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复刻李佳琦?小生、大汉齐上阵 男主播抢滩美妆电商

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-03-08 21:10:14    浏览量:126

声明:本文来自于微信公家号懂懂笔记(ID:dongdong_note),作者:木子,受权站长之家转载公布。

2019 年,相貌娟秀的李佳琦凭仗一句“OMG”俘获了万千女性消耗者,成为年赚近 2 亿元的“口红一哥”。

跟着李佳琦发明出各类销量“神话”,公家关于网红的界说也几回再三被刷新,其自己更是几次“出圈”,为各类贸易勾当站台,介入收集综艺节目标录制,连不少明星也都成了需求他带的“货”。

近期,人们由于继续居家而对于网购更为依靠,也招致网红带货、短视频大V带货的高潮不时持续。有一些业内助士也正在讨论,李佳琦景象可否被批量复制?

记得李佳琪曾正在媒体采访中表现过:若想再复制一个李佳琦进去,永久都不成能胜利。那边么,实践状况真的是如许吗?不管是持续走奶油小生爱红妆的路子,仍是搞浓眉大汉抹口红的套路,男主播叱咤美妆电商行业的风口,会不会到来?

No.1

美妆电商范畴出现浩繁男网红

“比来,有良多美妆男网红或许主播自动联络协作事宜。”

李晓雅是广东一家彩妆品牌的电商运营司理,出于任务的需求,她常常正在短视频、直播平台上,存眷各类与美妆相关的文章。

作为“口红一哥”李佳琦的第一批存眷者,她感觉李佳琦的直播文章固然简略,可是不乏一些独到的观念、适用的干货,更是很多女生心目中的“彩妆魔鬼”,“假如能找上李佳琦协作,销量必然会有保证,就是分红太高了,小品牌做了没意义。”

可是她比来一两周却发觉,不管是电商部分的营业邮箱,仍是客服部的微旌旗灯号都正在不时收到男性美妆网红或是相关文章机构发送的协作邀约,自动征询公司商品能否有推行、带货的需求。

“由于猎奇,所以理解了一局部网红的布景,此中不少账号都是刚做不久。”李晓雅通知懂懂笔记,这些男性网红或许机构引荐的男主播,存眷度、粉丝量都不是很高,有的直播整整一夜晚,旁观量就只要戋戋三位数;局部短视频文章的播放量更是暗澹,别说评论互动,就连点赞量也都很少。

可是这些网红输出文章的作风,都和李佳琦非常类似,都是试用美妆、护肤产物并停止引荐,“有的连李佳琦的表面禅Oh My God,以及买买买的脸色都学得很到位。”

不难看出,局部美妆男网红是正在模拟李佳琦的作风,试图简略地复刻一个李佳琦。猎奇的李晓雅依据文章的引见,进一步理解了局部材料详细的网红布景,成果却让她啼笑皆非:有的曾是游戏主播,有的是搞笑博主。

“说真的,李佳琦最少有些颜值,但这些美妆男博主,长相真的太真实了。”她通知懂懂笔记,这种简略的复制很难让人感兴味,比拟美妆头部KOL,这些“新人”的协作体例却是相当灵敏,只需企业有相关出产天资即可协作。“有的网红或许机构以至表现不缴费,先协作看看引流结果,都是想争夺协作时机。”

那边么,今朝美妆范畴的男性主播究竟有几?

依据网上一份数据显现,仅海内一家较为出名的短视频平台上,电商美妆类的博主曾经超越 600 万,男性约占三分之一。而据卡思数据公布的《 2019 美妆短视频KOL营销陈述》显现,抖音、快手、B站三大视频平台上,美妆男博主占比均超越二成。

有不少美妆范畴的男性网红、UP主,都是正在李佳琦走红的 2019 年连续上线,这也难怪会被人以为是模拟复刻李佳琦,“究竟结果李佳琦太吸金了,只能说大都男网红心里都有个‘李佳琦梦’吧。”李晓雅表现。

正在 2019 年,以李佳琦为代表的美妆男网红兴起,开端让时髦圈、美妆圈热捧男生化装这一景象。精美的男网红、小鲜肉更是成为不少美妆、护肤品企业的代言人。那边么,越来越多的美妆类男网红,能否都只是正在模拟李佳琦,试图简略复制他的胜利呢?

No.2

男主播涌进美妆圈的面前

“我正在进修(美妆)时,对于李佳琦还真不是很理解。”

当被问及做美妆文章能否想过要模拟李佳琦时,美妆男UP主“硕儿”表现,并非一切美妆男网红,都是李佳琦的“跟随者”。

正在他看来,良多男主播、UP主之所以城市正在比来一年的时候里,不谋而合地筹划、创作与美妆相关文章,仅仅只是群众对于男生化装的容纳水平,正正在逐渐进步中。

“女生看男生化装仿佛有些反差萌,大概才激发那边么多女生存眷李佳琦。”另一位美妆男博主“花流”非常认同硕儿的观念,作为一名浓眉浩劫、气质粗狂的男博主,他曾经创作了一年多的美妆文章,“以前美妆彩妆文章不断都是女性网红、主播的专利,男生大多做数码、游戏,如今曾经变了。”

