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1000万大V卖货不如50万小号,母婴类抖音号靠什么才能赚钱?

来源:https://www.sxbaidusem.com    作者:山西seo建站    发布时间:2020-03-08 21:08:05    浏览量:130

声明:本文来自于微信公家号 蛋解开创(ID:manjiechuangye),作者:一念,受权站长之家转载公布。

正在一个家庭中,谁的钱最好赚?

以“四脚吞金兽”的氪金实力,排正在第一位该当是当之无愧的。别说你不晓得“四脚吞金兽”是啥,其实就是孩子。由于会爬,又烧钱,所以得了这么一个神兽级此外名字。

有孩子的宝爸宝妈都领会过,给孩子花钱是真的像流水一样。

所以母婴用操行业,不断被以为是暴利行业,可是蛋解开创正在前不久曾对于线下母婴店停止了一次深度测评,发觉基本不是你设想中的样子。合作压力很大,并且还有良多难以处理的行业痛点。

不外新媒体时期,也给母婴行业带来了新的迸发。比方公家号就丰年糕妈妈、凯叔讲故事、小小包麻麻这些头部大号。

此前稀有据显现,小小包麻麻做母婴用品电商,月流水到达 7000 万,复购率到达80%。如许的盈利才能,毫不是开个线下母婴店能比的,所以将来线上母婴行业有戏。

那边么现在的短视频时期,关于母婴行业来说,该当若何掌握时机呢?

今日这篇文章,我们就来聊一聊,抖音上的母婴江湖。

粉丝越多越能挣钱?

不一定。

想要做短视频电商,起首要明白本人的定位。假如你有本人的供给链,其实纷歧定要本人做一个抖音账号。只需你有本人的淘宝店或许抖音小店,就能够找其他的网红协作,让他人帮你去卖货。

抖音上的爆款产物,普通都是同时有良多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”, 2 月 21 日, 300 个博主同时正在推,当天公布了 400 多个推行视频。

假如你没有本人的供给链,就想本人做一个账号帮他人卖货,只赚佣金。这个时分你就要思索,若何制造一个能挣钱的母婴短视频账号。

抖音上的母婴账号有哪些方式?真的是粉丝越多,挣钱越多吗?为了揭开这个机密,我们特地研讨了抖音上和母婴相关的账号。

起首,我们检查了短视频数据剖析平台抖查查上对于母婴账号的排名状况。

正在母婴育儿这个分类下,依照粉丝数目由多到少的排名,最多的两个是教画画的账号。

第三位的是早教机构的账号,首要的短视频文章是一个蜜斯姐跳舞,跳舞都是合适孩子跳的。看评论大局部都是宝妈正在学,然后教孩子跳。商品橱窗里放的都是教孩子的跳舞课,销量很惨,只要个位数。

不外也能够了解,你发了 670 多个短视频作品,都是教孩子跳舞的,足够宝妈学了,哪里还需求花钱买课?

排正在第四位的小小鹰,都是孩子练字的视频,商品橱窗里也都是各类字帖,与母婴用品联系也不大。

母婴育儿分类下,粉丝最多的四个抖音账号,居然都没有参考价值。

至于排正在第五位的账号ID叫悟道,假如只看名字,真的无法和母婴育儿联络正在一同,但他的文章的确跟育儿相关系。

悟道这个账号,是用剪影动画的方式,将日常糊口亲子沟通时具有的困惑演示进去,而且指出准确的沟通体例。

比方底部这个视频,孩子打坏了杯子,然后母亲采用分歧表达体例的成果。这些困惑都是糊口中常常会碰到的,所以用户正在旁观的时分有更直观的代入感。


悟道这个账号正在抖音上有403. 2 万粉丝,文章聚焦、方式同一。从账号的角度来讲,这是胜利的,那边么变现才能怎样样?

