愿为创意买单,并且b站用户与圆满日志产物婚配度高达90%。

经过超等带货UP主引荐,中腰部UP主公布超越 1000 篇体验、测试、种草视频,最终制造出上亿级的播放量。

2018 年圆满日志规划小红书,这里的用户90%是女性用户,18- 35 岁用户占比80%。她们爱分享,也情愿承受别人的分享,崇尚“颜值即公理”,用户与圆满日志产物婚配度100%。

最终,圆满日志正在抖音上是怎样玩的?

第一步,经过超等KOL来引荐,然后激发了存眷;

第二步,又用垂类的头部、腰部的kol完成了试色和种草;

第三步,它自建了IP停止吸粉,吸粉了今后停止转化,经过泛文娱视频吸粉+产物试色进步转化+应战赛带话题等体例停止。

4、创意计谋:一次打爆一个理念

圆满日志的第一个营销理念是“大牌替代”营销。

当你正在小红书上搜刮“大牌替代”、“平价替代”,搜刮“圆满日志”的时分,你能够搜到快要 5 万篇相关笔记。

“大牌替代”这个概念其实最开端是一个网红博主提的。结果越来越多人开端记住本来圆满日志是“大牌替代”,比方圆满日志能够替代迪奥、香奈儿等品牌的哪款口红。

圆满日志疾速发觉了这个营销点。它理解到“大牌替代”已成为了粉丝心目中中心回忆点,然后就把“大牌替代”作为营销主打点,并获得了胜利。

第二个中心营销点是“国产之光”。

这个营销点,是受别的一个up主的启示。

近年来国民的骄傲感和认同感愈发提升,良多人都开端更情愿用国产了。当本人国度产物做得好的时分,用户更是感觉这件工作超棒。

圆满日志团队发觉“国产之光”成了互联网上一个新的云关头词,后期又把“国产之光”作为第二个中心营销点,完成了全体的营销打法。

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