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在快手卖宝石赚1000万、在抖音1天卖23套房……揭秘短视频带货“新姿势”!

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-03-08 21:13:28    浏览量:150

声明:本文来自于微信公家号运营研讨社公家号(ID:U_quan),作者:套路编纂部,受权站长之家转载公布。

前段时候,500 多家房产机构直播“卖房”,正在圈内掀起了不小的波涛。

抱负状况是 1 天卖它几个亿,实际状况倒是,200 万人围观,但不买。

关于直播卖房,良多人以为:这事自身就是扯淡。由于房子的客单价对比高、决议计划门槛也很高,买房关于大局部人来说,必定不是一拍脑壳就:买它、买它、买它。

但是现实上,直播卖房不是什么新颖工作了,很早之前就有人开端测验考试直播卖房,还有人应用直播卖车、卖宝石,并且卖得还不错:

比方应用直播个体功绩打破 200 万,成为本地房产销冠的@强哥;天天征询人数不时,应用抖音就成交 5 套房的@大阳;(坊间风闻,还有人应用直播 1 天卖出 23 套房。)

再比方一年卖 1000 多辆车的快手主播二哥;以及正在短短 5 天,卖宝石发卖额超万万的@玉匠人……

他们是若何经过直播把房子、车子、宝石卖出走的呢?正在激烈的猎奇心下,我看了这些主播的一切视频,蹲点了 20 多场直播后,发觉了他们配合的转化套路。

房产界、宝石界“李佳琦

‘直播带货有多凶猛?

两周的时候里,我察看了 10 多个卖高客单价商品的主播,此中有 4 个主播让我印象深入。

我发觉他们都是行业的资深从业者,不只吸粉才能 max ,带货力也超强,常常被本地媒体称为房产界、汽车界、宝石界的“李佳琦”。

1)不到 1 年百万粉,抖音卖出 5 套房

抖音上有个房产主播,叫做@我是大阳,粉丝们都叫他大阳。

大阳正在长沙处置房地产任务 8 年,从客岁 2 月份他开端拍摄简略的短视频,不到一年时候就收成了 100 多万粉丝,也算是一个地产界的小网红了。

他的视频大多以专业房产学问干货为主,段子为辅。除了段子外,他还会正在抖音上拍一些情形剧,归纳买房子发作的一些趣事。天天找他征询卖房的客户不可胜数,光是正在抖音上就成交了 5 套房。

2)抖音直播卖房 300 多天,功绩排名全国第4

和大阳分歧的是,郑州某房产掮客@强哥没有那边么强的网感,也不会拍段子,他的粉丝都是他一场场直播积聚起来的。

大约 1 年前,强哥每晚 9 点对峙直播,听说最开端他的直播间只要 2 个体。即使是正在那边样“惨”的状况下,他依然对峙天天夜晚直播两个小时。今朝为止,@强哥 曾经开了 300 多场直播,一年积聚了 10 多万粉丝,成交了七八十单,个体佣金 200 多万。

这个功绩,正在郑州房产掮客中排名第一,全国排名第四。

固然如今还处于疫情时代,但强哥早早就进去“直播业务”了,这两天夜晚都到 11 点半才完毕。听说,跟他预定看房的人,都曾经排不外来了。

3) 6 场直播卖出 288 台车,团购式卖车一战成名

正在快手有一位说车人,人称“二哥”,对峙天天夜晚 9 点开端直播,不到 2 年的时候积聚了 300 多万的粉丝。

二哥正在快手上的短视频很受接待,个个点赞过万。

不外他的视频还不算啥,真正让他出圈的是客岁 5 月摆布,二哥正在快手上连开 6 场直播宣扬团购卖车,成果一战成名共卖出了 288 台。能够说是开拓了团购直播的一种新形式。

4)一场婚礼卖货 200 万, 5 天卖宝石超万万

正在宝石直播界,也有一位凶猛的人物——玉石主播@玉匠人,今朝快手粉丝曾经 130 多万了。


玉匠人正在直播中过去坦言,他 13 岁就出门打工,以前是一位玉雕学徒。2017 年的时分,他开端正在快手上直播“雕玉”,积聚了一多量忠厚粉。

2018 年 7 月,快手上线小黄车功用(商家能够直播带货),玉匠人转型做玉石带货主播,当月发卖额到达 50 万。

客岁 12 月玉匠人成婚,他还筹划了一场婚礼卖货会,卖出 200 多万玉石。几天后,玉匠人正在快手的“见宝争霸赛”中,一举夺得第一名。短短 5 天时候,他的直播发卖额到达上万万。

看了 20 多场直播后

我发觉 8 个高客单价产物转化套路

看得进去,大阳、强哥、二哥、玉匠人除了带货力都很强之外,他们都有一个配合的特性就是,带的都是高客单价产物。高客单价产物普通对于用户来说,都有很强的决议计划门槛,不轻易转化。

那边么他们都是若何卖出走的呢?

两周的时候,我蹲点了 20 多场直播,刷遍了他们发的短视频,发觉了 8 个转化套路。

PS:这 8 个转化套路,低客单价的产物也一样合用。

1)指导案牍+设置悬念,惹起读者猎奇

不论产物客单价上下与否,转化的第一步就是能惹起用户留意和洽奇。我发觉主播们普通有 2 种体例。

第一,短视频封面指导案牍。他们会正在抖音、快手等平台上公布短视频,短视频封面根本上城市有一个夺目的指导案牍,这个案牍就像文章题目一样。比方:

买套房只需出一半的钱?

救市旌旗灯号曾经呈现

车上最鸡肋的设置装备摆设

认真察看你会发觉,他们的封面案牍普通是悬念型、互动性语句或许激烈必定式句型。并且,点赞量高的普通会是正在案牍或许题目里用到这些词:

开辟商打死都不会说的机密、教你一招,省下 XXX、1 分钟学会XXX……

别的,疑问句和祈使句也是题目和案牍利器,能够多运用若何、如何、莫非、居然等词汇。

第二,短视频中设置悬念,并预告直播时候。主播们普通会有稳定的直播时候,他们会经过短视频文章指导或许许诺无偿送福利,吸收用户看直播。

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