翻开他的商品橱窗,商品以亲子教育方面的册本为主。此中销量最多的一本,是售价29. 8 的《儿童时候办理大全》,已售 8334 本,总发卖额到达24. 8 万。

可是需求留意,并不是这个账号零丁卖出了这么多,而是整个抖音的销量。

点进这个商品的购置界面,能够看到其他也引荐了这款商品的视频。然后我诧异的发觉一件工作,同时推这本书的账号,还有两个悟禅、悟心,几乎就是悟道的孪生兄弟。都是剪影动漫,都是聚焦亲子沟通。所以这居然是一个账号矩阵,粉丝总数曾经到达了1733. 9 万。

除了悟道三兄弟,还有别的一个账号也推过这本书,假如账号主本人不发布发卖数据,我们没方法晓得详细谁卖了几。

可是假如从另一个角度来考虑,关于一个粉丝数到达 1700 多万的账号矩阵来说,重复引荐屡次的一本书,即使 8000 多本满是他卖出走的,24. 8 万的营收其实也不多。

其实这种账号有两个首要短处:

一、人格属性不强

从感情角度动身,仍是人格化更能激发用户的共情心思。固然悟道三兄弟采用的动漫方式,很好的展现了糊口场景,可是账号成为了一个展现窗口,人格化对比弱。

二、变现体例受限

挑选了这种文章方式,大约也只能卖书了。不论是接告白,仍是卖产物,都没方法展现,以至就连直播都不便当。

这两点缘由,最终招致了固然抱着 1700 多万粉丝,可是变现才能限制。大局部时候都是正在出产文章,却没有发生应有的贸易价值。

真人出镜的抖音账号,变现才能?

正在母婴育儿的类别中,还有一个熟习的名字——年糕妈妈。

年糕妈妈的公家号是万万粉丝级此外头部母婴大号,天天的头条阅读量都有 10 万+,假如开明流量主,光是底部告白的曝光收益就能有 3000 多。可是人家并没有底部告白,阐明基本看不上这点儿小钱。

那边么年糕妈妈正在抖音上的表示,也会和公家号一样蛮横么?

年糕妈妈这个账号的抖音粉丝有485. 3 万,文章方式上以真人出镜为主,每期一个育儿小技巧,有些是糕妈解说,有些会设想一些情节,复原亲子沟通的场景。文章都是怎样教育孩子,怎样与孩子沟通。这些都是家长十分关怀的困惑,所以对比轻易吸粉。

那边么年糕妈妈的带货才能怎样样呢?

点开糕妈的商品橱窗,然后能够看到各类各样的商品,有亲子教育的册本、婴幼儿吃的辅食、还有制造辅食的厨具等等。

可是销量杂乱不齐,有的只要一两单已售,有的几十,有的几百。

年糕妈妈的别的一个抖音账号,年糕妈妈挑辅食的粉丝也有 160 多万,商品橱窗以辅食为主销量一样杂乱不齐,从几个到几十、几百都有。

如许的销量看上去仿佛并不高。

可是糕妈大局部商品是链接到本人的淘宝店,并不是分销他人的商品,也没有找其他的网红帮本人带货。所以最终的变现状况,以淘宝店的发卖数据为准。

正在年糕妈妈的淘宝店中,销量最高的两款产物。一个是售价79. 9 的紫菜,月销 2945 单;一个是售价99. 9 元的儿童食用油,月销 2785 单。仅这两款产物的月营收,就到达了51. 4 万。其他的商品的月销量固然只要几百、几十,可是累积的月营收也超越 20 万。

假如这些销量,都是经过抖音短视频吸收来的,那边么年糕妈妈正在抖音仍是有不错变现才能的。

可是这里有一个点需求留意,糕妈的抖音账号是正在 2018 年 3 月 20 日开端上传作品,可是不断到 2019 年 8 月 25 日才开端有第一条带货视频,并且之后的带货频次也不高,均匀五条摆布才有一条带货视频。

这大概和糕妈抖音账号的定位相关,我猜想糕妈最早能够只是把抖音当做是个体IP的一个宣扬出口,是为了塑造糕妈正在育儿范畴KOL的抽象。可是这个定位,对于带货也有必然的限制,比方一个讲育儿理念和沟通办法的视频,就没有出格适宜的产物。

不外年糕妈妈究竟结果是成名已久的大IP,正在母婴范畴有必然的影响力,这一点关于带货变现来说也是有协助的。

那边么,假如是一位通俗的素人,正在抖音上做母婴账号,变现才能能超越年糕妈妈如许的大V吗?

