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短视频达人涌向电商直播:单场带货千万,好人设能带来高销量吗?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-03-27 11:36:43    浏览量:100

声明:本文来自于微信公家号 超等带货榜(ID:zhhdhb),作者:带货君,受权站长之家转载公布。

带着短视频细心塑造的“人设”光环,短视频达人的直播带货才能若何?

近日,祝晓晗正在抖音启动电商直播专场,单场爆单 5 万单;陈三废gg、浪胃仙、美少女小惠、网不红萌叔Joey等短视频达人也都连续涉足电商直播。

头部短视频达人正加快规划电商直播赛道,打通“短视频涨粉,直播变现”的途径。

电商直播的风口下,达人和机构都正在主动规划求变。


单场直播爆单 5 万单

抖音 3500 万粉丝短视频达人、被网友成为“最难嫁网红”的祝晓晗,开端发力直播带货了。

3 月 7 日,祝晓晗连发了 3 条短视频,此中有一个视频的题目间接写着“我正正在直播,点击头像进入哦”。

为直播引流的三条短视频正在当天累计播放量破亿,整场直播收成了 1370 万次旁观,涨粉 42 万。

这是祝晓晗本年第三次正在抖音长进行直播带货。区别于前两次官方勾当的方式,这场是祝晓晗和唯品汇合作的专场。

当晚,她正在直播间里和一位助手试着衣服,纯熟地解说着商品。

直播间带给唯品会的商品页面点击 234 万次,单场爆单 5 万单。还有不少粉丝正在直播间称:“没有码了”、“买不到了”。

第二天,祝晓晗也冲上了抖音小店达人榜“直播分享热榜”的冠军。

不断以来,像祝晓晗这类头部剧情类、搞笑类达人是以文章创作为主。祝晓晗的文章首要盘绕家庭联系睁开,脚色有女儿祝晓晗、爸爸以及画外的妈妈,视频首要展示的是一家人的风趣日常,例如私房钱、催婚、父女之间的吐槽互怼等。

短视频作品中,祝晓晗的人物抽象特征十分光鲜,也深受网友喜欢,现在仅抖音的粉丝数就超越了 3 万万。

普通来说,短视频达人最罕见的变现体例是告白。星图的数据显现,祝晓晗一则视频的告白报价为 40 万,今朝曾经接到 56 单告白,由此测算告白营收到达了 2240 万。

仅以星图供给的数据作为样本,带货君研讨了祝晓晗的告白视频之后,发觉本年以来,祝晓晗 1 月接了 4 个告白, 2 月和 3 月仅接了一个告白,大概也由于遭到疫情影响。

因而,告白变现固然是支流,但的确不不变。

并且,跟着电商直播风起,品牌曾经满意足于仅仅投放视频告白停止品牌宣扬,一样垂青间接的转化结果。这其真实分析考量达人的粉丝粘性和带货才能。

那边么,若何开辟新的变现渠道?电商直播成为了新的风向。

据理解,今朝正在抖音上,除了祝晓晗,美少女小惠、陈三废gg、浪胃仙、网不红萌叔、Bigger研讨所等头部达人也接踵启动直播带货。

达人带货才能若何?

相较于祝晓晗的偶然开播,陈三废、浪胃仙曾经将直播带货惯例化,根本上天天城市开播。

陈三废gg: 10 场直播均匀发卖额达473. 88 万

陈三废gg的抖音粉丝数为 1746 万,是一位搞笑类达人,短视频日常文章为姐姐、妹妹、妹夫之间三人的一些日常恶搞。

该达人近 30 日内的电商直播总成交额达1. 3 亿。正在 3 月 1 日- 3 月 11 日合计 10 天的直播带货中,该达人的总发卖额有 9 天排名前十,此中两天排名第一。

