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解读小红书最新投放流程!4月起,品牌投放必须走官方平台

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-03-21 15:56:59    浏览量:150

声明:本文来自于微信公家号新榜(ID:newrankcn),作者:Eva酱呀,受权站长之家转载公布。

上周,小红书品牌协作平台正式上线买卖功用,被业内助士描述为小红书版“星图”。不外,因为那时官方并未细致引见相关法则,良多新媒体人固然高度存眷,但遍及感应懵圈。

这两天,小红书官方终究出头具名解读。小红书官方账号“创作者小助手”经过两场直播,别离从品牌主和创作者的角度,诠释了买卖功用的细节。

我们全程围观了直播,并清算了一些重点,看看此次上线的新平台,终究怎样操作,又会给各方从业者带来什么影响。

据官方引见,小红书将报备有序晋级为品牌协作功用。品牌能够经过小红书品牌协作平台,查询博主报价,办理协作进度,批量协作投放。

3 月 30 日起,一切品牌协作需经过品牌协作平台停止线上买卖。 3 月 30 日午后15: 00 起,原“贸易报备”功用将晋级为“品牌协作”功用,公布协作笔记需经过“品牌协作”功用绑定协作订单停止报备。

也就是说,品牌主能够经过小红书平台,拿到一切博主的报价了,并且要跟博主协作,不管是联络签约机构的博主仍是个体博主,都要走官方平台。

正在这个进程中,小红书将向品牌方收取平台效劳费用——买卖金额的10%。不外, 3 月 30 日 15 点前经过品牌协作平台下单的订单将被免去平台效劳费。

怎样正在小红书品牌协作平台上完成投放?

据引见,正在小红书品牌协作平台完成买卖的流程分为 7 步:挑选创作者→检查创作者数据→账户充值→倡议协作→协作流程与办理→检查笔记数据→开票。

挑选创作者和检查创作者数据的功用此前就曾经具有。我们着重来看倡议协作和协作流程与办理。简略来说,协作流程分 4 步:

1. 倡议协作:品牌主倡议协作、创作者承受协作

2. 笔记审核确认:创作者提交笔记、平台审核、品牌主确认

3. 笔记公布:创作者正式公布笔记

4. 品牌主确认完成

品牌主正在协作进程中有 5 个需求留意的点:

1. 品牌倡议协作后,协作人会正在 3 日内挑选承受或回绝协作。小红书官方倡议品牌正在倡议协作前,提早与协作人私信停止档期沟通。

2. 假如是代办署理商代办署理其他品牌下单,被代办署理的企业号需登录平台停止协作买卖受权。被报备企业号可检查买卖进度,但无法停止任何买卖操作,也无法检查笔记数据。

3. 协作人按协作需求提交笔记且平台审核经过后,品牌方可正在协作人平台上预览笔记结果并确认文章。如需持续优化可挑选采纳,每次协作最多采纳 3 次。

4. 笔记正式公布 15 日后,协作将主动确认完成。

5. 关于打消协作:假如创作者未承受协作,品牌主可打消协作,并全额退款。假如创作者已承受协作,品牌主可打消协作,但只能取得订单总额的50%的退款。假如创作者已正式公布笔记,无法打消协作。假如由于创作者缘由招致协作打消,由创作者倡议打消协作,品牌主可取得全额退款。

针对于创作者的报价,小红书官方给出了倡议报价公式:报价(税前价钱)=均匀阅读*系数(0.1- 1 元)。比方,创作者笔记的均匀阅读数为500,那边么倡议报价正在50- 500 元之间。不外,小红书运营人员提到,该报价公式只是倡议,创作者能够依据实践状况和贸易化需求停止报价。需求留意的是,报价一个天然月只能修正一次。

创作者公布和品牌协作的笔记时,需挑选“品牌协作”联系关系协作订单,正在颠末平台审核、品牌主确认后,才能够正式公布。此外,需求留意的是,与之前一条笔记可报备多个品牌分歧的是,一条笔记只能和一个品牌停止协作。

至于创作者收入:

机构创作者收入结算:平台按月与文章协作机构停止结算,由文章协作机构停止收入发放与个税代扣;

个体创作者结算:平台将对于个体收益停止正当合规征税,税后收益将正在次月 10 日发放。

买卖功用上线能够会带来哪些转变?

