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打破付费会员的“天花板”:Quartz的高端内容路线是否可行?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-03-27 11:37:41    浏览量:123

声明:本文来自于微信公家号 德外 5 号(ID:dewaiwuhao),受权站长之家转载公布。

来历:digiday,douban,niemanlab

作者:Max Willens,Karuto

编译:王涵

编者按:

会员收入无疑已成为媒体盈利的主要渠道,但不少媒体采纳的“不限制制文章阅读、免告白体验”的“套餐”,曾经不克不及满意用户愈加精美的“胃口”。高质量、定制化、稀缺的文章,成为吸收会员付费的“利器”之一,这也是海内长视频网站文章本钱高居不下的一个主要缘由。

Quartz是《大西洋月刊》团体于2012年成立的一个贸易旧事网站,以出产高质量视频作为推进会员订阅的首要卖点,近日官宣将推出会员专属视频系列——“Risk”,并方案树立一个以新的会员系统为根底的会员社区。

那边么,对于文章的高投资换回的是高报答仍是高风险?这条路能走通吗?

抓住会员:Quartz的自救之路

Quartz是《大西洋月刊》团体于2012年成立的一个盈利性媒体产物,具有215名员工,此中包罗100名全球记者。该媒体的目标是“追踪报道数码时期的全球新兴经济意向”。据报道,Quartz正在2016年扭亏为盈,收入超越 3000万美圆,盈利超100万美圆,告白是最主要的收入来历。

但是自从2018年日本公司Uzabase以8600万美圆的价钱收买大西洋媒体网站后不久,Quartz的流量便开端向过失的标的目的开展,2019年Quartz的营收情况也不睬想。近日,Quartz公司颁布发表方案树立一个以新的会员系统为根底的会员社区,新的会员特权包罗会员勾当、专属文章、定制视频等,并以此作为自救对于策。

“我以为我们曾经进入了一个新时期,正在这个新时期里,媒体的存亡生死取决于他们与读者的联系。”Quartz的首席产物司理Zach Seward说。

图注:Quartz会员订阅界面(来历:Quartz)

用高端视频吸收会员订阅

重点开展会员付费营业的媒体所面对一个同性困惑,就是若何劝服读者将本人限制的开支投给你的平台。Quartz决议以出产高质量系列视频为“支点”,“撬动”会员订阅营业。日前,Quartz公布了一则邮件,正式颁布发表将推出全新的系列视频“Risk”。“Risk”为会员专享视频,这也就意味着要想旁观“Risk”,用户需求每月付出15美圆,或每年付出99美圆成为会员。

这一会员订价要比同类数字旧事媒体高,The Athletic的年费为 60 美圆,The Atlantic,New York的年会员价为 50 美圆,Wired则为 10 美圆。固然Quartz的会员订价对比贵,但这必然价能够说是贵得有事理。由于其会员效劳的定位与大大都网站分歧,它的会员文章更像是读者对于本身职业生活的投资,以至能够说是一种教育产物。会员可以正在专属文章中获得实在有效的文章消息,而且对于他们的任务和糊口有很大的指点感化。

Quartz专注于将旧事文章包装成更耐久的消息资本,供给给会员,这意味着会员订阅将成为Quartz用户体验的中心局部,而不是优良文章的附加组件。“Quartz仿佛曾经成为全球经济的‘指南针’,它对于贸易情况和行业转变管窥蠡测。”Seward表现。

“Quartz将视频视为推进吸收和留存会员的主要体例。”Quartz会员文章编纂Walter Frick弥补道,“ 2019 年25%的会员订阅量归功绩于平台上优良的视频文章。”这一比例仅次于Quartz网站记者就区块链等新兴热点话题撰写的深度报道所吸收的会员订阅数目。

与其他很多经过告白等方式将视频文章变现的出书机构分歧,固然Quartz也将一些视频片段透明投放到YouTube上,供用户无偿旁观。但实践上,Quartz大局部视频文章都正在“付费墙”以内。Quartz推出“Risk”系列也从正面阐明,公司加大视频投入以开展会员营业的决计。

正在邮件中,Quartz还表现,2020年起公司视频团队将会连续制造六部会员专享视频,此中三部会正在2020年上线。这六部新作中,既有原有节目标持续,也有几个全新筹划的旧事文章。

高额的文章投入能否值得?

高质量的数字视频凡是制造费用不菲。Quartz制造一期节目,普通要破费四到六个礼拜,每个节目最少装备一到两个制造人和四个任务人员,此外还要雇佣一些暂时工担任细碎任务的处置。不计其他费用,人工本钱曾经是个不小的数量。

图注:Quartz的视频文章截图(来历:Quartz)

“高质量的视频文章很好地表现了Quartz会员形式的价值。”Frick表现,假如用户从Quartz的视频中看到记者是若何为一期节目正在各大洲奔波,就会认识到本人的真金白银没有糜费。

图注:Quartz手机版宣扬页(来历:Quartz)

固然Quartz的高质量视频战略并不罕见,但它并不是独一为订阅用户投资高端视频文章的媒体机构。比方AD Pro,一个客岁由《修建文摘》(Architectural Digest)推出的B2B订阅产物,就方案推出系列视频“设想面前”(Behind the Design)。

“设想面前”将是AD Pro推出的首个订阅用户专享的视频系列。今朝,AD Pro方案盘绕行业严重勾当筹划相关报道,如每年秋天正在巴黎进行的家庭设想勾当Maison Objet等,每月为订阅用户推出两个视频文章。

“从消耗者的价值角度来看,这么做很有吸收力,可是除了Netflix,我还想不就任何一家机构能真正做到这一点。”宣言北美施行副总裁萨姆·乔丹(Sam Jordan)说。大都媒体机构仍集合精神于制造那边些低本钱的文章。

图注:Quartz电子会员卡(来历:Quartz)

平台编纂停止文章决议计划

今朝,算法引荐风生水起,但Quartz依然采用编纂决议计划的保守体例。“我发觉最好的产物灵感凡是来自团队内部。”Templin说。

“眼下,Quartz的首要收入来历依然是告白,主力是高阶品牌告白。”Seward表现,“会员营业今朝只是Quartz总收入的一小局部。这也是我们如今破费多数精神投入视频文章,以此带动会员营业的缘由。我们越快树立会员营业线,就可以越早享用它为我们带来的收益。”

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