早正在李佳琦成名之前,“花流”就曾经开端处置美妆文章的创作。只不外收集情况并不认同男生化装,因而,难以正在多数的美妆文章中锋芒毕露,他直播时以至常常遭到一些观众、网友的咒骂。

“李佳琦最强的位置,正在于扛住了异常的目光,让更多人认同男生化装这个景象。”“花流”通知懂懂笔记,他身边曾有不少美妆男博主,但由于扛不住网友异常的目光,包罗没有金主的撑持,都连续挑选转行开展了。

现在李佳琦完全红了,明清目秀的美妆男博主也不再被扣上“娘炮”的帽子,反而成为女生的“彩妆魔鬼”,吸收很多已正在其它范畴开展的男网红重回美妆范畴,而一些“浓眉大眼”的汉子干脆打起了反差牌,也但愿持续搏一把女性美妆文章行业,“当然,不乏一局部人是看李佳琦火了,跟风处置美妆文章创作的。”

至于网友说的,今朝有不少美妆男网红的文章作风,都与李佳琦有些类似。硕儿诠释道:男网红做美妆文章作风绝对单调,不及女网红作风多变,“大多只能做些产物的根底评测,今朝我也正在主动探索男士、密斯汉服美妆这一类的新主题。”

谈到男主播做美妆文章的收入来历,花流和硕儿的答复都是相同的:带货为主,究竟结果网红绝大局部收入仍是依托卖货。

硕儿表现,跟着创作文章的流量增添,他也会像李佳琦一样,测验考试带一些美妆之外的产物,好更让本人的作风愈加多变,“我有一些伴侣也正在做美甲和饰品饰物的直播,美妆范畴不该该只要李佳琦,男主播也纷歧定只专注美妆,各具亮点的男博主,该当正在各平台上百花齐放。”

但是,关于如许的观念微风潮,文章创作机构、网红掮客公司是怎样看的呢?

No.3

机构争相孵化男KOL

“公司良多签约的男网红,都是正在往美妆护肤品的标的目的开展。”

潘坤是深圳南山一家网红掮客机构的结合开创人,首要担任贸易协作洽商。他通知懂懂笔记,从 2019 年 8 月开端,公司高层就曾经告竣相同定见,挑选颜值对比高、带货才能强的男网红签约,向美妆、护肤品范畴停止深度探究。

今朝机构旗下已有五位男网红转型美妆范畴,成为美妆主播、视频UP主,除了一些美妆产物的评测、体验之外,还筹划了一系列化装课程、场景小短剧,“男生做彩妆,不止为了吸收女观众,更是面向糊口精美的男性集体,这种潜正在需求会很快迸发。”

潘坤诠释说,公司之所以鼎力培育美妆男网红,看到李佳琦走红只是缘由之一,更主要的是今朝有越来越多男性时髦用户集体,受日韩时髦潮水影响开端测验考试化装和购置护肤品,正在一些二三线乡村,出门化装的男生越来越多。

“青岛、上海、大连,能够看到化装的男有生良多,深圳、广州更是越来越罕见。”当被问及今朝电商美妆范畴,能否有男网红可以和李佳琦影响力对抗时,他摇了摇头表现,“如今临时没有,但并不料味着市场不需求多样化的合作。”

跟着男生关于美妆产物需求的增添,需求多数的产物体验、评测,帮用户更好选择美妆产物,每位男性美妆KOL对于分歧产物的体验、感触感染也不尽不异,有多数客观的评测文章可供消耗者参考。

“市场不该该是今朝如许,李佳琦说买就买,说什么样的品牌、产物好就是好,该当有更多的定见首领。”潘坤以为,美妆电商范畴假如要良性开展,就该当让更多KOL展示分歧作风的文章,“汽车KOL文章同质化就很严峻,莫非美妆行业也要如许吗?”

“美妆范畴该当多样化,究竟结果美妆产物良多样,合适分歧用户的特性。”正在他看来,分歧的KOL偏重点分歧,作风也该当多样,将来市场会呈现更多的“李佳琪”。

据零一数据公布的《 2019 彩妆行业市场陈述》显现,比来一年以来,男士彩妆的市场增速较着(高达83%),男生对于美妆、护肤产物的消耗需求逐步被激活,市场增加潜力极高。

“这恰是不少(网红掮客、文章)公司试图孵化美妆男网红的基本缘由。”潘坤表现。

【完毕语】

爱美之心人皆有之,男生化装也不再是“娘炮”的表示,浓眉大汉以至也能够正在美妆电商行业崭露头角。以李佳琦为代表的美妆男博主、男KOL,正正在获得史无前例的机缘。

跟着男士彩妆、护肤需求被叫醒,社会观念对于分歧文明景象也正在日趋了解、宽大和承认。当然,美妆范畴呈现多数男网红男博主,并不料味着只要李佳琪形式才干胜利,大概只要更多的“创意和创造”,才会让这个范畴呈现更多的男KOL,而不是陈旧见解的模拟复刻。换个角度来看,美妆电商市场,有一两个“李佳琪”就足够了。

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