我们采访了多位业内助士,发觉小红书品牌协作平台买卖功用的上线,能够最少会给品牌方、MCN、创作者带来三方面转变:

1. 下单通道

告白代办署理公司需先开明代办署理下单功用。代办署理订单需经过被报备品牌的企业号受权确认,才可持续操作。假如品牌经过代办署理公司代为下单,相关品牌需先完成企业号认证,认证周期约 5 个任务日。

2. 博主报价

今朝平台请求博主一个月只能更改一次报价。此前,小红书平台曾请求博主报价与施行价钱相同。小红书品牌协作平台买卖功用的上线意味着品牌能拿到同一、通明的博主报价单。

小红书博主分为个体博主和MCN机构的签约博主。固然小红书官方给出了关于报价的倡议订价公式,但相较于MCN机构的签约博主,个体博主的报价绝对不成控,局部KOL能够借机加价。假如施行跨月的项目,需求防止因报价困惑发生纠葛。

3. 下单流程

此前,小红书的下单流程是询价→询档期→对于接需求→施行→付款→索要后台数据及发票。如今的下单流程多了平台下订单、正在平台上完成施行,发票也酿成向平台讨取。此外,投放必需先充值平台账户,充值后平台会给充值机构发票。博主端则是先施行,后提现。

个体创作者利好,

小红书MCN或自愿迎来转型?

品牌协作平台买卖功用关于品牌、MCN机构和创作者三方的影响显而易见。

有业内助士猜想,原先品牌能够会和统一机构的多个博主协作,但跟着小红书博主报价和数据的通明,以及经过平台同一操作下单,品牌能够会挑选和分歧机构的博主协作,创作者的合作力有所进步。

不外,也有同业担忧,假如小红书一切投放都正在品牌协作平台上完成,一切账号城市面对数据监控。投放结果的黑白能够会影响品牌后续协作。假如某个账号投放数据无法包管每次数据都十分好,即协作第一次数据较好,第二次复投数据不睬想,则会给客户心思形成落差。

“这么一来,一方面资金实力强,发卖资本多的机构能够更有益,而那边些专注于文章和孵化的机构,正在垫款、贸易化方面的弱势会被扩大。”另一位业内助士说道,“另一方面,小红书正在直播带货的测验考试安乐台展现美妙糊口的定位能否会有抵触,也是平台方面需求持续衡量掌握的重点之一。究竟结果求全的前提是流量的霸权,而小红书离此还有间隔。”

有业内助士猜想,小红书正式上线买卖功用能够和其本年KPI与买卖、告白流水相关。经过将品牌协作汇集正在官方平台上完成,小红书的流水或将大幅进步。此外,买卖金额10%的效劳费也十分可观,同时因为 1 个月的账期,小红书也将具有充分的现金流。

其实,小红书上线品牌协作平台买卖功用并非首创。

抖音有星图平台,假如品牌想投放抖音达人,必需经过星图平台,平台效劳费5%,还会依据达人能否签MCN、公会抽成。快手也有快接单平台。品牌投放能够挑选能否经过快接单,假如走快接单,平台会收取效劳费15%-45%。

从跨境电商到糊口体例社区,小红书今朝首要的变现体例仍是电商和品牌告白。两者比拟,后者的设想空间仿佛更大。

正在昨晚创作者小助手直播最终,直播薯(小红书直播相关任务人员)现身,为小红书直播功用打了个“告白”。

此前正在客岁 11 月底的创作者开明日上,小红书颁布发表了一系列严重更新,推出创作者中间、品牌协作平台、好物引荐平台和互动直播平台等。此中提到了内测电商直播。

近日,小红书颁布发表将向一切创作者开明互动类直播权限,带货类直播还需求进一步请求。小红书创作号担任人杰斯承受媒体采访时泄漏,从 2019 年年中开端内测至今,小红书共开播了约 5000 场直播,包罗连线、抽奖、带货等功用正在内,小红书的直播功用日趋完美,“全体表示数据超越我们本人的预期,电商直播的下单转化率、复购率和客单价都绝对较高”。

仟人仟面旗下掮客人丁杰称,小红书的直播能够间接带货,曾经有好几个品牌正在小红书上开了直播,有些博主的带货反应很不错,他们比来也正在组织和博主停止直播培训,更好地顺应平台弄法。

昨晚,直播薯公布笔记,称满意前提的创作者有时机正在 3 月底被品牌选择肯定告竣贸易协作,做专场直播。

跟着小红书加快贸易化历程,成立近 7 年的小红书又将奔向何方?值得我们等待。

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