这 10 天内,该达人单场直播最高发卖额达1233. 4 万。

陈三废gg 带货的商品以美妆类居多,她的直播间里并没有太多的文娱文章,多是以卖货为主。一些日用的洗濯类产物和美妆类产物,会被拿来做现场示范。

正在带货的商品中,还有不少标有“陈婷同款”、“陈三废同款”,这些商品发卖额都绝对较高,此中有 4 款直播发卖额打破 10 万。

浪胃仙:以食物类为主,单场带货最高 306 万

浪胃仙之前正在快手上也试水过直播带货,随后正在抖音上也参与了一些电商直播勾当。

近段时候,抖音上倡议了#一万卡路里#应战,浪胃仙也有介入此中。正在 3 月 1 日- 3 月 11 日 10 天的直播中,浪胃仙吃播、聊天的直播间里,仍挂有商品链接。

数据表示上,浪胃仙 10 天均匀直播发卖额为92. 45 万,单场最高发卖额306. 2 万。带货商品以一些食物类产物为主,但也呈现了一些护肤类产物。

直播中协作的 3 个品牌中,美妆护肤类占领了两个:隆力奇、美康粉黛。

除了以上两个案例之外,papitube旗下的网不红萌叔Joey和Bigger研讨所也有一些亮眼的数据。

这两位达人每周五稳定直播一场,网不红萌叔Joey近 30 天内的直播总发卖额到达1458. 1 万,折合单场发卖额364. 5 万。

Bigger研讨所带货的 4 款客单价超越 2000 元的液晶电视,是带货商品中发卖额最高的产物,单个发卖额均打破 20 万。

“我们机构月开播场次正在 30 场以上,包罗巨细博主都有,稳定正在播的主播多以每周1- 2 场做排期,达人单场最高成交额正在百万元摆布。”papitube的电商直播担任人通知超等带货榜。

“我们本年的第一目的就是先把开播率拉直上,旗下开播达人及达人的开播场次城市增添起来,详细开播达人数目视婚配水平(合适直播)来定,针对于重点直播达人,我们的请求是最少每周直播 1 场。”这是papitube的电商团队本年正在抖音上的电商直播规划。

正在招商层面,papitube今朝有协作品牌的商家超越了 300 个。

“客岁刚开端,招商协作仍是较为艰难与严密的。”但今朝,papitube的招商协作绝对顺畅,普通只需提早 1 个月招募下个月的商品。

由此看来,头部达人和机构正在抖音平台上的电商直播范畴内也正逐渐走向稳重。

抖音电商加快

本年 1 月 8 日,火山藐视频和抖音颁布发表品牌整合晋级,火山藐视频改名为抖音火山版。

跟着品牌整合晋级带来的文章逐渐互通,以直播见长的抖音火山版达人,也将更多直播文章及弄法带到了抖音。

“这是官方给我出的视频。”抖音火山版的主播抠锋说事正在直播中,经过与商家连麦的体例带货,完成了 300 份鳕鱼排的发卖成果。

这一事情获得抖音火山版官方的报道,还被官方作为案例向平台的主播和商家收回连麦带货弄法的召唤。

3 月 11 日,抖音火山版的上头部主播阿尼亚塞牛正在直播间里和抖音达人Jin-华阳连麦。

Jin-华阳一款原价 1600 多的手表,正在直播间以 168 元的成交价售出 1200 单。据阿尼亚塞牛称,这是他第一次正在抖音上连麦卖货。

一方面是原火山达人的涌进,给抖音的直播、电商生态带来了新的弄法;另一方面,实则也给原生的达人提出了新的应战。

除此之外,电商直播风口下,抖音电商自身也正在加快行进。

有业内助士表现:“本年更看好抖音带货,我感觉本年抖音带货能够会超越快手。”

关于不少自身就正在抖音起身的机构和达人而言,他们的粉丝集体、文章沉淀都正在抖音,假如迁徙到快手或许淘宝停止直播带货,风险太大。

但跟着行业合作加剧,机构、达人均需求追求新的变现渠道。

“我们感觉直播带货是能够带给达人多元变现的体例,分歧粉丝集体或许分歧品类的达人,正在变现体例上有着纷歧样的属性。”papitube电商担任人表现,直播带货能给达人供给新的变现体例,也能使得机构的贸易营销形式更为完美。

当下,淘宝达人、快手达人都正在电商直播范畴猖獗掘金,抖音头部达人涉足电商直播也势必是大趋向。

只是详细若何规划、若何打破,还有待察看,也还需求更多的爆款案例。

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