为了答复这个困惑,我找到了抖音上一位通俗素人做成的抖音账号——企鹅妈妈。

企鹅妈妈从 2019 年 4 月 8 日开端上传第一个视频,文章都是分享本人生孩子、带娃的经历。这些经历一样是良多宝妈十分关怀的,可是到今朝为止,只吸收了53. 5 万粉丝的存眷。这个数据和年糕妈妈的485. 7 万粉丝比拟,还差的远。

比照两位妈妈的区别,起首糕妈自身就是母婴范畴公家号的头部大V,有必然出名度和影响力。而鹅妈绝对来说只是通俗的素人。别的糕妈做抖音的时候对比长, 2018 年 3 月就开端了,比鹅妈早了整整一年。

最主要的区别,是文章标的目的的分歧。

糕妈的文章以育儿理念和办法为主,比方怎样让孩子自动拾掇玩具;孩子不听话怎样办;孩子被请求当众扮演,家长该当怎样处置等等。这些文章触及到良多专业的婴幼儿教育表面,是需求进修的。

而鹅妈的文章,更多的是本人实践带娃的经历,凡是都是孩子碰到了什么困惑,本人是怎样处置的。触及到一些教育理念,首要以本人的了解为主。

由于两位妈妈的区别,形成了粉丝数目的差别。那边么假如从带货的角度来讲,企鹅妈妈又怎样样的表示呢?

起首从带货频次上看,鹅妈就要比糕妈高良多,鹅妈公布的第一个带货视频是正在 2019 年 5 月 4 日,间隔第一条视频仅仅一个月。

早年带货频次并不稳定,有时每两三天公布一次带货视频,有时四五天。越到近期,带货频次越高,有时持续三五条都是带货视频。

别的,比照两位妈妈的带货数目,到今朝为止,鹅妈的商品橱窗中有 87 件商品,而糕妈的两个账号别离只要 27 件和 25 件。

由于企鹅妈妈带货都是分销商品,而商品橱窗显现的发卖数据是全网的发卖量,无法查询详细的发卖状况。

所以我统计了两位妈妈到今朝为止,一切带货视频的点赞量。固然点赞不克不及完整代表发卖转化的状况,不外能够从正面判别两位妈妈带货才能的差异。

企鹅妈妈带货视频的点赞数目,1K到5K占比最大,到达45.4%;其次是点赞量正在1W到10W之间的视频占比26%,此中点赞最多的一条是7.5W。别的还有5K到1W之间占比19.6%,1K以下占比9%。

而年糕妈妈和年糕妈妈挑辅食两个账号为数不多的带货视频中,占比最大的一样是点赞量正在1K到5K之间的视频,到达44.4%。别的1K以下占比11%,5K到1W 占比 16.6%,1W到10W占比28%,最高的点赞量一样是7.5W。

数据来历由蛋解开创编纂部清算

从带货视频点赞数目的比照状况来看,两位妈妈根本是正在统一水准。可是糕妈的粉丝数目有 480 多万,鹅妈的粉丝只要 50 多万。并且企鹅妈妈的带货数目,具有完全的优点。

所以从最终的成果来看,正在带货变现的才能上,即使是通俗的素人也能比肩大V。

这此中有一个十分关头的要素,鹅妈正在抖音上输出的文章更聚焦,就是针对于母婴用品的分享与引荐,粉丝存眷的目标很明白。由于都是宝妈,这些商品本人也会用到,就想听听你的倡议。并且鹅妈正在抖音的个体简介中,就很明白的表现,本人引荐的工具,都是给本人女儿用的。基于这一点,很轻易取得粉丝的信赖。

基于以上几点,假如你是母婴用品的供给商,能够找更多像企鹅妈妈如许通俗人做起来的网红来帮你带货。可是像年糕妈妈那边样的KOL,不一定会随便的帮你带货。

假如你是想本人做一个具有带货才能的账号,能够参考以下三点:

1、最好是真人出镜,不然对于变现有很大的限制;

2、育儿办法、教育理念等,更轻易吸粉;

3、本人用过的产物,更有服气力。

当然,抖音的逻辑是爆款逻辑,更垂青的是视频播放量。播放量越高,发卖转化的时机就越多,所以若何制造爆款视频,是最需求处理的困惑。

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